九陽(yáng)豆?jié){機(jī)案例分析報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 革新：2006年，九陽(yáng)完成了第8次技術(shù)革新，推出了“無(wú)網(wǎng)豆?jié){機(jī)”，豐富了產(chǎn)品系列。九陽(yáng)改變了人們的這個(gè)習(xí)慣，教育消費(fèi)者在家自制豆?jié){，因此催生家用豆?jié){機(jī)市場(chǎng)發(fā)展。目前，排名第二、第三的分別是東菱、美的，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，九陽(yáng)企業(yè)發(fā)展瓶頸凸現(xiàn)。2001年10月，榮獲首屆中國(guó)企業(yè)“產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”優(yōu)秀獎(jiǎng)。要生存下去，九陽(yáng)就必須不斷完善技術(shù)，進(jìn)行技術(shù)革新。 █背景焦點(diǎn)：? （成立之初）1994年第一批2000臺(tái)豆?jié){機(jī)生產(chǎn)出來(lái)，當(dāng)時(shí)很多商場(chǎng)別說(shuō)認(rèn)同你的產(chǎn)品，就是見(jiàn)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)，想進(jìn)去賣要費(fèi)很多周折，講解、演示，還要托人。九陽(yáng)人想做的是“小家電第一品牌”，于是繼豆?jié){機(jī)之后，九陽(yáng)2001年進(jìn)入電磁爐行業(yè)，九陽(yáng)人想通過(guò)電磁爐再現(xiàn)成功的一躍。在保持快速技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，九陽(yáng)公司根據(jù)形勢(shì)作出戰(zhàn)略調(diào)整，為了在新技術(shù)、新材料、新工藝等方面趕上潮流，同時(shí)降低制造成本，在北方駐守了近十年后的九陽(yáng)決定將公司的研發(fā)和制造重心南移，利用當(dāng)?shù)刎S富的OEM資源，將研發(fā)、制造和銷售三個(gè)重點(diǎn)減為兩個(gè)重點(diǎn)，其中的制造環(huán)節(jié)將慢慢淡出。他們?cè)?001年度投入大量科研經(jīng)費(fèi)，研發(fā)了全新的專利“濃香技術(shù)”；推出九陽(yáng)小海豚濃香豆?jié){機(jī)，迅速暢銷全國(guó)。2001年6月18日，榮事達(dá)在沈陽(yáng)宣布全面進(jìn)入小家電市場(chǎng)，并聲稱要在2年內(nèi)成為豆?jié){機(jī)的主導(dǎo)品牌。在小家電行業(yè)內(nèi)九陽(yáng)公司形成罕見(jiàn)的客戶和售后深度服務(wù)能力?！ 〉?997年底，九陽(yáng)公司省內(nèi)外的辦事處已達(dá)10家，有200多家經(jīng)銷商，由于銷售采取總經(jīng)銷制，加之總部的宣傳支持，公司年銷售收入逾千萬(wàn)元，完成了最初的原始積累。2003年12月，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)JYDZ1電磁爐JYC24E、JYC21D三款產(chǎn)品榮獲中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)“奧斯卡獎(jiǎng)”。九陽(yáng)的發(fā)展壯大過(guò)程也是技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程?！ ∶磕暾间N售收入20%－30%的研發(fā)投入，強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的支持，支撐起了九陽(yáng)行業(yè)內(nèi)第一品牌的地位。自此年輕的九陽(yáng)深深感知到宣傳的重要性。由此發(fā)生了一件事，被九陽(yáng)的創(chuàng)業(yè)者們稱作九陽(yáng)公司的第一個(gè)標(biāo)志性事件。齊魯大地這塊沃土是豆?jié){機(jī)的誕生地，它的出現(xiàn)雖則是豆?jié){制作方法的一次革命，結(jié)束了中國(guó)人過(guò)去一直用石磨做豆?jié){的時(shí)代。1994年，工程師王旭寧發(fā)明了集磨漿、濾漿、煮漿等諸功能于一身的九陽(yáng)全自動(dòng)豆?jié){機(jī)。現(xiàn)在，九陽(yáng)公司主要致力于新型家用小電器的研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售，主導(dǎo)產(chǎn)品有九陽(yáng)全自動(dòng)家用豆?jié){機(jī)、電磁爐、開(kāi)水煲、果汁機(jī)、電火鍋等系列小家電。其中拳頭產(chǎn)品九陽(yáng)豆?jié){機(jī)被列為省級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目，九陽(yáng)商標(biāo)被認(rèn)定為山東省著名商標(biāo)。九陽(yáng)公司成立于1994年10月，為山東省高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家大豆行動(dòng)計(jì)劃示范企業(yè)。目前，九陽(yáng)已在全國(guó)地市級(jí)以上城市建立了200多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，做到了凡是有九陽(yáng)產(chǎn)品銷售的地區(qū)均有九陽(yáng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，并在行業(yè)內(nèi)率先在全國(guó)大部分城市實(shí)行了上門服務(wù)。2004年5月，九陽(yáng)公司榮獲中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)“未來(lái)之星”稱號(hào)。不起眼的九陽(yáng)公司最初選擇的同樣是一個(gè)不起眼的產(chǎn)品——豆?jié){機(jī)。這樣這批豆?jié){機(jī)堆在庫(kù)里無(wú)人問(wèn)津，九陽(yáng)人心急如焚。1995年，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的銷售突破了一萬(wàn)臺(tái)。從與報(bào)刊共同推出專欄，宣傳豆?jié){的健康功效，到參與央視《夕陽(yáng)紅》欄目活動(dòng)，再到“國(guó)家大豆行動(dòng)計(jì)劃”的推廣，繼而在央視《東方時(shí)空》和《開(kāi)心辭典》投入品牌廣告，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)宣傳策略已從“引導(dǎo)消費(fèi)豆?jié){”轉(zhuǎn)移到“引導(dǎo)消費(fèi)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)” ，九陽(yáng)不但市場(chǎng)中活了下來(lái)，并且?guī)?dòng)發(fā)展起了一個(gè)新興的豆?jié){機(jī)行業(yè)。要生存下去，九陽(yáng)就必須不斷完善技術(shù)，進(jìn)行技術(shù)革新。2001年10月，榮獲首屆中國(guó)企業(yè)“產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”優(yōu)秀獎(jiǎng)。到今天九陽(yáng)牌系列家用豆?jié){機(jī)擁有23項(xiàng)國(guó)家專
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