【正文】 銷方式，切不可直接涉及到個(gè)人利益。開發(fā)企事業(yè)單位市場(chǎng)的前提，就是對(duì)單位的各方面情況做其本的了解。這主要考驗(yàn)我們的片區(qū)經(jīng)理有沒(méi)有較強(qiáng)的社交能力。選擇好社區(qū)后，再聯(lián)系社區(qū)內(nèi)的物管人員以及門衛(wèi)，爭(zhēng)取產(chǎn)品設(shè)點(diǎn)的許可。 直銷市場(chǎng)直銷市場(chǎng)的種類也很多，但畢竟直銷市場(chǎng)不是我產(chǎn)品的主要銷售場(chǎng)所，所以在這里我主要就社區(qū)直銷開發(fā)做一下介紹：社區(qū)直銷就目前我產(chǎn)品而言主要針對(duì)社區(qū)設(shè)點(diǎn)直銷。CD市場(chǎng)開發(fā)因CD市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模極小，產(chǎn)品需求量小，且不適合我產(chǎn)品進(jìn)入，所以暫時(shí)不作為我產(chǎn)品銷售場(chǎng)所。然后開始配送，送貨時(shí)不管是現(xiàn)款還是鋪貨，都要事先開出送貨單，送貨單一般使用三聯(lián)送貨單。C超市場(chǎng)開發(fā)C超市場(chǎng)因其經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，且人員組成簡(jiǎn)單，所以在開發(fā)過(guò)程中，程序要比KA、B賣場(chǎng)簡(jiǎn)易的多。產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后有可能還會(huì)涉及到產(chǎn)品首次進(jìn)入促銷活動(dòng)。如：費(fèi)用高，供貨價(jià)也相應(yīng)要高。 終端市場(chǎng)終端市場(chǎng)在我產(chǎn)品市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位，終端市場(chǎng)的有效開發(fā)將有利于我們市場(chǎng)的全面啟動(dòng)。下面我們就來(lái)介紹如何開發(fā)市場(chǎng)。如果市場(chǎng)需要5名業(yè)務(wù)員，那么招聘的時(shí)候可以招10名業(yè)務(wù)員，全部實(shí)習(xí)一周時(shí)間，然后在這10人當(dāng)中選拔5人。業(yè)務(wù)辦事處是由辦公室和倉(cāng)庫(kù)組成，為了節(jié)省資金和統(tǒng)一管理，辦公室和倉(cāng)庫(kù)可以組合而成，即采用常見的倉(cāng)儲(chǔ)直銷辦法進(jìn)行。第一節(jié)片區(qū)經(jīng)銷商的主要特點(diǎn)是：具有成熟的地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以及完善的市場(chǎng)管理模式、完善的人力資源、完善的交通配送工具。如學(xué)校市場(chǎng)、C超市場(chǎng)等。由于銷售范圍局限，不會(huì)打擾市場(chǎng)，所以一般食品供貨商將批發(fā)市場(chǎng)所為最佳銷售渠道之一。二級(jí)經(jīng)銷市場(chǎng)是食品產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中最重要的銷售渠道之一，其特點(diǎn)是在廠家以及總經(jīng)銷對(duì)某一區(qū)域不熟悉，或是不便直接進(jìn)入，以及因人力資源等原因不能直接開發(fā)，但又不得不開發(fā)的前提下，將市場(chǎng)交由某一區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建全的區(qū)域經(jīng)銷商，所以有利于產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的深入化、全面化擴(kuò)大產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。第六節(jié)就我產(chǎn)品目前特點(diǎn)而言，營(yíng)業(yè)型團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，可作為主要銷售渠道之一 。 營(yíng)業(yè)性購(gòu)的特點(diǎn)是：以?shī)蕵?lè)、服務(wù)、餐飲等為主要經(jīng)營(yíng)目的；以商品銷售為附加營(yíng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。團(tuán)購(gòu)分兩種形勢(shì)：一是如上述所說(shuō)的一些以團(tuán)體或集體為組成單位的企事業(yè)單位、政府以及民間團(tuán)體組織等。第五節(jié)②設(shè)點(diǎn)直銷形勢(shì)與公共場(chǎng)合設(shè)點(diǎn)直銷大致相同，不同的是與其相比，針對(duì)的人群數(shù)量以及人群范圍縮小，以及設(shè)點(diǎn)的規(guī)?？s小，同樣也是在促銷宣傳的基礎(chǔ)上開展產(chǎn)品直接銷售業(yè)務(wù)。 直銷市場(chǎng)分析直銷市場(chǎng)是一個(gè)開拓潛力巨大的市場(chǎng)，已被許多保健食品、化妝品做為首選拓展市場(chǎng)。但CD店只能作為快速消費(fèi)品的理想銷售場(chǎng)所，不能作為我公司產(chǎn)品的銷售場(chǎng)所。由于其經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，因此在銷售過(guò)程中回款率較高。供貨價(jià)位主要取決于是否交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，以及交多少而定。 ③家庭直銷主題廣場(chǎng)、公園其它直銷市場(chǎng)：如寫字樓、休閑、娛樂(lè)、公共場(chǎng)合等團(tuán)購(gòu)市場(chǎng) ①企事業(yè)單位②星級(jí)酒店③一切餐飲休閑娛樂(lè)場(chǎng)所二級(jí)經(jīng)銷市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)：①市場(chǎng)內(nèi)全全代理商 終端市場(chǎng)KA賣場(chǎng)：①獨(dú)立型KA賣場(chǎng) 片區(qū)市場(chǎng)構(gòu)成及銷售渠道各市級(jí)市場(chǎng)以及部分縣級(jí)市場(chǎng)實(shí)行片區(qū)市場(chǎng)內(nèi)部區(qū)域劃分制，將各片區(qū)市場(chǎng)劃分為若干區(qū)域、區(qū)域數(shù)量以及區(qū)域大小，根據(jù)各片區(qū)地理位置和地理環(huán)境，以及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)而定，如綿陽(yáng)區(qū)域市場(chǎng)，大至可劃分為：南河、御營(yíng)、南山片區(qū)高水、圣水片區(qū)游仙片區(qū)（包括科學(xué)城）花園、市中心片區(qū)高新區(qū)片區(qū)，上述區(qū)域劃分是按地理位置劃分，即東、南、西、北、中劃分的，片區(qū)劃分可根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作，以及人力資源隨時(shí)做出調(diào)整。主要涉及綿陽(yáng)、德陽(yáng)、廣元、巴中、達(dá)州、遂寧、南充、內(nèi)江以及上述市級(jí)市場(chǎng)所涉及到的部分縣級(jí)市場(chǎng)，包括江油、三臺(tái)等縣份。 市場(chǎng)分析 在穩(wěn)定中求發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，這樣企業(yè)才會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！在2008年正式開拓國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)，承接國(guó)際間進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)。但是現(xiàn)在擺在我們面前的是一張沒(méi)有文字和圖案的白紙地圖，我們今后的工作就是要在這張白紙上面增添一個(gè)又一個(gè)的區(qū)域，書寫新世紀(jì)商品貿(mào)易開拓市場(chǎng)的神話。前七、第六章 市場(chǎng)人員管理六、第五章二級(jí)經(jīng)銷市場(chǎng)開發(fā)四、第三章團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)開發(fā)第五節(jié)直銷市場(chǎng)第四節(jié)終端市場(chǎng)第三節(jié) 設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處第二節(jié) 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)分析第六節(jié) 終端市場(chǎng)分析第四節(jié) 總體市場(chǎng)的構(gòu)成第二節(jié)四川臨弘商貿(mào)有限公司錄三、第二章 市場(chǎng)維護(hù)第一節(jié) 產(chǎn)品定貨第三節(jié) 市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管及調(diào)控第五節(jié) 產(chǎn)品在續(xù)開發(fā)第七節(jié) 市場(chǎng)人員組成及工作分配框架（圖）營(yíng)銷市場(chǎng)框架（圖）雄鷹展翅 成立后公司將涉足食品、建材、電子電器等諸多領(lǐng)域，將積極開拓以四川省內(nèi)及西部地區(qū)為主的本地貿(mào)易市場(chǎng)，并著手開辟以中國(guó)其它地區(qū)和海外貿(mào)易市場(chǎng)為鋪的國(guó)際間進(jìn)出口貿(mào)易市場(chǎng)。在2006年初其本建立，建全四川省內(nèi)及周邊地區(qū)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而后開始逐步涉入全國(guó)各地市場(chǎng)，承接海外商品中國(guó)市場(chǎng)代理業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)2006年底初步建全全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)總產(chǎn)值突破一億元大關(guān)，2007年在建全全國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)對(duì)市場(chǎng)實(shí)行宏觀調(diào)控，并著手準(zhǔn)備開拓海外貿(mào)易市場(chǎng)。在未來(lái)的發(fā)展道路中我們要始終堅(jiān)定不移的逢行“以人為本、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的理念，將企業(yè)的人力資源轉(zhuǎn)化為財(cái)力資源，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展，不斷完善企業(yè)管理模式。 莊登云第一章第一節(jié) 目前在我們企業(yè)成長(zhǎng)之初，以及市場(chǎng)建立之初，我們將首先開拓川北、川南市場(chǎng)。各片區(qū)主要由以下銷售渠道構(gòu)成： ②社區(qū)宣傳 第三節(jié)②價(jià)格設(shè)計(jì)由于KA、B賣場(chǎng)隨時(shí)會(huì)進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)，在則由于我們?cè)谶M(jìn)場(chǎng)前已交納相應(yīng)的費(fèi)用，所以KA、B賣場(chǎng)平時(shí)的供貨價(jià)以及零售價(jià)與市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)都會(huì)不一樣，KA、B賣場(chǎng)的價(jià)格設(shè)計(jì)主要涉及兩方面，一是供貨價(jià)；二是零售價(jià)。C超市場(chǎng)分析C超在終端市場(chǎng)中起著至關(guān)重要的作用，一個(gè)城市內(nèi)的C超占城市所有超市的60%以上，C超分為兩和類型：一是賣場(chǎng)面積40100平米，這類C超在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，其特點(diǎn)主要是超市內(nèi)的一切事務(wù)一般由超市的所有者做主，由此在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)具有很好的客戶針對(duì)性。校園CD店的特點(diǎn)是其具有相應(yīng)小范圍的市場(chǎng)壟斷性，因此銷量巨大。公共場(chǎng)合設(shè)點(diǎn)直銷包括：①主題廣場(chǎng)、公園設(shè)點(diǎn)直銷其主要目的是加強(qiáng)產(chǎn)品在小范圍社會(huì)中的影響度，在此基礎(chǔ)上開展產(chǎn)品直接銷售業(yè)務(wù)。登門拜訪直銷的難度很大，因?yàn)橥芏鄷r(shí)候會(huì)被客戶誤認(rèn)為傳銷，所以不能作為我產(chǎn)品的首選銷售渠道。 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，系統(tǒng)的講并非完全是我們通常所說(shuō)的團(tuán)體、集體購(gòu)買。自用型團(tuán)購(gòu) 市場(chǎng)特點(diǎn)是：銷售范圍局限、市場(chǎng)穩(wěn)定性強(qiáng)、且要求量較大、但供貨價(jià)以及