【正文】 分店購買其他產(chǎn)品；E、超市慶典（如店慶）提供特價/免費飲料……◇ 教育并要求超市業(yè)務人員（包括理貨員、促銷員、業(yè)代）工作過程中須考慮超市的利益，避免給店方制造麻煩。B、產(chǎn)品、促銷品碼放整齊有序、手繪POP整潔美觀；A高頻率回訪、做庫存管理，防止斷貨，促成超市倉儲人員對本公司產(chǎn)品庫存量投入更多關(guān)注?！粝M者策略61 / 61。C了解、掌握超市的收貨習慣，如有需要，提供夜間送貨服務。C、較大量的生動化任務（如打堆頭）避免在超市高峰期進行，如有需要可執(zhí)行夜間生動化工作。A、促銷、理貨人員須統(tǒng)一著裝、注意儀表、規(guī)范行為舉止；D、消費者在該超市購物滿*元送益生園禮品一份；B、特殊節(jié)日（圣誕節(jié)、復活節(jié)、情人節(jié)）為超市提供帶本公司LOGO的圣誕樹、燈塔、拱門等飾物； 活動內(nèi)容凡參加本次活動填寫藍蝴蝶答題卡者可獲得每天下午4：30的抽獎活動，一等獎為益生園“藍蝴蝶”禮品一套；二等獎為：“藍蝴蝶” 鮮花野果汁飲料一箱；三等獎為益生園吉祥物一個。 面帶笑容，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰。 用具及時清理，垃圾及廢水及時處理，保持環(huán)境衛(wèi)生。 配合區(qū)域經(jīng)理解決沖突和突發(fā)事件?！蠼?jīng)銷商首批進貨200箱給予10個點的返利，300箱12個點的返利，400箱14個點的返利，500箱以上15個點的返利◇鋪貨期間首批進貨量最大的經(jīng)銷商給予50箱產(chǎn)品作為獎勵◇首批進貨給予一定比例的促銷品贈送◇首批進貨量達5萬元益生園協(xié)助經(jīng)銷商開終端客戶新品推廣會，給予一定比例的費用支持◇對鋪貨速度快、鋪貨率高的經(jīng)銷商給予獎勵◇對終端陳列好的經(jīng)銷商給予獎勵◇新上市產(chǎn)品隨箱附增刮刮卡，終端可憑獲獎卡片向益生園兌獎◇終端可將產(chǎn)品外包裝回收，益生園以每個紙箱2元的價格收購◇終端首批進貨進一箱益生園贈送同品種產(chǎn)品一支消費者促銷◇免費試吃SOP+買贈+免費有獎翻牌游戲一、目的： 消費者對“藍蝴蝶”鮮花野果汁無概念，以試吃培養(yǎng)新的消費群，擴大知名度。廣促品經(jīng)銷商進貨給予一定比例的廣宣品，以配合經(jīng)銷商做產(chǎn)品推廣活動。促銷支持、元旦節(jié)假日給予經(jīng)銷商一定比例促銷活動支持?！饟Q貨只允許品種之間調(diào)換，所換貨的產(chǎn)品必須用益生園公司包裝箱按品種包裝好，否則不予退換，生產(chǎn)日期以“先進先出”為主。經(jīng)銷商自發(fā)出訂貨單滿半個月未收到貨物的，應向益生園書面反饋，否則視為收到貨物。我們的產(chǎn)品零售價格比較高，消費層次也相對來講比較高些，所以比較適合在KA大賣場、連鎖商超等現(xiàn)代渠道銷售，這些終端的消費群比較符合我們的產(chǎn)品目標消費群。主要飲用者為婦女和兒童。解決問題能力增強，自覺性提高，善于獨立處事，要求不受打擾地獨處?！糇鹬匦枨螅喊▽Τ删突蜃晕覂r值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。和生理需求一樣，在安全需求沒有得到滿足之前，人們唯一關(guān)心的就是這種需求。█傳播策略●品牌定位從產(chǎn)品屬性來看,可定位成健康、“野生的健康飲料”,以此定位引進市場,將與替代品的差異性明確化。產(chǎn)品與概念聚集 　　在產(chǎn)品方面，我們只選取小容量的包裝進入中國市場。市場聚集 　　初步的市場推廣活動聚集在深圳地區(qū)，目的是要把有限的推廣費用投注在一個市場上，力爭把深圳打造成“藍蝴蝶”的樣板市場，之后再進軍全國市場。產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略目標聚集戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略優(yōu)勢產(chǎn)品差異 低成本全行業(yè)范圍特定細分市場競爭戰(zhàn)略分析圖  經(jīng)過前期縝密的市場分析，我們得出如下結(jié)論：中國果汁市場雖然競爭激烈，但尚無一個野果汁品牌，“藍蝴蝶”此時的進入可說是占盡天時地利。 SWOT分析Strength 口味好 野生果汁，富含營養(yǎng)具保健功能 包裝美觀 產(chǎn)品定位明確 公司全力推廣“藍蝴蝶”品牌Weakness 成本高導致容量少 新產(chǎn)品新品牌 渠道資源有限Opportunity 國民經(jīng)濟的發(fā)展帶動了居民對健康的追求 果汁飲料市場容量大且發(fā)展趨勢越來越好 野生果汁市場尚未開發(fā)，無同質(zhì)化產(chǎn)品競爭Threat 飲料行業(yè)競爭異常激烈 果汁飲料市場已存在幾大巨頭 可能有潛在的競爭對手 野生果汁市場培育成功后有跟隨者策略思考█問題點a. 新產(chǎn)品上市,市場開發(fā)費用大b. 競爭品牌的替代性很強,消費者品牌轉(zhuǎn)換頻率高c. 新品牌的通路阻力較大d. 投資及成本因素,無價格優(yōu)勢█機會點a. 獨特的產(chǎn)品形象,在市場上可獲得新的定位b. 差異化的產(chǎn)品定位和廣告策略是重要的機會點c. 果汁飲料市場的成長空間和消費趨勢d. 消費觀念的影響, 果汁飲料的飲用頻率越來越高.e. 主要競爭來自于通路,而非某個競爭品牌.整合營銷戰(zhàn)略█競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略大師邁克爾 椰樹的椰汁系列和養(yǎng)生堂推出的農(nóng)夫果園屬于第三種類型，它們共同的特點是都是復合果汁，一般由多種果汁原汁調(diào)和，再制成30%濃度的果汁，目前市場上出售的大都以30%濃度果汁居多。國內(nèi)果汁飲料市場上主要分成三大陣營，一類是果汁含量僅為10%~15%的低濃度果汁飲料，這一陣營以統(tǒng)一鮮橙多和可口可樂的“酷兒”為代表。2 . 三個種類的博弈◇娃哈哈加汽果汁500ml（加汽鮮橙、加汽蘋果、加汽水蜜桃）以進口上等天然鮮橙汁、蘋果汁、水蜜桃汁為原料，保留水果的營養(yǎng)成分和天然風味，富含β胡蘿卜素、維Ｃ及多種礦物質(zhì)等天然營養(yǎng)成分。宣傳口號：夏季喝加冰的露露，冬季喝熱露露娃哈哈集團◇娃哈哈高鈣果C (500ml) 采用了最新尖端科研成果鈣強化技術(shù)，每種產(chǎn)品均由四種來自大自然的天然果蔬原汁，按其營養(yǎng)成份科學配伍而成，富含人體必需的多種氨基酸、礦物質(zhì)、鉀、鈣、鎂及維生素等天然營養(yǎng)，果汁濃度高達30%。 其實領(lǐng)導品牌的弱勢不僅僅是價格高，在產(chǎn)品廣告、銷售通路、產(chǎn)品換代速度上都有文章可做。 藍蝴蝶競品分析產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導者通常也是產(chǎn)品發(fā)展趨勢的“標桿”，它的產(chǎn)品上市步伐實際上也反映了整個市場的發(fā)展方向。三、產(chǎn)品特性野果汁飲料四、產(chǎn)品利益天然野生，富含豐富的抗衰老素SOD五、產(chǎn)品品牌經(jīng)中國科學院生物物理研究所、中國中醫(yī)研究院等權(quán)威機構(gòu)認定：天然玫瑰果汁含SOD、VA、VC、CE、VBVBVP等多種維生素、有機酸、蛋白質(zhì)、17種氨基酸、鐵、鋅、鈣、硒等14種人體所必需的微量元素，在我國民間被譽為“生命之花”，玫瑰果汁具有抗輻射、耐缺氧等作用。 產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品品類◆沙棘系列（150ml玻璃瓶裝\245ml易拉罐裝）◆藍莓系列（150ml玻璃瓶裝\245ml易拉罐裝）◆玫瑰果系列（150ml玻璃瓶裝\245ml易拉罐裝）二、產(chǎn)品屬性◆ 沙棘系列沙棘生長于海拔2500m以上的高原、沙漠地帶，主要產(chǎn)于我國內(nèi)蒙、青海、青藏高原，其生命力極強，能耐60度地面高溫和零下50度嚴寒。從上述信息來看，果汁飲料的消費群體中年輕、高學歷、高收入、女性群體偏多，而口味、包裝、購買地點都會成為影響購買的因素。再者，南方天然的椰汁口味與露露有點相似，可是更新鮮，更合南方人口味。都集中在廣州和深圳地區(qū)，比例遠高于平均水平，這可能是由于維他的生產(chǎn)基地在深圳，其果汁飲料的投放主要是在深圳和廣州及其周邊地區(qū)，其它地方常見的這個品牌都是奶類飲品。在超市購買：%；隨時購買：%；個體商店購買：%；批發(fā)市場：%；大中型商場：%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。廣告：%；自己喝過才知道：%；賣飲料的地方：%；親友介紹：%； 購買渠道選擇相比較而言，樂百氏、露露的消費者是國產(chǎn)品牌的忠實消費者，他們更愿意購買國產(chǎn)品牌，佳得樂和三得利的消費者更傾向于消費國外品牌。由于果汁飲料品牌之間的互相替代性非常強，各品牌果汁飲料消費者在生活形態(tài)、消費心理方面差異不大。C酷兒的經(jīng)常飲用者比較喜歡嘗試新鮮事物，因此他們會更容易被那個長著大大腦袋的卡通形象所吸引。即使具有相同統(tǒng)計特征的消費群也完全可能包括各類不同心理層面的消費者。50%等飲料多用明星來做廣告，顯然是針對青少年市場，而露露則傾向于渲染一種家庭氛圍?！睔q以上的比例超過了50%從性別比例來看，露露和酷兒的飲用者中女性比例超過了然而與碳酸飲料和飲用水的風靡之勢相比，果汁飲料因其價格昂貴等原因而離老百姓距離太遠。目前中國飲料行業(yè)仍處于發(fā)展期，相對于歐美發(fā)達國家滯后510年，縱觀它們的飲料行業(yè)發(fā)展歷程，有很多值得我們學習和借鑒的地方，同時他們的經(jīng)驗也告訴我們中國飲料行業(yè)也正步入以天然、健康型飲料為導向的時代（這一點從目前市場上果汁榨汁機市場火爆也可見一斑），中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達7公斤。三、“一專多能”成為企業(yè)發(fā)展方向 飲料行業(yè)的發(fā)展將轉(zhuǎn)向“一專多能”，通過延展產(chǎn)品線，來穩(wěn)固自身的市場占有率。所以，中國飲料市場“誰主沉浮”，還有待觀望。█飲料行業(yè)發(fā)展趨勢一、市場集中度越來越高不管是碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料還是功能型飲料，市場的集中程度越來越高。一般500～。市場上的飲用水從包裝上可分為桶裝水和瓶裝水兩大類。各大茶飲料品牌加緊跑馬圈地，搶奪市場。飲料巨頭的進入將對目前國內(nèi)茶飲料市場的格局形成沖擊，一些中小品牌將在大品牌的沖擊下被淘汰出局，茶飲料市場的整合速度正在加快，未來的茶飲料市場將是巨頭間的游戲。被訪者在一段時間內(nèi)只喝一種類型品牌飲料的概率不足10%。這將為發(fā)展果菜汁飲料提供較為豐足的原料。目前我國已經(jīng)是世界第一大果汁生產(chǎn)國和僅次于美國和德國的第三大果汁消費國。二、果汁飲料隨著居民收入水平的提高，飲料生產(chǎn)量和消費量的持續(xù)增長成為可能。一、 功能飲料功能飲料逐漸顯示出其不足的“底氣”，廠家紛紛打出“降價”牌，但是隨著王老吉的出現(xiàn)，功能飲料市場有了新的轉(zhuǎn)機。2005年第四季度，該時期為飲料行業(yè)的淡季，但依然有不少以功能為賣點的飲料受到消費者的歡迎。2005年前三季度，軟飲料制造業(yè)以及各子行業(yè)的產(chǎn)成品、銷售收入、利潤總額和利稅總額都比上年同期大幅增加。%。我國功能飲料主要品牌都集中于同一個目標市場競爭，產(chǎn)品定位和促銷方式雷同。居民消費預期看好，帶動了國內(nèi)飲料市場的發(fā)展。據(jù)市場調(diào)查公司ＢｅｖｅｒａｇｅＭａｒｋｅｔｉｎｇ統(tǒng)計，碳酸飲料銷售在上世紀60年代增長率超過一倍，70年代增長70％，但過去7年卻只增長不到1％。發(fā)達國家特別是歐美發(fā)達國家，在不斷推出健康飲料，這種飲料已經(jīng)不再局限于補充營養(yǎng)這一范疇，甚至拓展到防病治病領(lǐng)域。健康飲料在國外已逐步成為一種時尚飲料。 隨后，頂新集團便以相對高端的“康師傅紅燒牛肉面”為核心產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了大陸市場，并連續(xù)十年穩(wěn)坐方便面“第一品牌”地位。而這個契機往往就來自于領(lǐng)導人對整體市場趨勢的把握。美國益生園食品集團聯(lián)手深圳益生園飲料食品有限公司經(jīng)過長達兩年時間的科研攻關(guān)開發(fā)出“藍蝴蝶”系列鮮花野果汁飲品，并于2006年開始在中國市場推廣，致力于建造中國最強勢的野果健康飲品旗艦，打造世界“野果飲品帝國”。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的野果汁飲料開始成為飲料