小阿華“精確營銷”案例-全文預(yù)覽
【正文】 都相互聯(lián)結(jié)，而且?guī)缀醵际侵睋艿摹Ｔ谀笅朐缃淌袌鲋?，東方愛嬰成功的關(guān)鍵在于它的市場細分——只做0～3歲的嬰幼兒教育，在貴族學校、貴族幼兒園的贏利回歸到平均利潤之際，東方愛嬰敏感地細分了這一塊市場。在母嬰市場中以產(chǎn)品優(yōu)勢異軍突起的當屬貝因美公司，貝因美成功的基礎(chǔ)應(yīng)是其明確的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品是營銷組合中第一個也是最重要的因素，貝因美的產(chǎn)品概念可以歸結(jié)為適合中國嬰幼兒的生理和成長需要的營養(yǎng)食品，他們認為國外品牌的嬰幼兒食品往往以西方國家的配方為依據(jù)，而東西方人由于種族、地域等差異，在先天遺傳因素和飲食習慣上有很大不同，形成了不同的基因種群，從而決定了他們從外界攝取營養(yǎng)元素的多樣性和復雜性，基于這樣的認知，貝因美高扛民族大旗，旗幟鮮明地與洋品牌叫板?！ ?競爭 ★知己知彼，百戰(zhàn)不殆。就母嬰服務(wù)市場來看，隨著生活水平的提高和國人生、養(yǎng)育觀念的改變，孕婦、0～3歲嬰兒的專業(yè)服務(wù)(包括：母嬰護理、孕期與早期教育、產(chǎn)后恢復等)市場變得異?；鸨鸨谋澈笠搽[藏著不盡人意之處：目前母嬰服務(wù)遇到的最大問題是行業(yè)標準制定和找到全國通用的服務(wù)模式。眾多經(jīng)營者的經(jīng)營思路大多都是以咨詢服務(wù)帶動商品銷售。 ★縱觀當今的母嬰市場，從母嬰的食品線、用品線，一直延伸到育嬰、咨詢服務(wù)區(qū)域，可以用“三多三少”來概括，即進入者多，強勢者少；主營業(yè)務(wù)單一者多，全面經(jīng)營者少；業(yè)務(wù)模式模糊者多，發(fā)展方向清晰者少。再加上現(xiàn)在6＋1(父母、爺爺奶奶、外公外婆)的養(yǎng)育模式，更是導致了母嬰市場消費能力的劇增?！ ?背景 ★小阿華公司的目標市場是0～3歲的母嬰家庭，那么，0～3歲母嬰市場到底有多大？ 據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告：中國內(nèi)地0～3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市0～3歲的嬰幼兒數(shù)量為1090萬，每年全國的新生嬰兒約為1750萬人。比如：母嬰館免費的母嬰教育會吸引大量潛在消費者，這些潛在消費者繼而會消費教育產(chǎn)品(光盤、書等)，并產(chǎn)生對母嬰館專業(yè)水平的認同感，從而成為會員?！ ↑c評 “產(chǎn)品族群”利潤高 案例中小阿華是一個典型的利用“產(chǎn)品族群”概念提高產(chǎn)品(包括服務(wù)產(chǎn)品)利潤的企業(yè)，這 種概念是一種先進的營銷概念?；诰_營銷策略，小阿華構(gòu)建了母嬰服務(wù)完整的業(yè)務(wù)鏈，涵蓋嬰幼兒紀念品、胎教、早教、孕期保健、母嬰護理、產(chǎn)后恢復、嬰幼兒攝影、商品直銷、店鋪銷售等，為母嬰家庭提供從孕產(chǎn)期到哺育期、從商品到服務(wù)的Shoppingmall?！ ∈袌錾衔ㄒ徊蛔兊氖亲兓?＋1(父母、爺爺奶奶、外公外婆)的養(yǎng)育模式，更是導致了母嬰市場消費能力的劇增。小阿華“精確營銷”案例成立于1993年的上海小阿華母嬰用品有限公司，是一家專業(yè)為母嬰提供系列科教服務(wù)與母嬰產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)?！ ”娝苤?，隨著中國家庭經(jīng)濟收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭愈來愈激烈，父母們的“望子成龍、望女成鳳”的心情更為迫切。整體母嬰市場也呈現(xiàn)細分趨勢，新的購買和付款方式已出現(xiàn)，數(shù)據(jù)庫營銷正在完善，分銷渠道多樣化等，又將使母嬰市場的競爭更加激烈，新的游戲規(guī)則將被重新制定。小阿華追求市場目標的精確溝通、市場機會的精確把握，以精確營銷的方式降低成本與風險，達到利潤最大化
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