【正文】 千元。 合伙失敗　黯然收兵　　由于兩人異地辦公，一個(gè)負(fù)責(zé)銷售，一個(gè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品，平時(shí)不常見面，兩個(gè)人之間的溝通就有了問題。“我當(dāng)時(shí)馬上有一種不祥的感覺。 　　5月8日，節(jié)后上班的第一天。 　　買不到直接回上海的車票，小飛只好先去了浙江金華。小飛爽快地答應(yīng)了，買了800元左右的香煙送給他們。小飛有點(diǎn)奇怪－－那位副總不是開著公司的車，而是打車把他送到了賓館。一天，他接到湖北赤壁某外貿(mào)公司的傳真，說需要一種布料，如符合要求，可以簽下高達(dá)150多萬的訂貨合同。加上公司就他一個(gè)人，也不太方便走開。許多客戶向他們咨詢，并非真有訂貨意向。得知此事，小梁的父母幫他們分析了原因：化纖面料這個(gè)行業(yè)情況很復(fù)雜，發(fā)展到現(xiàn)在，國內(nèi)外廠商和供應(yīng)商之間的關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定。 　　但是，匆匆忙忙地過了一個(gè)多月，小飛察覺到事情有些不對(duì)勁。小飛每天的工作都很忙碌，他把展覽會(huì)上收集到的名片輸入電腦，做成數(shù)據(jù)庫。兩人都很興奮，仿佛才打開窗戶，就有陽光射進(jìn)來，照出光明的前景。剛布置完，再看人家的展臺(tái)，產(chǎn)品種類多達(dá)百種。我覺得，年輕的時(shí)候應(yīng)該大膽去干。小梁的父母答應(yīng)支持他們一年，公司所需的費(fèi)用，每月結(jié)算后找小梁的父親報(bào)銷。前期固定資產(chǎn)投資和小裝修需要兩萬元?！拔蚁Ｍ茉?5歲前積累足夠的資本，然后做自己最想做的事業(yè)——影視制片人。小飛心里不由一動(dòng)，“如果在上海做化纖面料的中介生意，一定能賺錢。不該因?yàn)槭峭瑢W(xué)的父母，就不好意思談，含含糊糊地過去。這樣的創(chuàng)業(yè)，失敗是必然的 　　2002年8月26日10點(diǎn)30分。 　　李建平最后告訴記者：即使以上所說的一切都做對(duì)了，成功仍然有風(fēng)險(xiǎn)?！?　　2001年4月春暖花開，苦苦掙扎的李建平回天無力，關(guān)閉公司?！?　　2000年國慶節(jié)，大部分人的歡樂時(shí)光，對(duì)李建平而言卻是異常痛苦的煎熬。李建平非常高興，覺得這是一次重新開始的機(jī)會(huì)?！?　　局面越來越壞，唯一的辦法是盡快低成本地解決技術(shù)問題。惡言只要發(fā)生一次，就會(huì)在心里留下怨恨；怨恨留下一點(diǎn)，必然有下一次惡言。如此反反復(fù)復(fù)，三個(gè)月的時(shí)間過去了，問題依舊如磐石橫路。由于他們生產(chǎn)的撥號(hào)器兼容性不夠，產(chǎn)品具有很大的區(qū)域局限性。公司再次招聘業(yè)務(wù)員擴(kuò)充銷售隊(duì)伍，最高峰時(shí)人員總數(shù)達(dá)到了14名，每月的費(fèi)用也攀升至三萬余元，這是一個(gè)讓李建平這樣的小老板難以入睡的開支。順利的開始和充滿希望的未來，好比濃咖啡下肚，讓李不覺得有絲毫疲倦；但同時(shí)它也有麻醉劑的效果，使他感覺不到危機(jī)已經(jīng)像毒蛇一樣，悄悄爬到了腳邊。 　　財(cái)富在觸手可擊之處，心情如三月的春風(fēng)吹拂。不久實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品誕生，在深圳地區(qū)做了簡單的應(yīng)用測試后，李建平帶著產(chǎn)品飛往福州、廈門、寧波、東北等地聯(lián)絡(luò)發(fā)展經(jīng)銷商。這一點(diǎn)讓三人覺得眼前拆開的不是撥號(hào)器而是一個(gè)金娃娃。在電子通信市場異常發(fā)達(dá)的深圳，相關(guān)部件的生產(chǎn)廠商多如牛毛，所以基本元件的供應(yīng)不是問題。 　　早在1999年，有關(guān)IP撥號(hào)器的報(bào)道已經(jīng)見諸媒體，不過當(dāng)時(shí)國內(nèi)還沒有專門的生產(chǎn)廠商，充斥市場的都是進(jìn)口產(chǎn)品?！?激情萬丈時(shí)　　　　發(fā)軔之初似乎很順利，衛(wèi)星接受器三四個(gè)月的時(shí)間安裝了十多臺(tái)，賺的錢已能抵擋房租水電等費(fèi)用。 　　已有的工作經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人積蓄奠定了創(chuàng)業(yè)的基本條件，三個(gè)人似乎也能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。不到一年的時(shí)間，精明能干的李就為公司創(chuàng)造了500多萬的銷售收入。 　　◆理想是指導(dǎo)人們?nèi)ミx擇、去計(jì)劃、去上路的綱領(lǐng)。 　　一個(gè)多月的苦心思索，38頁的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，瞬間變成了一堆廢紙屑。 　　房租、水電、稅金、醫(yī)保、環(huán)保、人防、城管、培訓(xùn)、奧運(yùn)宣傳……還有若干始料不及的各種費(fèi)用雜支，簡直就像一根多處滲水的破水管，堵不勝堵、防不勝防??！ 　　最致命的一擊，應(yīng)該是來自一本朋友贈(zèng)送的英文版精裝畫冊(cè)《百年靴鞋》。 　　70萬元已經(jīng)出去了。必須有一位優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，他（她）要懂美術(shù)、會(huì)電腦、掌握消費(fèi)潮流、了解國內(nèi)外市場，還要能理解老板的意圖、銜接生產(chǎn)環(huán)節(jié)……這人恐怕得高薪，至少3000元左右吧。必須建一個(gè)像樣的設(shè)計(jì)室，有幾臺(tái)電腦，安裝一套正版的AUTOCAD設(shè)計(jì)軟件和PHOTOSHOP圖像軟件，以及掃描儀、彩色打印機(jī)等，必須有一個(gè)生產(chǎn)車間，寬暢、通風(fēng)、明亮，有完善的照明設(shè)備、空調(diào)設(shè)備、消防設(shè)備，不能像沿海的某些地下黑工廠那樣生產(chǎn)條件惡劣，否則怎能出一流產(chǎn)品？必須有幾套機(jī)械化輔助生產(chǎn)設(shè)備，如裁樣機(jī)、上線機(jī)、切邊機(jī)、鎖眼機(jī)，它們可讓手工活兒變得更規(guī)范更漂亮。 　　首先是原材料投資。它穿著柔軟舒適、寬松暖和，取料自然，既可保健養(yǎng)腳，又有個(gè)性魅力，和如今隨處可見的用橡膠、塑料、合成材料制成的現(xiàn)代鞋類相比，堪稱當(dāng)之無愧的“環(huán)保鞋”、“綠色產(chǎn)品”，迎合國際潮流，追隨懷舊時(shí)尚，是當(dāng)今都市休閑一族的最佳選擇…… 　　寫下這段激情文字，謝小康心明如鏡，以上不過是玩虛的，下面要涉及的內(nèi)容，才是創(chuàng)業(yè)要面對(duì)的實(shí)質(zhì)部分?，F(xiàn)在不是啥都講文化嗎？茶文化、酒文化、服飾文化……咱就攀上一個(gè)鞋文化。 　　奶奶聽罷大孫子的主意，慈祥地笑了，說，中，只怕如今老眼昏花，玩不出當(dāng)年的花樣了。諒她一下崗女工，文化不高，資金不足，靠街道扶持，最大的資源無非是做鞋的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，憑什么跟我競爭？她會(huì)英語么？她會(huì)營銷策劃么？她懂市場調(diào)查么？ 　　謝小康松了一口氣，關(guān)掉電視，打算擬一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 師傅在家中　　謝小康打算開一家純中國風(fēng)格的手工布鞋坊，擁有自己的設(shè)計(jì)室和工作坊，如果將來上了規(guī)模，再擴(kuò)建成一個(gè)廠。 　　◆在本組文章中，我們努力想要表達(dá)的是這樣一個(gè)道理：最好的理想，是最小的理想；最好的計(jì)劃，是最能操作的計(jì)劃。 　　但我卻并不害怕，因?yàn)槲抑溃?　　黑夜給了我黑色的眼晴，而我卻注定用它去尋找光明。目標(biāo)市場是寫字樓午餐配送，目標(biāo)消費(fèi)群體是中高端寫字樓里的大公司和白領(lǐng)職員。“做什么好呢？”他這樣問我。我知道，這是一個(gè)失敗者對(duì)自己和大家的一種安慰，更是一種永不低頭的決心。 　　眼看著公司已經(jīng)沒有發(fā)展下去的可能，恰逢有人愿意幫我“收尾”，我便在公司最后一次例會(huì)上提出了“中止創(chuàng)業(yè)”的想法，大家一致通過。我只記得，為了那筆可憐巴巴的預(yù)支工資，我們都寫了借條，并在酒吧里喝了個(gè)爛醉。哦對(duì)了，還得給我寫個(gè)借條。生怕他遲遲而來后，又匆匆而去。心亂了，大家就不會(huì)把精力集中在公司創(chuàng)業(yè)上了，而是把個(gè)人的生存看作了重中之重?；ハ嗦裨梗J氣大減，中秋節(jié)那天的既定計(jì)劃因?yàn)檫@個(gè)大項(xiàng)目的失利，已完全沒有分步開展的可能。但是因?yàn)槲覀內(nèi)藞F(tuán)隊(duì)的各自思路在談判過程中不斷發(fā)生頂撞現(xiàn)象；我們的兩位老顧問則在專家報(bào)告中極力施展他們作為教授的演講能力和理論水平，整整超出預(yù)定日程三個(gè)多小時(shí)的專家報(bào)告會(huì)，讓客戶方個(gè)個(gè)無精打采、半睡半醒。也正是因?yàn)榇蠹以诳Х葟d的時(shí)候都感到了公司在管理上的紊亂、業(yè)務(wù)方向上的迷亂、發(fā)展思路上的混亂，我們才故意避開了最應(yīng)該談到的“休整”問題，而統(tǒng)統(tǒng)把話題扯到了“如果那一大筆零售項(xiàng)目能夠談成”之后的事情上來。大家都知道這樣一個(gè)道理：人有錢了干什么都行；人沒錢干什么都寸步難行。整整一個(gè)中秋夜，我們就在這里度過，就在幾杯咖啡幾包煙的“苦滋味”中度過。 “阻”不足懼，“亂”才可怕　　經(jīng)過了團(tuán)隊(duì)協(xié)作失利和業(yè)務(wù)拓展受阻的雙重打擊后，如果痛定思痛、痛改前非，我們同樣可以重獲成功。身在200多平方米的豪華寫字樓辦公，我們卻連“昂貴”的物業(yè)費(fèi)、電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)都交不起了。 　　三人團(tuán)隊(duì)中的另外兩位資深成員，雖然都是精于策劃和談判的全能型專家，卻也因?yàn)檎畬?duì)城市品牌建設(shè)的概念一時(shí)難以認(rèn)可和接受，當(dāng)?shù)芈糜问袌龆嗖块T插手管理、眾口難調(diào)等不利因素，雖然與一家地市政府和三家旅游景點(diǎn)分別簽署了合作意向，但一直未能把業(yè)務(wù)推向?qū)嵸|(zhì)性的合作階段?！边@句話雖是我在最近讀書時(shí)偶得，卻突然間讓我明晰了在創(chuàng)業(yè)短短幾個(gè)月后就遭遇劫難的根本原因。事后，我笑問田總為什么每次他都那么強(qiáng)烈的要求買單，而且在對(duì)我方公司還沒有仔細(xì)考察的情況下就敢于如此快速的簽約呢？大學(xué)教授出身的田總，其答復(fù)很讓我深思：“第一，我有強(qiáng)烈的策劃需求；第二，你的預(yù)期提案給我交了一個(gè)非常滿意的答卷，僅憑這份提案的部分構(gòu)想，我就可以在旺季爭取很大一塊市場；第三，我喜歡你的快言快語風(fēng)格，辦事直爽，不油滑。所謂的預(yù)期提案就是在決定與重點(diǎn)客戶的高層領(lǐng)導(dǎo)正式會(huì)見前，預(yù)先對(duì)客戶所處的市場進(jìn)行宏觀和微觀兩大方面的市場研究，進(jìn)而提出一系列概念性和創(chuàng)想性的策略思考和策略構(gòu)思。憑借相對(duì)出色的運(yùn)作能力，我們先后打造了當(dāng)?shù)刈钪碾娔X教育機(jī)構(gòu)、承辦了當(dāng)?shù)刈畲蟮捏w育贊助策劃、競得了讓當(dāng)?shù)赝型豢杉暗纳鷳B(tài)旅游整體策劃項(xiàng)目。這個(gè)看上去“最佳組合”用起來卻“短兵相接”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在想來，可能與生俱來就注定要失敗。更重要的是，風(fēng)雨八年經(jīng)商路，我終于找到了自己有興趣終身從事的事業(yè)，也第一次有了腳踏實(shí)地的感覺。隨著知名度在客戶的口碑中一天天增加，很多公司主動(dòng)上門尋求合作。酒吧不大，但我們悉心經(jīng)營；沒有暴利，但我們樂此不疲。當(dāng)時(shí)很多人不理解，認(rèn)為我是游手好閑、不務(wù)正業(yè)。而在國內(nèi)，這一市場剛剛啟動(dòng)，一切還在形成之中。 　　幾年的經(jīng)商閱歷讓我明白了一個(gè)道理：過河的人多了，擺渡的就有生意；墾荒的多了，做鍬的就有錢賺。 　　我選擇了自助旅游。 　　如果說第一次下海讓我認(rèn)識(shí)到經(jīng)商并不是想象中的那么容易的話，這一次我是徹底感受到了商海的風(fēng)險(xiǎn)。 　　土石方處理工程很簡單，我們兩個(gè)多月就完成了工期。 　　就這樣在建材公司干了1年，機(jī)會(huì)又在眼前晃動(dòng)。當(dāng)意識(shí)到自己還需要在創(chuàng)業(yè)方面狠狠補(bǔ)上一課時(shí)，我作出了一個(gè)讓很多朋友大跌眼鏡的決定：回到企業(yè)去打工。 　　那時(shí)我真是非?；炭?，這等于是徹底否定了自己?？嗫鄨?jiān)持了8個(gè)月，不得不轉(zhuǎn)手撤場。看著不少同時(shí)下海的人生意越做越紅火，心里真不是滋味。我發(fā)現(xiàn)，無論如何用力勾兌，不僅批條更難拿了，而且批條也不值錢了這對(duì)我是個(gè)毀滅性的打擊。 　　那時(shí)重慶的房地產(chǎn)業(yè)剛剛熱鬧，對(duì)建材的需求量一天天增大，我就在這方面動(dòng)腦筋，拿到了不少單子，開始有了最初的財(cái)富積累。 　　那是1995年的夏天，第一波下海潮正開始消退，我算是踩著了“青春”的尾巴。收入不算高，但常有機(jī)會(huì)出差，日子過得悠哉游哉。 　　我們所處的這個(gè)時(shí)代，每天都有千千萬萬的人加入到創(chuàng)業(yè)大潮中，每天又都有千千萬萬的人被無情地淘汰出局。創(chuàng)業(yè)失敗案例－－風(fēng)雨八年 等待天晴　　當(dāng)理想被現(xiàn)實(shí)顛覆 　　◆理想是人生的味精，沒有不行，太多了也不行，一個(gè)人尤其不能將味精當(dāng)飯吃。 　　◆在本組文章中，我們努力想要表達(dá)的是這樣一個(gè)道理：最好的理想，是最小的理想；最好的計(jì)劃，是最能操作的計(jì)劃。只有不斷的嘗試，不斷的失敗，不斷地總結(jié)、反省，才可能守得云開見日出，找到成就事業(yè)真正的起點(diǎn)…… 串位　　下海之前，我在重慶一家公交公司做秘書。公交公司正愁人員富足，老總也覺得我這人還不錯(cuò)，就讓我承包工交公司下屬的一家貿(mào)易公司。 　　一段時(shí)間里，陪著各種各樣的人出入于各種各樣的場所，別人和自己的經(jīng)驗(yàn)都開始證明，只要關(guān)系網(wǎng)理順了，財(cái)富就會(huì)像水一樣順著這些網(wǎng)線淌過來。這樣做了將近1年，到96年下半年，隨著市場的規(guī)范和大量建筑材料的上市，我的這套操作模式漸漸行不通了。承包無效益，我只好離開了貿(mào)易公司。同樣的生意，別人眼看著都在賺錢，惟獨(dú)我無利可圖。 　　我痛苦地發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己對(duì)商業(yè)與市場的理解竟是如此膚淺！沒有雄厚的資金，不懂管理，項(xiàng)目選擇盲目，甚至連基本的財(cái)務(wù)知識(shí)也少得可憐，有的只是一腔熱情和那些靠吃飯喝酒唱卡拉OK建立起來的“關(guān)系”。幸運(yùn)的是，我堅(jiān)持了下來。盡管承受了很大的壓力，諸如面子問題，但我的心卻踏實(shí)下來，信心似乎又慢慢地恢復(fù)過來。搞建筑我是外行，既沒有設(shè)備又沒有人手，我找到一家施工隊(duì)合作，我出項(xiàng)目，對(duì)方出人和設(shè)備，雙方按相應(yīng)比例分成。然而人算不如天算，原本8個(gè)月完工的工程由于各種原因最后竟拖了3年，工程款不僅不能按時(shí)結(jié)算，更要命的是合作伙伴還時(shí)常拿著刀子帶著家小上門逼債！為了還債，我變得一無所有。 　　但是，中國搞市場經(jīng)濟(jì)近十年了，我能想到的別人也早想到了，到哪里去尋找這樣的項(xiàng)目呢？ 定位　　2000年的冬天，在經(jīng)濟(jì)的窮困潦倒和精神的苦悶彷徨中，我想到了逃避逃避城市競爭的殘酷，逃避朋友親人的眼神。在青藏高原的雪峰之顛，終于登頂?shù)奈乙环矫婕?dòng)地發(fā)現(xiàn)了天地的廣闊，同時(shí)又真切地感受了到生命的渺??；在那一刻，似乎整個(gè)身心得到了徹底地解放，心情豁然開朗，思路漸漸清晰。反饋回來的信息讓我興奮不已：在國外，人們會(huì)定期到野外去進(jìn)行各種探險(xiǎn)游歷活動(dòng)，并且已經(jīng)形成比較成熟的市場。那段時(shí)間我所有的錢都花在這方面了，還不夠，就向朋友借。我?guī)е邉澱f服了一位朋友借錢給我，然后在南濱路上創(chuàng)辦了 “普蘭卡”走友酒吧。 　　公司成立后，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行，狀況非常良好。 　　天晴拓展，這名字讓我感到天空變得晴朗。公司的核心骨干一個(gè)是我，一個(gè)是2000年的“最佳策劃人”得主，一個(gè)是營銷傳播學(xué)教授。 　　為趕在同行之前先行培育自己的忠實(shí)客戶，我們用筆記本電腦做方案演示、用數(shù)碼錄音筆做客戶訪談、用先進(jìn)的作業(yè)流程和全方位客戶服務(wù)承諾來解客戶之憂。還記得第一回拜見這家企業(yè)的老總時(shí)，他就曾斬釘截鐵的放言：我們要利用省會(huì)市場的輻射優(yōu)勢(shì)進(jìn)入全國IT教育市場，三年后把總部遷往北京！ 　　作為專業(yè)的營銷傳播公司，我的預(yù)期提案向來都是爭取客戶的一把利器。而且，長達(dá)一年的整體策劃合同就是在這第三次宴席上完成了順利的簽約。 遭遇第一劫　　魯迅曾說：“無破壞即無新建設(shè)，大致是的；但有破壞卻未必即有新建設(shè)。 　　我所專攻的商業(yè)零售業(yè)策劃雖然先后瞄準(zhǔn)了幾家有挖掘潛力和大策劃服務(wù)購買力的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，然而由于我孤軍奮戰(zhàn)、身單力薄，加上我本人雖擅策劃作業(yè)但疏于客戶公關(guān)，所以，盡管我拼了命的在做，但除了幾個(gè)連鎖超市的運(yùn)營方案外，終究未能簽來一筆整體策劃的合同書。我最擔(dān)心的事情就此倉促而至了：散單業(yè)務(wù)費(fèi)時(shí)費(fèi)力難見績效，整體合作遲遲不見客戶表態(tài)，公司了無利潤可言。我們的三人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都是只會(huì)用謀略贏取市場、不會(huì)用管理協(xié)調(diào)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派策劃人，而非成功的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，因此，最終導(dǎo)致了曾經(jīng)有很多“水”喝，當(dāng)前卻快要斷“水”的局面。 　　中秋節(jié)期間，連同公司的兩位老顧問，我們五個(gè)人共同坐在了一間叫做“左岸”的咖啡廳里。 　　但一個(gè)“亂”字擊碎了我們所有的夢(mèng)想：從公司創(chuàng)辦伊始，我們一直打算抽時(shí)間制定的各項(xiàng)管理制度和利潤分配政策，因?yàn)檎彰τ跇I(yè)務(wù)工作，遲遲未能出臺(tái)；我們?cè)缇陀?jì)劃實(shí)施的