果戀果汁飲料營銷戰(zhàn)略策劃方案-在線瀏覽
2025-06-29 00:03本頁面
【正文】 功能飲料的興起將威脅果汁飲料市場(chǎng)的份額。①隨著飲用頻次的增加，運(yùn)動(dòng)或功能飲料對(duì)其他品類的影響逐漸顯現(xiàn)，各種品類消費(fèi)者均有不同程度轉(zhuǎn)移到運(yùn)動(dòng)或功能飲料。由于運(yùn)動(dòng)或功能飲料市場(chǎng)份額的增長，減少了消費(fèi)者對(duì)于果汁飲料的購買數(shù)量。茶飲料也將分割果汁飲料市場(chǎng)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查資料顯示，我國目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，平均每年的結(jié)婚人數(shù)約為1800至2000萬。據(jù)調(diào)查表明，％用于結(jié)婚消費(fèi)支出。面對(duì)如此大的婚慶市場(chǎng)空缺，果戀企業(yè)看到了未來發(fā)展?jié)摿?，將果戀果汁飲料定位于婚慶及喜宴市場(chǎng)。在公司的綜合競爭力得到提升之后，進(jìn)軍中國其他地區(qū)并且實(shí)現(xiàn)多元化的產(chǎn)品項(xiàng)目。（1）果戀果汁公司屬于中型企業(yè)，有完善的消費(fèi)者行為研究體系和營銷管理經(jīng)驗(yàn)；（2）果戀果汁企業(yè)技術(shù)力量強(qiáng)，資金雄厚；（3）果戀企業(yè)擁有較完善的銷售通路，全國的銷售網(wǎng)絡(luò)均有涉獵。（1）從生命周期理論來說，果汁飲料處于產(chǎn)品成長期，中國果汁市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，消費(fèi)群體眾多；（2）消費(fèi)者口味的多樣性和獵奇心理，為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場(chǎng)空間；（3）婚慶喜宴市場(chǎng)還未有明確的果汁企業(yè)占領(lǐng)，市場(chǎng)潛力巨大。（1）市場(chǎng)競爭者越來越多，已有的老牌企業(yè)，如統(tǒng)一、匯源、可口可樂等勝而不衰，新進(jìn)入企業(yè)也越來越多，例如：如本的“三得利”、澳大利亞的“金杯”，還有許多中小品牌。（3）市場(chǎng)淡旺季明顯，如冬季市場(chǎng)銷售嚴(yán)重下降。在對(duì)果戀果汁企業(yè)的SWOT分析中，可以看出其存在的問題，主要表現(xiàn)在：目前品牌過于單一化；產(chǎn)品線不足；營銷模式有待改進(jìn)。建立與之配套的原料企業(yè)和物流企業(yè)，來減少由于原材料增長而帶來的高成本壓力，在銷售下降的淡季，應(yīng)推出與節(jié)慶有關(guān)的產(chǎn)品并進(jìn)行喜慶促銷?？v觀四大類飲料，隨著大眾生活水平的不斷提高以及消費(fèi)品位的多元化，味美可口、營養(yǎng)豐富的果汁飲料越來越受到消費(fèi)者的青睞。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。另外，通過對(duì)果汁飲料市場(chǎng)的環(huán)境分析，公司發(fā)現(xiàn)：目前果汁飲料市場(chǎng)的競爭十分激烈，可口可樂，農(nóng)夫果園，統(tǒng)一，康師傅等知名品牌占據(jù)了果汁飲料市場(chǎng)的絕大數(shù)份額，果戀要打入果汁飲料市場(chǎng)就必須另辟蹊徑。從市場(chǎng)上來看，果汁按口味劃分，其細(xì)分市場(chǎng)是很多的。于是，通過市場(chǎng)調(diào)研，果戀在劃分細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，選擇從消費(fèi)著的文化心理入手，參照白酒市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)將果汁飲料市場(chǎng)劃分為日常消費(fèi)型，禮品型，宴會(huì)型。隨著知名度的提升和市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的逐步滲透，向上進(jìn)入禮品型，宴會(huì)型的高檔消費(fèi)品市場(chǎng)，向下進(jìn)入日?？焖傧M(fèi)品市場(chǎng)。針對(duì)消費(fèi)者的需求特征和飲料市場(chǎng)成熟期的特征，果戀產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝進(jìn)行改良后，果戀飲料的定位是以婚慶為主的宴會(huì)專用飲料。目前中國婚慶有兩大主流：中式婚禮和西式婚禮。另外，果戀飲料的產(chǎn)品線主要分為高檔產(chǎn)品和中檔產(chǎn)品。果戀選擇以果汁飲料主打產(chǎn)品，第一，婚宴的新人主要集中在80后，他們
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