江蘇市場開拓總體策劃方案[001]-全文預(yù)覽
【正文】 （1）產(chǎn)品功效扎實(shí)而穩(wěn)定；（2）產(chǎn)品原料的稀缺、珍貴和對人體的滋補(bǔ)作用廣為人知；（4）顆粒、膠囊兩種劑型便于攜帶、便于服用，從口感到方便性上各有千秋；（6）vc花旗參含片這個品牌名稱易記而傳神，富于西洋文化氣息，引人聯(lián)想、便于傳播；（7）產(chǎn)品的物理包裝設(shè)計、制作精美，與其價位、檔次相符，遠(yuǎn)優(yōu)于絕大多數(shù)同類產(chǎn)品。 目前抗疲勞市場的主導(dǎo)消費(fèi)還是來自于洋參類產(chǎn)品。城市白領(lǐng)女性 通過系統(tǒng)調(diào)理身心全面消除疲勞與壓力，補(bǔ)血調(diào)經(jīng)，養(yǎng)顏抗衰老。首先由什么地方的女人最辛苦和女人辛苦，誰來疼這兩個話題的討論使都市婦女的身心健康狀態(tài)引起大眾、尤其是消費(fèi)者的關(guān)注和積極參與，再通過 色斑的治療、導(dǎo)致衰老的十大原因等概念的導(dǎo)入加大宣傳聲勢，將vc花旗參含片塑造為理解、關(guān)愛白領(lǐng)女性、青少年、老年人健康專家的品牌形象。 綜合以上分析，江蘇市場重點(diǎn)區(qū)域確立為無錫、蘇州兩地，并通過蘇州的廣告運(yùn)作，主要是報紙廣告積極覆蓋、輻射、影響、拉動以長三角為重點(diǎn)的江蘇全境；目標(biāo)消費(fèi)人群則定位于青少年、婦女、中老年人；渠道策略以連鎖藥店為主，商場、連鎖超市等大賣場為輔；廣告投放以報媒為主陣地，先從新興但成長性良好的地方小報入手，逐個做透后再向大報轉(zhuǎn)移。 按照以上思路，綜合vc花旗參含片、廈門康寶萊生物工程有限公司和江蘇市場的實(shí)際，現(xiàn)制定江蘇市場總體策劃案如下：一、市場背景及分析：重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域市場的確立與分析： 江蘇市場各地域間經(jīng)濟(jì)發(fā)展嚴(yán)重失衡，以南京、杭州、蘇州和長三角部分城市為代表的部區(qū)域分自成渾然一體。15 / 15 江蘇市場開拓總體策劃案 吳云撰寫 江蘇市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，總體人口數(shù)量接近7380萬，消費(fèi)者保健意識強(qiáng)烈而成熟。 保健品的最大附加值產(chǎn)生于建立在有形產(chǎn)品基礎(chǔ)上的無形的策劃與包裝，其決策流程分為以下4步：首先，按產(chǎn)品功效針對的適應(yīng)癥范圍來界定總體潛在消費(fèi)人群總體目標(biāo)市場；再通過對總體目標(biāo)市場總體目標(biāo)消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求的分析和潛在消費(fèi)需求的發(fā)掘來確定最優(yōu)主體目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)品定位人群，從而初步定位產(chǎn)品的主體宣傳訴求方向，完成粗略的市場細(xì)分；然后綜合考量市場競爭環(huán)境和產(chǎn)品的比較優(yōu)勢在自身功效范圍內(nèi)篩選、提煉、確立核心賣點(diǎn)，并結(jié)合對產(chǎn)品定位人群的進(jìn)一步細(xì)分來尋找、強(qiáng)化、綜合相關(guān)機(jī)會點(diǎn)即制造差異化的比較優(yōu)勢，從而形成產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張USP；最后緊密圍繞USP來制定、細(xì)化宣傳訴求方向與策略，達(dá)到高度的、有策略的市場細(xì)分。F、本區(qū)域內(nèi)保健品市場高度成熟、競爭激烈的同時，仍然存在巨大的市場空白與機(jī)會點(diǎn)，尤其是產(chǎn)品訴求明確針對白領(lǐng)階層的市場，還存在進(jìn)一步發(fā)掘、細(xì)分的現(xiàn)實(shí)可能。總體目標(biāo)消費(fèi)人群定位： 消費(fèi)人群定位 宣傳策略 操作要點(diǎn)城市青少年、婦女、中老年人 攻心為上，以情感訴求為主。 階段性宣傳，并著重對臨考學(xué)生的母親群體送達(dá)廣告信息。以強(qiáng)勢品牌萬基、喜悅“鷹牌”等洋參類保健品為主流的同類產(chǎn)品培育市場多年，市場日漸走向成熟，現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者基本上已各有歸屬。 正是由于目前保健市場的所有產(chǎn)品在功效宣傳上都還處于非常模糊的層面，對消費(fèi)人群和適應(yīng)癥狀尚未詳加細(xì)分；正是由于其他品還沒有針鋒相對地主打增強(qiáng)人體免疫力，青少年可減少感冒；增加皮膚彈性，阻止黑色素的形成，婦女可美白肌膚預(yù)防色班；促進(jìn)膠原蛋白的產(chǎn)生保護(hù)關(guān)節(jié)，加速傷口愈合，而是功效訴求混亂交叉，并且也沒有通過真正有力度的宣傳推廣樹立強(qiáng)大的品牌地位；正是由于我們的產(chǎn)品類別與市場領(lǐng)導(dǎo)品牌洋參類制品截然不同，我們僅從產(chǎn)品原料和組方的先天性市場區(qū)隔著手就能有效體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化比較優(yōu)勢：即在市場實(shí)際運(yùn)作中跳出簡單疲勞的范疇，不僅僅從身體免疫力、而且充分綜合腦力勞動者的壓力因素來確定主打癥狀，并詳細(xì)分解腦力勞動者因勞心勞神而引發(fā)衰老的種類及表現(xiàn)，再利用醫(yī)學(xué)理論簡單明了地闡釋疲勞、壓力與衰老互為脅從的道理，然后通過系統(tǒng)施治、綜合調(diào)理的治療機(jī)理突出宣傳抗氧化三血酸的聚合效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)與其它產(chǎn)品的差異性的功效訴求策略，從而另辟蹊徑，打造出自我的市場空間。同類產(chǎn)品多年炒作，媒體近期又推波助瀾，消費(fèi)者對有關(guān)疲勞、尤其是腦力勞動者身心疲勞的概念與危害有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知基礎(chǔ)，自我保健意識大為增強(qiáng)；而目前又無強(qiáng)勢對手介入，此時入市正當(dāng)其時；（3）消費(fèi)者對西洋參的確切功效無明晰認(rèn)識，只知其好，但不知具體好在何處，vc花旗參含片絕對優(yōu)于西洋參?！眝c花旗參含片”作為剛上市的新產(chǎn)品，要想迅速達(dá)到市場區(qū)分，就必須綜合自身各方面實(shí)際因素，創(chuàng)造出一套言簡意賅、通俗易懂、邏輯嚴(yán)密、卓爾不同的醫(yī)藥學(xué)理論來包裝。B、主題廣告語：￠ 增強(qiáng)生命動力，激發(fā)飛揚(yáng)神采￠ 營造雍容心態(tài)，激發(fā)飛揚(yáng)神采￠
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