freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

呂佩潔美國可口可樂廣告策劃案-全文預(yù)覽

2025-06-02 00:52 上一頁面

下一頁面
  

【正文】 日益高漲 。 〖 5 〗良好的生產(chǎn)機制,優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗,以及雄厚的資金 〖 6 〗輕怡可樂屬于特殊口味飲料,容易形成穩(wěn)定的消費群 〖 7 〗不必一味追求市場占有率,只需將目標(biāo)市場做細(xì)威脅1. 非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低 。所以市場還有很大的潛力。來自市場的機會 〖 1 〗 人民生活水平進(jìn)一步提高,市場容量穩(wěn)步增長 〖 2 〗 新一代中國青少年受美國文化的熏陶,前境美好 〖 3 〗 除可口可樂外,其他國外品牌未進(jìn)入國內(nèi)市場 〖 4 〗 中國國內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個具有竟?fàn)帉嵙ΑC會1 .一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低,然而要做到跨國行銷,門檻較高。 2 .主要消費族群 ( 年輕族群 ) 對產(chǎn)品的認(rèn)同感略遜于百事可樂。而百事可樂的做法不但得到了自己競爭對手的感謝,而且也得到了公眾的贊許,企業(yè)形象得到了極大的提高。如今,飲料市場份額的戰(zhàn)略格局正悄悄的發(fā)生變化。百事的可樂產(chǎn)品因為其口味相對可口可樂的更甜,更加符合 80 年代以后人的口味,同等價位上比可口可樂量多 20% 加上其推行的百事明星策略,在追趕可口可樂的步伐上相當(dāng)迅速。 9. 專注于飲料業(yè)的可口可樂把精力全部投入了主業(yè),使它們可以把主業(yè)做得精益求精。 5 .可口可樂公司具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂的推出,一上市即造成風(fēng)潮。 2 .其核心產(chǎn)品的神秘配方極度保密,使其產(chǎn)品流行 100 年后而不衰。 最近,可口可樂與百事可樂先后發(fā)布了去年第四季度財報,從數(shù)字上看,兩家公司境遇迥然。在 2001 年 2 月 19 日美國《財富》周刊公布的每四年一次的“全美最受推崇的公司”排行榜中,百事公司名列飲料行業(yè)第一。百事可樂在上海、武漢等5城市占優(yōu),而可口可樂則在北京、天津等 7 城市占優(yōu)。對于兩家寡頭來說,相互之間的爭奪在所難免。其中,現(xiàn)有競爭者包括外來競爭者和本地競爭者。 果汁成分而非碳酸,營養(yǎng)豐富,主打兒童市場和小學(xué)生,也包括注重孩子健康的家長們?!疤炫c地”茶品質(zhì)卓越,用精進(jìn)茶葉加以礦物質(zhì)水沖泡而成,含鎂、鉀、鈉、硫酸根及氯離子等優(yōu)質(zhì)礦物質(zhì),茶味分外甘香。 喜愛新鮮事物的消費族群 醒目果味汽水 —— 1997年8月在北京、武漢、大連首先上市,到2000年已經(jīng)覆蓋了全國各主要市場,成為果味汽水的龍頭品牌。 檸檬味和冰薄荷味:運動健兒們 火辣味:追求刺激、個性、冒險的年輕人 健怡可口可樂Coke Light —— 非常接近可口可樂的原味,具都市時尚感的形象、符合現(xiàn)代人享受和拓展生活空間的生活主張,且熱量僅為1卡,順應(yīng)了部分消費者需求低熱量飲食的選擇,因而上市之后廣受各地消費者的喜愛。曾為二次世界大戰(zhàn)后重建可口可樂公司立下汗馬功勞。這種策略可以使企業(yè)先贏得消費者的青睞,擴大自己的市場份額。他們在購買時完全是憑借自己的興趣和愛好進(jìn)行選擇。l 買功能:飲料的功能多種多樣,可樂與茶能清腸胃,果汁含有豐富的維生素C,蒸餾水更體貼人的身體,給人體吸收大量的水分,幫組人體的內(nèi)部循環(huán)。(如圖一)從消費者的購買角度看,消費者購買飲料的主要心里有:l 買味道:從之前我們調(diào)查顯示,41%的人認(rèn)為口感好重要,所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點。 年輕人,他們熱愛運動,追求時尚,談么經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要有可口可樂與百事可樂、第五季、果汁與冰紅茶。從 1979 年進(jìn)入中國市場,它在中國發(fā)展的這 28 個年頭里,已有約 9 億的人品嘗過可口可樂,而總數(shù)為 4 億的從沒有接觸過可口可樂的人就成為可口可樂公司發(fā)展的目標(biāo)了?! 。骸 「爬▉碚f,實施生動化要做到:  產(chǎn)品必須陳列在消費者剛進(jìn)店時所能看得到的最佳位置;  可口可樂必須占公司所有陳列空間面積的50%;  所有產(chǎn)品必須除去外包裝后陳列;  每一品牌/包裝至少要占有兩個排面;  每次拜訪客戶時必須移開損壞或過期的產(chǎn)品;  所有陳列的產(chǎn)品必須有清楚的價格提示;  保持產(chǎn)品陳列、冷飲設(shè)備及展示工具整潔;  產(chǎn)品必須集中陳列,同一品牌垂直陳列,依同一包裝水平陳列??煽诳蓸饭镜睦滹嫻ぞ吆驼故竟ぞ弑仨氷惲锌煽诳蓸返漠a(chǎn)品??煽诳蓸返睦滹嬙O(shè)備應(yīng)干凈、整潔,同時要保證所有的設(shè)備始終處于良好的運作狀態(tài)。  在安排冷飲設(shè)備時,要考慮以下內(nèi)容——位置、外觀、產(chǎn)品次序和比例。產(chǎn)品應(yīng)干凈、整潔、誘人。同貨架位置展示?! “b陳列方式以上輕下重的原則陳列,可依靠地點或商店的不同而調(diào)整。可口可樂的產(chǎn)品應(yīng)陳列在消費者容易看得到的最好位置。陳列產(chǎn)品生動化的目標(biāo)是晝占據(jù)更多的陳列空間,盡可能地增加貨架上的陳列產(chǎn)品數(shù)量?! ∈埸c和買點的廣告。  外觀。  廣告也要考慮四個方面的內(nèi)容?! £惲蟹绞健! ≌故尽! ∥恢?。  當(dāng)商店無足夠的產(chǎn)品陳列空間時,可口可樂公司向客戶提供活動貨架,以爭取陳列存貨空間,用于陳列銷售量大、周轉(zhuǎn)快的品牌和包裝。產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得。應(yīng)有明顯的價格牌。如放在消費者一進(jìn)商店就能看見的地方、收銀臺旁邊等,這些地方可見度大,銷售機會多。使消費者容易見到可口可樂的產(chǎn)品;  要達(dá)到這些目標(biāo),業(yè)務(wù)員在做生動化工作時必須注意它的五個關(guān)鍵方面: ?。?)貨架展示:  要考慮四個方面的內(nèi)容——位置、外觀、價格牌、產(chǎn)品的次序和比例。 ?。骸 】煽诳蓸饭镜氖袌錾鷦踊唇K端建設(shè)),非常強調(diào)科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化,其經(jīng)驗值得企業(yè)借鑒。一, 市場分析 可口可樂公司自1886年誕生,至今已有110多年的歷史,但它的銷量依然在增加,而且在飲料品牌眾多的情況下,消費者仍然選購可口可樂,這靠的是產(chǎn)品的質(zhì)量和形象的質(zhì)量。自此之后的30年內(nèi),大陸市場上再沒出現(xiàn)過這種喝起來有點像中藥的飲料。它不但保持了英文的音譯,還比英文更有寓意。 古怪的味道,加上古怪的名字,這種飲料的銷售情況自然很差。目前可口可樂中國系統(tǒng)員工已超過30,000人,99%的員工為中國本地員工。可口可樂積極推進(jìn)本地化進(jìn)程,目前所有中國可口可樂裝瓶廠使用的濃縮液均在上海制造,98%的原材料在中國當(dāng)?shù)夭少?,每年費用達(dá)8億美元。目前可口可樂公司在中國市場有超過50種不同飲料,令消費者在各種場合都有豐富選擇可以怡神解渴。目前中國每年人均飲用可口可樂公司產(chǎn)品數(shù)量為20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。它棕褐色的液體、甜中帶苦的味道,以及打開瓶蓋后充盈的氣泡,讓不少人感覺到既好奇又有趣。而這家飲料公司也獲得了迄今為止被廣告界公認(rèn)為翻譯得最好的品牌名——可口可樂。 然而,在22年后,隨著美國大使館撤離,可口可樂也撤出了中國大陸市場。 如今,可口可樂融入了中國人的生活,同時也見證了中國融入世界的過程??煽诳蓸饭緩娬{(diào),公司的成功與否,往往可以從市場上可口可樂產(chǎn)品的生動化工作做得好壞中看出來。  生動化原則的內(nèi)容包括三個方面:產(chǎn)品及售點廣告的位置、產(chǎn)品及售點廣告的展示方式、產(chǎn)品陳列及存貨管理。提醒消費者購買可口可樂的產(chǎn)品;  為此,業(yè)務(wù)員要根據(jù)商店的布局及貨架的布置,根據(jù)人流規(guī)律,選擇展示可口可樂產(chǎn)品的最佳位置?! r格牌。陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂、雪碧、芬達(dá)的次序排列,同時可口可樂品牌的產(chǎn)品應(yīng)至少占50%的排面。這就是所謂的品牌垂直。一般而言,以不超過一種包裝、4~5個品牌為原則,陳列于活動貨架上。塑料瓶包裝最適合陳列于活動貨架上(除非活動貨架是專為易拉罐或利樂包所設(shè)計的);而易拉罐則比較適合進(jìn)行“落地陳列”。落地陳列是為了促銷產(chǎn)品,強調(diào)某一促銷活動(產(chǎn)品/包裝)、假日特賣,或者提供高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品有更多的存貨量所做的陳列?! 。?)廣告:  售點廣告能提高售點的形象,把客戶引進(jìn)售點,同時也增加可口可樂產(chǎn)品展示的吸引力、可見度。廣告應(yīng)張貼在最顯眼的位置,如進(jìn)門處、視平線處等以吸引消費者的注意力。廣告品的種類很多,在選用時要注意銷售什么產(chǎn)品配什么廣告,這也是專業(yè)水準(zhǔn)的一種表現(xiàn)?! 。?)陳列:  陳列就是把一些商品有規(guī)律地集中展示給顧客?! £惲形恢谩! ∪缬袃r格促銷時必須使用“特別價格標(biāo)示”,內(nèi)容應(yīng)包括“原價格”、“新價格”、“節(jié)省差價”及“品牌包裝”等信息。
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)教案相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1