【正文】 年發(fā)展速度為500%。1992年7月，巨人公司實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將管理機(jī)構(gòu)和開發(fā)基地由深圳遷至珠海。一個(gè)曾經(jīng)充滿溫情的家庭無法挽回地破裂。史玉柱全部取出再次投入廣告。他覺得M6401此時(shí)已能推向市場，在手頭上僅有4000元的情況下，史玉柱“賭”了一把，利用《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告后付款的時(shí)間差，做了一個(gè)8400元的廣告。1989年初，史玉柱完成碩士論文答辯，從深圳大學(xué)軟科學(xué)管理系研究生班畢業(yè)。市領(lǐng)導(dǎo)也公開表態(tài)，要幫助巨人擺脫目前的危機(jī)，至于用什么辦法和渠道幫助，我現(xiàn)在也尚不能公開。如果我們把這個(gè)癥結(jié)想得更廣泛一點(diǎn)，像你這個(gè)擁有5億資產(chǎn)的集團(tuán)，竟為1000萬元壓得喘不過氣來，是否說明中國的資本市場尚不發(fā)達(dá)，對(duì)于民營企業(yè)來說，融資渠道更為狹窄和局限？史玉柱：什么叫一分錢難倒英雄漢，這就是！巨人集團(tuán)發(fā)展到現(xiàn)在，資產(chǎn)規(guī)模滾到5個(gè)億，區(qū)區(qū)1000萬元的小數(shù)目根本不算什么，可眼下這一關(guān)就是過不去。待20層蓋完，我不僅兌現(xiàn)合同，再多拿出一些樓面補(bǔ)償買樓花者，危機(jī)自然化解，目前就是資金周轉(zhuǎn)不靈，卡在這個(gè)坎上了。有沒有更好的辦法？史玉柱：我請(qǐng)人按現(xiàn)在實(shí)際價(jià)值對(duì)巨人大廈進(jìn)行了評(píng)估，它值3個(gè)億，除了我的投入，還有地皮和已蓋起的3層樓的增值，但我現(xiàn)在萬般無奈，不得已而為之，加之巨人集團(tuán)鋪的太大，我也想收縮戰(zhàn)線，今后主攻生物工程，沒有多大財(cái)力顧及巨人大廈，而找一個(gè)新的投資伙伴，把巨人大廈做起來，既可了卻心愿，也無后顧之憂。眼下資金已到位，4月份將全面啟動(dòng)廣告宣傳。因此，我提出兩個(gè)計(jì)劃：一是由收購方一攬子解決，包括還國內(nèi)買樓花者的3000萬元退款，加上完成一期工程所需資金5000萬元，總計(jì)8000萬元，作為交換條件我決定出讓80%股份；二是如果收購方只出資5000萬元到6000萬元，我可以出讓過半股份。巨人大廈靠我自己的財(cái)力已無法支撐下去，必須擴(kuò)股融資，然后進(jìn)行企業(yè)重組。巨人集團(tuán)現(xiàn)在擁有的資產(chǎn)規(guī)模是5個(gè)億。我們摸索兩年后，付出了上億的學(xué)費(fèi)才明白這點(diǎn)?，F(xiàn)在想起來，進(jìn)入生物工程領(lǐng)域時(shí)我并沒有一個(gè)全盤考慮，也沒有成熟的計(jì)劃，當(dāng)一兩個(gè)產(chǎn)品的成功，讓我們頭腦發(fā)熱，全面推進(jìn)的節(jié)奏太快，顯得管理人才準(zhǔn)備不足。在生物工程上，真正暴露一個(gè)管理機(jī)制不行了，這是巨人的要害，康元公司雖屢屢換經(jīng)理，可效益一直上不去。記者：從巨人集團(tuán)的整體財(cái)務(wù)運(yùn)作上，你最初想形成資產(chǎn)運(yùn)作的一種良性機(jī)制：先用巨人大廈這個(gè)項(xiàng)目融資，然后撐起生物工程，再用其利潤反哺巨人大廈。結(jié)果產(chǎn)品大量積壓，原本康元公司的起勢很好，但產(chǎn)品積壓使這個(gè)公司喘不過氣來。另外，每年巡視兩遍下屬的180多個(gè)子公司，一趟差不多個(gè)把月。但在一個(gè)陌生領(lǐng)域如此快速推進(jìn)，一般會(huì)因準(zhǔn)備不足，帶來很多隱患，你的切身感覺如何？史玉柱：“腦黃金”是投石問路，沒想到一下子成功了。前者要直接面對(duì)每個(gè)消費(fèi)者，后者只需與中間商接洽。加上，那時(shí)巨人的聲譽(yù)很好，生產(chǎn)廠家只要有定金，三五個(gè)月甚至一年以后付款都行，所以生產(chǎn)上資金上都沒有遇到什么問題，巨人只花1000萬元，就開發(fā)出系列產(chǎn)品，生物工程全面啟動(dòng)。我最初做電腦生意時(shí)，采取的營銷戰(zhàn)略是廣告開路，開發(fā)啟動(dòng)生物工程也采取同樣的思路：搞一個(gè)項(xiàng)目，開發(fā)出產(chǎn)品，然后打廣告，做銷售，等有了回報(bào)接著再做下一個(gè)項(xiàng)目。價(jià)值至少2個(gè)億的巨人大廈抵押出去，只貸到這么點(diǎn)錢，而且所有相關(guān)的法律文件全讓人家拿走，我再也不能拿巨人大廈作抵押了，可不這樣怎么辦，病急亂投醫(yī)，迫不得已呀！生物工程的“巨人行動(dòng)”快速推進(jìn)而后方生亂記者：你為什么會(huì)涉足生物工程這個(gè)新興領(lǐng)域？是什么因素影響了你的決策？當(dāng)你一步跨入后，采取什么戰(zhàn)略拓展市場？史玉柱：1992年時(shí)，我便萌生進(jìn)軍生物工程的念頭，當(dāng)時(shí)只是朦朧意識(shí)到生物工程是一個(gè)利潤很高的產(chǎn)業(yè)。而你又把38層一下變70層，使資金預(yù)算猛增到12億元，真可謂氣吞山河?？上褓J款這種事還非我本人去。一頭自有資金斷線，一頭貸款沒有著落，兩頭一逼財(cái)務(wù)危機(jī)自然產(chǎn)生。到目前為止，我已經(jīng)咬牙退了1000萬元，那3000萬元因財(cái)務(wù)狀況已經(jīng)不良，無法退賠，結(jié)果債主天天上門催討。到了10月份，這種感覺非常強(qiáng)烈了。當(dāng)賣樓花的錢用完后，我就從生物工程方面抽調(diào)資金，由于抽調(diào)過渡，導(dǎo)致這一新興產(chǎn)業(yè)過渡貧血，生物工程出現(xiàn)萎縮，提供的資金越來越少，幾近枯竭。記者：據(jù)報(bào)道，巨人大廈建設(shè)資金的枯竭，導(dǎo)致巨人集團(tuán)全面財(cái)務(wù)危機(jī)，是什么直接誘因形成這一惡果，施工中的問題還是資金安排上的問題？史玉柱：兩方面都有，在施工中我們碰到斷裂帶，如果當(dāng)初決定蓋38層也會(huì)碰到，但只需加進(jìn)巖層10米就行，實(shí)施70層方案后，打進(jìn)巖層30米。剛開始，我們倒不覺得貸款很迫切，因?yàn)榍捌谫u樓花的形勢不錯(cuò)，沒有為資金擔(dān)心，覺得沒有銀行貸款問題也不是很大。記者：按房地產(chǎn)業(yè)的常識(shí)來講，沒有銀行支持是不可能做成。記者：巨人大廈變?yōu)?0層后，成為珠海市標(biāo)志性建筑，你得到當(dāng)?shù)卣男┲С?？史玉柱：首先是地皮上的?yōu)惠，我們?cè)诘貎r(jià)上只花了1500萬元，等售樓后再補(bǔ)交。銀行方面我們沒貸一分錢，很大一部分靠賣樓花。當(dāng)時(shí)的想法時(shí)，這7個(gè)億我們自籌1/3。另外1個(gè)億資金靠賣店樓花也能籌到，房地產(chǎn)正熱嘛。1994年初又一位領(lǐng)導(dǎo)來視察珠海，同時(shí)要參觀巨人集團(tuán)，我們大家覺得64層有點(diǎn)犯忌諱，集團(tuán)幾個(gè)負(fù)責(zé)人就一起研究提到70層，打電話向香港的設(shè)計(jì)單位咨詢，對(duì)方告知技術(shù)上可行，所以就定在70層?！蔽覀円恢闭J(rèn)為，困擾國有企業(yè)的主要因素之一是產(chǎn)權(quán)不清，而巨人集團(tuán)是典型的民營企業(yè)，史玉柱控股90%以上，他辛辛苦苦創(chuàng)下一份產(chǎn)業(yè)，可又在他的手里付之東流，問題到底出在哪里呢？許多民營企業(yè)主可能都意識(shí)到同樣的問題：再創(chuàng)下一分局人產(chǎn)業(yè)后，駕馭和管理這份產(chǎn)業(yè)是復(fù)雜而微妙的事情，絕非輕而易舉。從主觀因素上籠統(tǒng)分析，史玉柱承認(rèn)兩點(diǎn)：一是決策失誤，攤子鋪得太大；另一是管理不善，經(jīng)營失控。工大《管理學(xué)》案例：巨人集團(tuán)的興衰巨人興衰的奧秘——史玉柱訪談錄1996年底，聲名赫赫的巨人集團(tuán)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，巨人大廈被迫停工，生物工程由盛及衰，負(fù)債結(jié)構(gòu)中出現(xiàn)惡性債務(wù)，討債者蜂擁上門，集團(tuán)資金周轉(zhuǎn)不靈，最后釀成風(fēng)波。開發(fā)保健品，恰好撞上全國整頓保健品市場，保健品降溫，其實(shí)，這些客觀因素不是致命的。當(dāng)史玉柱流露出它的困惑，我們也許會(huì)感到，巨人的危機(jī)實(shí)際上是整個(gè)民營經(jīng)濟(jì)的危機(jī)，正如史玉柱所言：“我只是先行一步觸礁。后來，很快又把設(shè)計(jì)改到64層，此中因素有兩個(gè)：一是設(shè)計(jì)單位說54層和64層對(duì)下面幾處影響不大；二是我們也想為珠海市爭光，蓋一座標(biāo)志性大廈，當(dāng)時(shí)廣州想蓋全國最高的樓，定在63層，我們要超過它。雖然手中只有幾百萬流動(dòng)資金，但在1993年時(shí)巨人6403漢卡在市場上賣得非常好，銷售額比上年增長300%，如果一年回報(bào)四五千萬資金是不成問題的，兩年就是1個(gè)億。裝修在建筑里面比重是相當(dāng)大的，刨掉這塊只需7個(gè)億資金就夠了。記者：大廈動(dòng)工后，你實(shí)際籌到多少資金？史玉柱：大廈動(dòng)工后，總共籌了2億資金，其中我們自己投入6000萬元。在國內(nèi)簽定樓花買賣契約規(guī)定，三年內(nèi)大樓一期工程（蓋20層）完工后履約，如果未能如期完工，退定金并給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，三年的合同期限是1994年初到1996年底。其次，巨人大廈最初主項(xiàng)是自用，后來改為房地產(chǎn)開發(fā)，在報(bào)批和成立房地產(chǎn)公司時(shí)，有關(guān)部門也是一路綠燈，很順利。1993年下半年，正當(dāng)我們想在這方面做些工作時(shí)，宏觀調(diào)控開始了。1995年上半年是舉人最輝煌的時(shí)期，每個(gè)月賬上這筆錢還沒用完，上千萬的錢又來了，我印象最深的事，一次在青島開會(huì)，我把一個(gè)分公司的經(jīng)理批了一頓，因?yàn)樗粋€(gè)星期只上交了800萬元，而這個(gè)分公司一般一星期回來的錢至少在1000萬元以上，多時(shí)到2000萬元，這種形勢使我們認(rèn)為就用自有資金蓋樓，應(yīng)該沒有什么問題。巨人大廈幾次加高，費(fèi)用跟著大量增加，計(jì)劃做64層的時(shí)候，我們?cè)诘鼗系念A(yù)算是6000萬元，可等70層樓的地基打完，整個(gè)投進(jìn)去1億。但這時(shí)候我們開始預(yù)感到再往后發(fā)展，但靠自己的資金力量肯定耗不起?？捎捎谑┕ね掀?，沒有完工，當(dāng)債主上門后，我至少要4000萬元本金。從微觀操作上，臨時(shí)抱佛腳根本來不及。我本人最不擅長的是搞公關(guān)，不喜歡往外跑，常常吃飯睡覺就在辦公室里，一個(gè)星期不下樓。記者：在1993年時(shí)，你只有幾百萬資金想蓋38層大廈，已經(jīng)令人瞠目結(jié)舌。后來，1000萬元的貸款也沒有全兌現(xiàn)，只給350萬元的3個(gè)月短期貸款。1994年8月份，在我把“腦黃金”投入市場的時(shí)候，實(shí)際上已開發(fā)出10余個(gè)產(chǎn)品了，完全能形成一個(gè)保健產(chǎn)品系列。集團(tuán)給康元公司投資300萬元，讓它啟動(dòng)“腦黃金”，結(jié)果一炮打響，效益顯著。在生物工程急劇膨脹的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)保健品與電腦軟件在營銷上的差別。記者：在生物工程領(lǐng)域如此膨脹，確實(shí)顯現(xiàn)出你當(dāng)時(shí)的雄心和魄力。全國營銷網(wǎng)絡(luò)鋪開之后，如何管理這個(gè)龐大網(wǎng)絡(luò)的問題逐漸突出，我每個(gè)月開一次全國分公司經(jīng)理會(huì)議，聽取各方面匯報(bào)。也許是受我頭腦發(fā)熱的影