深圳益生園飲料食品有限公司果汁飲料新品推廣方案-全文預覽
【正文】 飲用水 果汁飲料 碳酸飲料 可口可樂 鮮橙多 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 24 頁 消費者描述 低學歷 年齡小 男性 女性 年齡大 56% 43% 1524 2534 % 高學歷 低收入 高收入 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 24 頁 競品分類 紅牛、力保健 脈動、激活 他 +她 競爭分析（略） 強功能飲料 的市場位置 專業(yè)類 大眾類 時尚類 專業(yè)偏時尚 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 24 頁 營銷戰(zhàn)略 目標聚集 “藍蝴蝶”的 聚集戰(zhàn)略 具體體現(xiàn)在以下幾個方面： 產(chǎn)品差異 低成本 傳播聚集 在目標消費者接觸最多的媒體上，力圖通過一定時段內(nèi)相對集中的整合傳播，營造出從空中到地面的廣告聲勢，對目標消費群多次反復沖擊，最大限度地吸引目標消費者對“藍蝴蝶”的關注。 競爭戰(zhàn)略 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 24 頁 傳播策略 ● 品牌定位 專業(yè)的保健飲料 滿足特定 人群，主要是對歲月流逝的恐懼的消除類產(chǎn)品，在對美好青春進行向往與留戀時進行消費的飲料。她們往返于辦公室、家庭與酒吧，收入豐厚，講究品味，突顯自我但不張揚，留戀青春并舍得為此投資，出入于高檔酒吧、咖啡廳、美容院、健身房、 SPA 館等，她們的生活關鍵詞是咖啡、紅酒、爵士樂、休閑運動、網(wǎng)球、筆記本電腦、 MBA； 她們成為社會的主流，經(jīng)濟獨立。預計媒介傳播到達率有 5000 萬人次，有效消費 10 萬人次（按 %的概率計算）。 免費游戲增加消費者的興趣和樂趣 二、試吃 SOP ★推薦主體 年齡 20—— 35 歲之年輕女性 ★時間選擇： 周六 —— 周日 試吃時間（人潮集中時段）為： 早上 10： 30—— 12： 00 、下午 19： 00—— 21： 00 ★地點選擇 KA 系統(tǒng)，以場地試吃為主 ★方式 免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列；買 1 支送紙巾 1 包，買 3 支送扇子 1 把 ★場地要求 輻射力強、人流量大之 KA 試吃點盡量提供免費堆頭或端架（活動期） 中國最大的管理資源中心 第 18 頁 共 24 頁 以場地試吃為主，場地選擇在堆頭 旁 ★事前現(xiàn)場踩點 確定試吃臺位置（確保人潮動向） 確?？煞袷褂玫谰? ★試吃員的選擇 具青春活力之女生（ 16—— 22 歲） 五官端正，性格外向、活潑 有較強的語言表達能力 普通話及本地語言流利 有健康證（部分城市要求） ★工具準備： 試吃臺：可用現(xiàn)有促銷臺圍上圍布，促銷臺上放置 KT 看板 試吃產(chǎn)品：試吃人員每天帶入場內(nèi) 物品： 1 次性試吃杯（直徑小于 6 厘米，高度 4 厘米）、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購） 其他：口罩（賣場有要求時戴 ） ★現(xiàn)場控制 區(qū)域經(jīng)理：各地試吃點進行巡視： 場地布置是否正確 試吃用品是否齊全 試吃人員行為是否規(guī)范 檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況
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