果戀果汁飲料營銷戰(zhàn)略策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 滲透（三）市場定位：有愛就有果戀五、營銷組合策略（一）產(chǎn)品策略飲料市場作為一個(gè)相對成熟的市場，其市場競爭十分激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)性十分的高，新的品牌要打入市場就必須要加大其產(chǎn)品的差異度，滿足顧客的差異化需求。果戀如果從口味方面入手選擇細(xì)分市場，其競爭優(yōu)勢無法得到體現(xiàn)。果戀從這四個(gè)細(xì)分市場中選擇了發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮墓嬃鲜袌?。四、果戀企業(yè)STP戰(zhàn)略（一）市場細(xì)分：根據(jù)市場調(diào)查和對飲料市場的環(huán)境分析，目前飲料市場的市場細(xì)分主要是從飲料的性質(zhì)和功能來細(xì)分的，可以分為：碳水飲料，果汁飲料，茶飲料，功能型飲料。（4）銷售渠道單一，果戀果汁企業(yè)目前主要注重婚慶及喜宴方面的批量銷售，其他市場還有待開發(fā)。（4）果汁企業(yè)市場參透的地域差異，果戀果汁企業(yè)根據(jù)品牌市場占有情況，對競爭企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場參透和重點(diǎn)攻擊，即集中優(yōu)勢兵力對競爭品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄。三、果戀果汁企業(yè)SWOT分析通過SWOT分析，可以從中找出對果戀果汁企業(yè)有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對其不利的、如何去避免的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出對策，尋找制定適合企業(yè)實(shí)際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法，明確以后的發(fā)展方向。社會上缺乏能夠提供婚禮顧問、策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行等全方位、高水準(zhǔn)的的的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。通過以上詳細(xì)的市場環(huán)境分析，我們發(fā)現(xiàn)目前在市場上，飲料市場已經(jīng)進(jìn)入了成熟期發(fā)展階段，果汁飲料的品種眾多，幾家知名的生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)能力十分強(qiáng)大，市場運(yùn)作模式已日趨完善和成熟，消費(fèi)者對品牌的忠誠度較高，可見市場競爭十分激烈，作為后起之秀的果戀要打入市場，就必須另辟蹊徑，在發(fā)展初期避免與市場上的大品牌正面交鋒。②從數(shù)量上看，運(yùn)動(dòng)或功能飲料較多影響到冰紅茶、乳酸類、對稀釋果汁、綠茶有部分影響。碳酸飲料市場的萎縮，使得國內(nèi)外飲料企業(yè)紛紛想進(jìn)入果汁市場，還有各地方品牌，終端商品牌，如屈臣氏自有品牌“果汁先生”。首先，產(chǎn)品以“農(nóng)夫果園”命名，“農(nóng)夫”+“果園”的巧妙嫁接。并通過明星營銷方式，在情感訴求上，打造有潮流感，純真健康的品牌形象。統(tǒng)一“鮮橙多”采用PET包裝，在大陸飲料市場掀起一股風(fēng)潮，引得競爭者紛紛效尤，統(tǒng)一“鮮橙多”由此登上了中國果汁飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，果汁市場占有率為20﹪，深受消費(fèi)者喜愛。果戀果汁飲料營銷戰(zhàn)略策劃方案果汁市場競爭者分析針對果汁市場上銷售量及知名度最受矚目的幾大果汁品牌，主要有美汁源果粒橙、統(tǒng)一鮮橙多、匯源果汁、農(nóng)夫果園，分析其成功的經(jīng)驗(yàn)，綜合借鑒于果戀果汁企業(yè)。（2）統(tǒng)一“鮮橙多”——獨(dú)特的PET包裝設(shè)計(jì)臺灣統(tǒng)一企業(yè)推出其果汁產(chǎn)品統(tǒng)一“鮮橙多”，以“多C多漂亮”為品牌主張，在消費(fèi)者心中塑造出健康、活力、漂亮的獨(dú)特形象。匯源“真鮮橙”強(qiáng)調(diào)品牌核心差異化，即用無菌冷灌裝這一先進(jìn)的工藝優(yōu)勢生產(chǎn)出高品質(zhì)的
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