24例經(jīng)典管理學案例-全文預(yù)覽
【正文】 ●《呂氏春秋》：夫以湯止沸，沸愈不止，去其火，則止矣。因為傳播更符合現(xiàn)代營銷規(guī)則，而低調(diào)做事似乎過于傳統(tǒng)，②在擺脫外來干擾和放棄外勢利弊俱存的情況下，企業(yè)的內(nèi)功修為又不到家，譬如號令未必統(tǒng)一，企業(yè)沒有尖銳單純的發(fā)展方向?！裎磥韱⑹局辽儆腥洳煌实闹袊旁捒梢孕稳菀造o制動的重要性。譬如是哪家國際咨詢公司為它做哪一方面的服務(wù)。民企華為，自覺不自覺地成為中國許多企業(yè)的經(jīng)營管理教科書?！疽造o制動】●典出：《道德經(jīng)》第26章：重為輕根，靜為躁君。史玉柱蟄居上海健特，以腦白金，并一戰(zhàn)成名。：沈陽飛龍欲假偉哥雄起。腦白金是健特生物旗下的主要產(chǎn)品，而健特生物就是史玉柱出山的新平臺。楔子》，說的一個叫岳壽的死了，尸體被其惡妻燒化。試想如果格蘭仕認為自己的空調(diào)可以迅速召來豐碩利潤，而以微波爐騷擾對手，豈不貽笑大方？③快速、統(tǒng)一行動。①確保自己有可倚仗的資源。：非?？蓸非那某鼋刂?002年底，娃哈哈通過超低空運作，使其不事張揚的產(chǎn)品非常可樂的利潤，超過了兩樂在中國的利潤總和。雖然美的不是空調(diào)霸主，但是美的空調(diào)絕對是業(yè)內(nèi)能說事的角?！癜咐焊裉m仕清剿美的微波爐。④世上固然有不少出色的資本獵手能夠發(fā)現(xiàn)市場空間，促成機遇，初出茅廬便告成功，但是有韌性的企業(yè)才能跑馬拉松，并且在不斷退出、淘汰的選手面前，舉起獎杯。等對手注意到了，你的拳頭也該伸到他的下頜了；③強大的適應(yīng)能力。據(jù)吉利提供的數(shù)據(jù)，%、2002年約至5%。從1998年造出第一輛自有品牌汽車起一直到2001年11月，吉利才拿到生產(chǎn)許可證。大意是生存之道，屈伸交替?！境唧肚笊臁俊竦涑觯骸吨芤椎侵袊髽I(yè)缺乏對核心競爭資源的掌控優(yōu)勢，只能做人家的制造車間，這種角色的前景不免讓人擔憂。第二天，TCL即在北京向第一位TCL鈦金988H奔騰4的認購者贈予了認購證書?！癜咐喝A立并購菲利浦CDMA手機芯片設(shè)計業(yè)務(wù)2001年9月，華立(美國)公司正式收購飛利浦集團所屬的在美國SanJose的CDMA移 動通信部門，獲得了飛利浦在CDMA無線通信方面的全部知識產(chǎn)權(quán)(IP)、研發(fā)成果、研發(fā)設(shè)備和一大批有經(jīng)驗的研發(fā)人員。●未來啟示：蒙牛的做法是恰到好處地運用了營銷學上的比附效應(yīng)；遠東的做法是留得青山在，不怕沒柴燒的世俗詮釋；萬科的做法則是規(guī)避風險的武功新解。當年為了在電力市場生存下去，遠東把第一大股東的位置出讓給中國華能集團公司，換取了華能等四大國企的支持。伊利把牛根生從一個刷奶瓶的小工培養(yǎng)成一個呼風喚雨的人物，伊利依托公司連基地，基地連農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營模式也被蒙牛當仁不讓地拿來，并且做得更到位、更徹底。后兩句的意思就是：想要奪取它，必須暫時給予它。這同樣有兩個好處：一、投入不必多。人們習慣于在自己做大、做熟的土地上耕耘，所謂不熟不做，并且一直把金娃娃抱死，這在產(chǎn)業(yè)界已經(jīng)屢見不鮮。做低壓電器、以力超德國西門子取名的溫州民企德力西，現(xiàn)在越來越熱衷于浩浩蕩蕩地搞資本投資。成功地開發(fā)出希望牌高檔豬飼料，并很快占領(lǐng)成都市場。劉氏兄弟的發(fā)展軌跡，就是脫殼、再脫殼的過程?！窘鹣s脫殼】●典出：《周易曾經(jīng)長期困擾中國企業(yè)的接班人問題，在聯(lián)想老帥柳傳志的世事洞明的眼光下，一笑而過。主人從此輕松駕馭二馬，家業(yè)遂興?！痉植畚柜R】●典出：據(jù)戰(zhàn)國野史記載：蒙古馬能負重，大宛馬善奔跑。也許有一百個理由反感柳傳志的人，同時可能會有一百零一個理由佩服他的人情練達，他是當仁不讓的No1。當國外的管理智慧失靈的時候，人們突然發(fā)現(xiàn)，數(shù)千年歷史沉淀的本土智慧，仍然在塵封的角落里發(fā)出耀眼的光芒。麥肯錫兵敗實達告訴我們，縱使是世界頂級的管理智慧，也未必能解決本土企業(yè)管理問題。指導(dǎo)柳傳志最得力的管理思想顯然不是來自外國，縱觀聯(lián)想的20年發(fā)展之路，中庸思想是柳傳志最主要的管理利器。筆者總結(jié)市面上人所共知的24個企業(yè)故事，并形之以與傳統(tǒng)接軌的管理術(shù)語，與業(yè)界同人共享。求之伯樂，伯樂瞥之，建議分槽喂養(yǎng)。至此，聯(lián)想接班人問題以喜劇方式塵埃落定，深孚眾望的雙少帥一個握有聯(lián)想現(xiàn)在，一個開往聯(lián)想未來?！裎磥韱⑹荆毫鴤髦痉植畚柜R對其他企業(yè)的意義在于：①人才最好從系統(tǒng)內(nèi)培養(yǎng)；②培養(yǎng)一批而不是單個接班人，讓他們在相同的游戲規(guī)則下跑出高下；③如果有幸得到難分軒輊的賽馬結(jié)果，千萬珍惜這種幸福，不要輕易把寶馬送人，尤其是送給敵人；④把跑道劃開，一定要清晰、明白、嚴謹?shù)貏濋_；假如一方受扼，另一方可以立即出手相助。●案例：希望集團賣鵪鶉而做飼料，再做金融投資。于是，把鵪鶉宰殺或送人。：德力西西進新疆淘金?！裎磥韱⑹荆簹?，常常代表溫暖、安逸、固守。③走一條從做實業(yè)到做虛擬企業(yè)的路?！居∠扰c】●典出：《道德經(jīng)》第36章：將欲去之，必固舉之；將欲奪之，必固予之。對中國乳業(yè)來說，伊利就是一所黃埔軍校。尤其是蒙牛，%的成長速度，由名不見經(jīng)傳飆升到現(xiàn)在的前五之列，而牛根生充滿玄機的伊
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