深圳益生園飲料食品有限公司果汁飲料新品推廣方案(已改無錯字)
2023-07-05 10:09:15 本頁面
【正文】 第 16 頁 共 24 頁 效果預(yù)測 2020 年是“藍蝴蝶”投放是市場的第一年，作為一個新產(chǎn)品，我們并沒有打算在今年能賺取多少利潤，但我們相信今年會是我們成功的一年，經(jīng)過一年的運作，“藍蝴蝶”一定能在深圳乃至個別區(qū)域市場打響知名度，贏得消費者的喜愛。預(yù)計媒介傳播到達率有 5000 萬人次，有效消費 10 萬人次（按 %的概率計算）。終端促銷推廣到達率為 300 萬人次，有效消費 30 萬人次（按 10%效率計算）。 中國最大的管理資源中心 第 17 頁 共 24 頁 附錄： ◆ 免費試吃 SOP+免費有獎翻牌游戲 +買贈 一、目的 消費者對“藍蝴蝶”鮮花野果汁無概念，以試吃培養(yǎng)新的消費群，擴大知名度。 結(jié) 合買贈，增加誘因，提升初次購買率。 免費游戲增加消費者的興趣和樂趣 二、試吃 SOP ★推薦主體 年齡 20—— 35 歲之年輕女性 ★時間選擇： 周六 —— 周日 試吃時間（人潮集中時段）為： 早上 10： 30—— 12： 00 、下午 19： 00—— 21： 00 ★地點選擇 KA 系統(tǒng)，以場地試吃為主 ★方式 免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列；買 1 支送紙巾 1 包，買 3 支送扇子 1 把 ★場地要求 輻射力強、人流量大之 KA 試吃點盡量提供免費堆頭或端架（活動期） 中國最大的管理資源中心 第 18 頁 共 24 頁 以場地試吃為主，場地選擇在堆頭 旁 ★事前現(xiàn)場踩點 確定試吃臺位置（確保人潮動向） 確?？煞袷褂玫谰? ★試吃員的選擇 具青春活力之女生（ 16—— 22 歲） 五官端正，性格外向、活潑 有較強的語言表達能力 普通話及本地語言流利 有健康證（部分城市要求） ★工具準(zhǔn)備： 試吃臺：可用現(xiàn)有促銷臺圍上圍布，促銷臺上放置 KT 看板 試吃產(chǎn)品：試吃人員每天帶入場內(nèi) 物品： 1 次性試吃杯（直徑小于 6 厘米，高度 4 厘米）、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購） 其他：口罩（賣場有要求時戴 ） ★現(xiàn)場控制 區(qū)域經(jīng)理：各地試吃點進行巡視： 場地布置是否正確 試吃用品是否齊全 試吃人員行為是否規(guī)范 檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況 中國最大的管理資源中心 第 19 頁 共 24 頁 業(yè)代 確定試吃（商場）點之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點的定位；用商場宣傳活動內(nèi)容。 貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。 配合區(qū)域經(jīng)理解決沖突和突發(fā)事件。 ★培訓(xùn)內(nèi)容 產(chǎn)品介紹 陳列方式 銷售區(qū)：產(chǎn)品緊貼知名品牌競品 促銷區(qū)： 試吃面臺擺放于主動線上（場內(nèi)請緊靠產(chǎn)品堆頭）。 試吃臺面放置試吃杯 、卷紙（筒）。 臺下小水桶 1 個（廢水）、空紙箱 1 個（裝垃圾）等輔助用品。 用具及時清理，垃圾及廢水及時處理，保持環(huán)境衛(wèi)生。 空瓶處理方法：重疊放置。 每天需做試吃記錄及銷售統(tǒng)計（便于追蹤），每天試吃之空瓶須收回（便于管控）。 儀表要求 身穿“藍蝴蝶”專用促銷服。 面帶笑容，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰。 其他 活動結(jié)束當(dāng)天清點庫存，督促客戶及時下單。 中國最大的管理資源中心 第 20 頁 共 24 頁 溝通話術(shù)：（人群經(jīng)過時） 試吃員：您好！免費品嘗“藍蝴蝶”鮮花野果汁！ 消費者：什么果汁？ 試吃員：“藍蝴蝶”鮮花野果汁，是野 生果汁，無污染、天然、健康的野生果汁，獨家生產(chǎn)！ 消費者：挺有意思的，不知道好不好吃??？ 試吃員：這是 ***，您先嘗嘗吧！ * 消費者：還不錯，多少錢 1 支？ 試吃員：很便宜，只要
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