果戀果汁飲料營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 滲透（三）市場(chǎng)定位：有愛(ài)就有果戀五、營(yíng)銷組合策略（一）產(chǎn)品策略飲料市場(chǎng)作為一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)性十分的高，新的品牌要打入市場(chǎng)就必須要加大其產(chǎn)品的差異度，滿足顧客的差異化需求。果戀如果從口味方面入手選擇細(xì)分市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)法得到體現(xiàn)。果戀?gòu)倪@四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中選擇了發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮墓嬃鲜袌?chǎng)。四、果戀企業(yè)STP戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)飲料市場(chǎng)的環(huán)境分析，目前飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分主要是從飲料的性質(zhì)和功能來(lái)細(xì)分的，可以分為：碳水飲料，果汁飲料，茶飲料，功能型飲料。（4）銷售渠道單一，果戀果汁企業(yè)目前主要注重婚慶及喜宴方面的批量銷售，其他市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)。（4）果汁企業(yè)市場(chǎng)參透的地域差異，果戀果汁企業(yè)根據(jù)品牌市場(chǎng)占有情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)參透和重點(diǎn)攻擊，即集中優(yōu)勢(shì)兵力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄。三、果戀果汁企業(yè)SWOT分析通過(guò)SWOT分析，可以從中找出對(duì)果戀果汁企業(yè)有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)其不利的、如何去避免的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，找出對(duì)策，尋找制定適合企業(yè)實(shí)際情況的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略的方法，明確以后的發(fā)展方向。社會(huì)上缺乏能夠提供婚禮顧問(wèn)、策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行等全方位、高水準(zhǔn)的的的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。通過(guò)以上詳細(xì)的市場(chǎng)環(huán)境分析，我們發(fā)現(xiàn)目前在市場(chǎng)上，飲料市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期發(fā)展階段，果汁飲料的品種眾多，幾家知名的生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)能力十分強(qiáng)大，市場(chǎng)運(yùn)作模式已日趨完善和成熟，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較高，可見(jiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，作為后起之秀的果戀要打入市場(chǎng)，就必須另辟蹊徑，在發(fā)展初期避免與市場(chǎng)上的大品牌正面交鋒。②從數(shù)量上看，運(yùn)動(dòng)或功能飲料較多影響到冰紅茶、乳酸類、對(duì)稀釋果汁、綠茶有部分影響。碳酸飲料市場(chǎng)的萎縮，使得國(guó)內(nèi)外飲料企業(yè)紛紛想進(jìn)入果汁市場(chǎng)，還有各地方品牌，終端商品牌，如屈臣氏自有品牌“果汁先生”。首先，產(chǎn)品以“農(nóng)夫果園”命名，“農(nóng)夫”+“果園”的巧妙嫁接。并通過(guò)明星營(yíng)銷方式，在情感訴求上，打造有潮流感，純真健康的品牌形象。統(tǒng)一“鮮橙多”采用PET包裝，在大陸飲料市場(chǎng)掀起一股風(fēng)潮，引得競(jìng)爭(zhēng)者紛紛效尤，統(tǒng)一“鮮橙多”由此登上了中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，果汁市場(chǎng)占有率為20﹪，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。果戀果汁飲料營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃方案果汁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析針對(duì)果汁市場(chǎng)上銷售量及知名度最受矚目的幾大果汁品牌，主要有美汁源果粒橙、統(tǒng)一鮮橙多、匯源果汁、農(nóng)夫果園，分析其成功的經(jīng)驗(yàn)，綜合借鑒于果戀果汁企業(yè)。（2）統(tǒng)一“鮮橙多”——獨(dú)特的PET包裝設(shè)計(jì)臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)推出其果汁產(chǎn)品統(tǒng)一“鮮橙多”，以“多C多漂亮”為品牌主張，在消費(fèi)者心中塑造出健康、活力、漂亮的獨(dú)特形象。匯源“真鮮橙”強(qiáng)調(diào)品牌核心差異化，即用無(wú)菌冷灌裝這一先進(jìn)的工藝優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)出高品質(zhì)的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1