江蘇市場開拓總體策劃方案-全文預覽
【正文】 （1）產品功效扎實而穩(wěn)定；（2）產品原料的稀缺、珍貴和對人體的滋補作用廣為人知；（4）顆粒、膠囊兩種劑型便于攜帶、便于服用，從口感到方便性上各有千秋；（6）vc花旗參含片這個品牌名稱易記而傳神，富于西洋文化氣息，引人聯(lián)想、便于傳播；（7）產品的物理包裝設計、制作精美，與其價位、檔次相符，遠優(yōu)于絕大多數(shù)同類產品。 目前抗疲勞市場的主導消費還是來自于洋參類產品。城市白領女性 通過系統(tǒng)調理身心全面消除疲勞與壓力，補血調經，養(yǎng)顏抗衰老。首先由什么地方的女人最辛苦和女人辛苦，誰來疼這兩個話題的討論使都市婦女的身心健康狀態(tài)引起大眾、尤其是消費者的關注和積極參與，再通過 色斑的治療、導致衰老的十大原因等概念的導入加大宣傳聲勢，將vc花旗參含片塑造為理解、關愛白領女性、青少年、老年人健康專家的品牌形象。 綜合以上分析，江蘇市場重點區(qū)域確立為無錫、蘇州兩地，并通過蘇州的廣告運作，主要是報紙廣告積極覆蓋、輻射、影響、拉動以長三角為重點的江蘇全境；目標消費人群則定位于青少年、婦女、中老年人；渠道策略以連鎖藥店為主，商場、連鎖超市等大賣場為輔；廣告投放以報媒為主陣地，先從新興但成長性良好的地方小報入手，逐個做透后再向大報轉移。 按照以上思路，綜合vc花旗參含片、廈門康寶萊生物工程有限公司和江蘇市場的實際，現(xiàn)制定江蘇市場總體策劃案如下：一、市場背景及分析：重點目標區(qū)域市場的確立與分析： 江蘇市場各地域間經濟發(fā)展嚴重失衡，以南京、杭州、蘇州和長三角部分城市為代表的部區(qū)域分自成渾然一體。13 / 14 江蘇市場開拓總體策劃案 吳云撰寫 江蘇市場經濟發(fā)達，總體人口數(shù)量接近7380萬，消費者保健意識強烈而成熟。 保健品的最大附加值產生于建立在有形產品基礎上的無形的策劃與包裝，其決策流程分為以下4步：首先，按產品功效針對的適應癥范圍來界定總體潛在消費人群總體目標市場；再通過對總體目標市場總體目標消費者的現(xiàn)實消費需求的分析和潛在消費需求的發(fā)掘來確定最優(yōu)主體目標消費群產品定位人群，從而初步定位產品的主體宣傳訴求方向，完成粗略的市場細分；然后綜合考量市場競爭環(huán)境和產品的比較優(yōu)勢在自身功效范圍內篩選、提煉、確立核心賣點，并結合對產品定位人群的進一步細分來尋找、強化、綜合相關機會點即制造差異化的比較優(yōu)勢，從而形成產品獨特的銷售主張USP；最后緊密圍繞USP來制定、細化宣傳訴求方向與策略，達到高度的、有策略的市場細分。F、本區(qū)域內保健品市場高度成熟、競爭激烈的同時，仍然存在巨大的市場空白與機會點，尤其是產品訴求明確針對白領階層的市場，還存在進一步發(fā)掘、細分的現(xiàn)實可能。總體目標消費人群定位： 消費人群定位 宣傳策略 操作要點城市青少年、婦女、中老年人 攻心為上，以情感訴求為主。 階段性宣傳，并著重對臨考學生的母親群體送達廣告信息。以強勢品牌萬基、喜悅“鷹牌”等洋參類保健品為主流的同類產品培育市場多年，市場日漸走向成熟，現(xiàn)實消費者基本上已各有歸屬。 正是由于目前保健市場的所有產品在功效宣傳上都還處于非常模糊的層面，對消費人群和適應癥狀尚未詳加細分；正是由于其他品還沒有針鋒相對地主打增強人體免疫力，青少年可減少感冒；增加皮膚彈性，阻止黑色素的形成，婦女可美白肌膚預防色班；促進膠原蛋白的產生保護關節(jié)，加速傷口愈合，而是功效訴求混亂交叉，并且也沒有通過真正有力度的宣傳推廣樹立強大的品牌地位；正是由于我們的產品類別與市場領導品牌洋參類制品截然不同，我們僅從產品原料和組方的先天性市場區(qū)隔著手就能有效體現(xiàn)產品的差異化比較優(yōu)勢：即在市場實際運作中跳出簡單疲勞的范疇，不僅僅從身體免疫力、而且充分綜合腦力勞動者的壓力因素來確定主打癥狀，并詳細分解腦力勞動者因勞心勞神而引發(fā)衰老的種類及表現(xiàn)，再利用醫(yī)學理論簡單明了地闡釋疲勞、壓力與衰老互為脅從的道理，然后通過系統(tǒng)施治、綜合調理的治療機理突出宣傳抗氧化三血酸的聚合效應，實現(xiàn)與其它產品的差異性的功效訴求策略，從而另辟蹊徑，打造出自我的市場空間。同類產品多年炒作，媒體近期又推波助瀾，消費者對有關疲勞、尤其是腦力勞動者身心疲勞的概念與危害有了相當?shù)恼J知基礎，自我保健意識大為增強；而目前又無強勢對手介入，此時入市正當其時；（3）消費者對西洋參的確切功效無明晰認識，只知其好，但不知具體好在何處，vc花旗參含片絕對優(yōu)于西洋參。”vc花旗參含片”作為剛上市的新產品，要想迅速達到市場區(qū)分，就必須綜合自身各方面實際因素，創(chuàng)造出一套言簡意賅、通俗易懂、邏輯嚴密、卓爾不同的醫(yī)藥學理論來包裝。B、主題廣告語：￠ 增強生命動力，激發(fā)飛揚神采￠ 營造雍容心態(tài)，激發(fā)飛揚神采￠
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