【正文】 般嚴(yán)謹(jǐn)、復(fù)雜?！胺嗜宋荨庇幸?guī)格齊全，花樣繁多的胖子服裝，平日為買衣服難而犯愁的肥男胖女，都可以到這個(gè)“肥人屋”選到稱心的服裝?？山o消費(fèi)者的一個(gè)明顯感受是所賣商品雷同，出現(xiàn)了共同消費(fèi)的場(chǎng)所過剩，特殊消費(fèi)的場(chǎng)所不足。 廣州白云路是火車售票處和汽車總站所在地，出售盒飯者眾多，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。首先，散居世界各地的 萬華僑、華人之中，祖籍廣東的就有 萬，全省僑戶人中有 萬。 我國(guó)勞務(wù)輸出由 年廣東率先起步，以后雖逐年有所發(fā)展，但進(jìn)展較為緩慢。報(bào)社供專稿，豈不成了稿資本家？這個(gè)點(diǎn)子是有點(diǎn)絕，但還沒有人這樣大膽地實(shí)行，只有個(gè)別編輯壟斷幾個(gè)作家或記者。為了創(chuàng)效益，廣東省一些出版社、報(bào)社、雜志社就采取“內(nèi)部承包制”的措施。就以 多萬民工的 ％來算，一年 0天計(jì)，個(gè)體食堂營(yíng)業(yè)額就達(dá)近 億元。在東莞市的宏遠(yuǎn)工業(yè)區(qū)內(nèi)， 多名民工午、晚就近到個(gè)體食堂用膳，此間有五六家個(gè)體食堂，各可供應(yīng) 多個(gè)菜式，民工花上一、二元錢，就可以吃上足以填飽肚子的經(jīng)濟(jì)飯菜，若隨意小炒或加點(diǎn)菜，也不會(huì)超過三、五元。 一時(shí)間，這家挖人公司門庭若市，生意興隆，大賺其錢。 年底，廣州市有一家挖人公司正式掛牌營(yíng)業(yè)。他們的工具很簡(jiǎn)單，一條從家中水龍頭引出水來的膠管、一個(gè)水桶、一把長(zhǎng)柄毛刷、幾塊海綿和抹布、一包洗 衣粉，就可以開檔了。為預(yù)防壞帳發(fā)生，深圳市信息中心商 管理資料瘋狂下載 帳室還為客戶提供境內(nèi)、 外企業(yè)的資信調(diào)查服務(wù)，尤期是對(duì)境外 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)，資信調(diào)查報(bào)告包括公司（企業(yè)）摘要、付款情況、財(cái)務(wù)狀況、公共記錄、銀行往來、公司背景和業(yè)務(wù)范圍，幫助客戶了解貿(mào)易合作伙伴的情況，減少合作風(fēng)險(xiǎn)。深圳市某公司于一九九一年六月，通過其香港代理把產(chǎn)品出口到德國(guó)某公司。 目前，張大文正積極準(zhǔn)備進(jìn)軍北京、上海等地，他還著手開設(shè)尋醫(yī)問藥、電腦留言、購(gòu)物指南等一連串薪的電腦服務(wù)項(xiàng)目。他開始收集廣州市 0余條道路、 多條街巷、 多個(gè)單位包括酒樓、醫(yī)院、商店的地址及電話、郵政編碼和公共汽車路線等資料、將其編制成程序，全部貯存到電腦中去，在廣州火車站的廣場(chǎng)搞了一個(gè)“綠穗電腦咨詢亭”。不過，剛下火車他就沒有繼續(xù)往前走。這招“壹加壹”專營(yíng)西服的服裝店由一間擴(kuò)展到了七間，還滿足不了需要。出國(guó)訪問的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有 種之多。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會(huì)對(duì)這種東西膩味，再也提不起它的興趣。 “壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的 ％。原來較偏僻的金樟路口，因一座立交橋的出現(xiàn)而變得日趨繁華。 管理資料瘋狂下載 因此，在設(shè)計(jì)金樟立交橋時(shí)，他們即在橋的下 面，按每間 平方米建房，并且埋設(shè)電線、電話線、上下水道、地面鋪瓷磚，還帶一個(gè)小衛(wèi)生間，東西南北四段橋身下面， 間商店聯(lián)成一片，橋上行車、橋下設(shè)店。按現(xiàn)時(shí)地價(jià)計(jì)算，圍海造地投入的幾千萬元，已產(chǎn)生出幾十個(gè)億的價(jià)值。很快，一個(gè)圍海造地，向社會(huì)民間招股的集資方案出臺(tái)了。 人們稱珠海西區(qū)的鐘華生為“ 中國(guó)最大的空手道大師”，沒有絲毫夸大的成份。不大手大腳，不擺闊氣，精打細(xì)算持家的風(fēng)氣，使容奇五金交電公司在生意場(chǎng)上獲得了一種元形的信譽(yù)。近水樓臺(tái)先得月，與順德的 0多家廠建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，把順德的家電產(chǎn)品源源銷往全國(guó)。是天時(shí)、地利、人和。 珠江三角洲腹地的順德市容奇鎮(zhèn)，有家鎮(zhèn)辦供銷社屬下的五金交電公司。結(jié)果，他這個(gè)險(xiǎn)又冒對(duì)了，國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)不闖不知道，一闖才發(fā)現(xiàn)潛力龐大，而他的電飯鍋也先入為主、連續(xù) 年穩(wěn)穩(wěn)占據(jù) ％的大陸市場(chǎng)。李秀森就有這種生死關(guān)頭敢于冒險(xiǎn)、善于決斷的特點(diǎn)?？墒钱?dāng)年是什么風(fēng)氣？什么時(shí)代？干這種事，不是瘋子，就非有窩頭大的膽子不可。 成功往往跟冒險(xiǎn)有關(guān)。 循著“先生產(chǎn)，后生活；邊建設(shè)，邊生產(chǎn)”的創(chuàng)業(yè)方針，趙新先率領(lǐng)職工們收購(gòu)藥材、試制藥品、研究包裝、外出推銷，企業(yè)在昂揚(yáng)的奮斗精神中生機(jī)勃勃、蒸蒸日上。 趙新先跑在了時(shí)代的前列，他以空前的勇氣和決心將醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中的科研新成果轉(zhuǎn)化 成雄渾厚的生產(chǎn)力，普渡眾生，周濟(jì)天下。逐漸形成了南方制藥廠興旺發(fā)達(dá)的“智能優(yōu)勢(shì)”。不管其過去，不問進(jìn)廠時(shí)間，一樣培養(yǎng)、重用?！爆F(xiàn)在，全廠干部平均年齡 歲， 名主要領(lǐng)導(dǎo)平均年齡不到 歲，國(guó)外分公司的經(jīng)理也都是 多歲的小伙子，精明能干。員工收入拉開了檔次，差距比為 8，最少拿 1，最高的拿 。人員從職工到干部，全部實(shí)行聘任制，能者上，平者讓，庸者下，說到做到。 六年來，謝漢生靠這些“樹仔頭”已收入近 萬元，樹樁盆景園地已發(fā)展到近 3畝地。經(jīng)過半年的刻若鉆研，他基本掌握了樹樁盆景的栽培、造型等技藝。 廣東省清遠(yuǎn)市長(zhǎng)石村青年謝漢生利用“樹仔頭”制作形態(tài)別致的盆景供應(yīng)市場(chǎng)，僅 年已收入 萬元，成為深山溝里致富的佼佼者。謝永新爭(zhēng)取到鎮(zhèn)信用 社的支持，承包集體石山，辦起了一條年產(chǎn)萬噸的石灰流水生產(chǎn)窯。走進(jìn)顧蓮峙村，記者看到那外墻裝修華麗的新樓宇鱗次皆比，大屏幕彩電、錄像機(jī)、摩托車、電冰箱等高檔電器早已進(jìn)入尋常百姓家。 在老甘的影響下，全村掀起了種果熱潮。昔日赤貧之地，今朝果樹飄香。帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從無到有，逐漸發(fā)展。大大方便了群眾生活，促進(jìn)了 商品流通，活躍了市場(chǎng)。 廣東人愛吃燒雞、燒鴨、燒鵝，前幾年貨源缺乏，人們想吃，無處買，現(xiàn)在個(gè)體戶與農(nóng)村專業(yè)戶掛釣，鮮活的肥雞、肥鴨、肥鵝運(yùn)往廣州市內(nèi)，大街小巷到處可見燒雞鋪，燒鴨店，隨時(shí)都能買到。這位高級(jí)工程師看了看自己家里擁擠不堪僅 多平方米的房子和房子里擺著的 寸黑白電視機(jī)，終于牙一咬、腳一跺，辭去現(xiàn)職，應(yīng)聘而來，經(jīng)過他革命加拚命，用了不足半年時(shí)間就研制出了一種活性乳酸菌飲料。在她帶動(dòng)下，本村和鄰村的農(nóng)民都爭(zhēng)種香蕉和西紅柿，并與 楊嫂簽定了銷售合同，過去貧窮的山村因此富裕起來。她后來說，沒靠別的，靠的就是信息靈、質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格低、服務(wù)好。 她平 素連縣城也很少去過，初到北京，人生地疏，分不清東西南北，又不懂講普通話，攬不來生意，頭一車皮香蕉在北京爛了一半，賠了一萬多元。 不僅附近村鎮(zhèn)，縣城賣不出去，運(yùn)到深圳，廣州也賣不出去。特別是 年的巴拿馬萬國(guó)商品比賽會(huì)上，張?jiān)９镜陌滋m地、紅葡萄酒、瓊瑤液和益壽漿獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)拢敖鹳|(zhì)白蘭地”從此聞名于世。此外，廣泛結(jié)交上層人士，取得各方的支持。為提高競(jìng)爭(zhēng)能力，他注重科學(xué)技術(shù)，引進(jìn)人才，培養(yǎng)人才和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)裝備。在張弼士的一生中，最能說明他創(chuàng)業(yè)的艱辛和成就的應(yīng)是張?jiān)ａ劸乒镜膭?chuàng)辦和成功。 歲時(shí)家鄉(xiāng)鬧災(zāi)荒，他告別家人，孤身逃荒，來到了荷屬的巴城（今印尼雅加達(dá)）。 “皇天不負(fù)苦心人”。在這種情況下，一個(gè)剛剛離休的老干部在老同志們的再三動(dòng)員下，本著對(duì)黨和國(guó)家的熱忱，下決心用自己畢生積累的一萬元錢買下股票，為國(guó)家再做一次貢獻(xiàn)。所以，計(jì)算 起來還是把衛(wèi)生包給清潔公司合算。 在深圳，出現(xiàn)了全國(guó)第一家掃地公司 —— 日新清潔服務(wù)公司。由于她善于靈活經(jīng)營(yíng)，且設(shè)計(jì)獨(dú)特，款式新穎，質(zhì)量上乘，所以她的童裝在各大城市大商場(chǎng)的銷售量長(zhǎng)盛不衰。然而，冼麗芬卻謙虛地聲稱自己是個(gè)“失敗者”。她雖不是科班出身，卻是制衣的老行家了。盈利 萬元，是承包前的 5倍。一下子調(diào)動(dòng)起了工人的積極性。 年，又通過招標(biāo)實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)承包，承包人要先交納 2萬元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，確保上交廠部的利潤(rùn)每年遞增 7％，并保證車間職工的收入每年也遞增 7％。 年的審計(jì)結(jié)果顯示， 萬元流動(dòng)資金虧得一干二凈。當(dāng)年，便收到顯著的經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)任總經(jīng)理馮興民接手時(shí)，公司只剩職工 5人，一間辦公室，一部電話分機(jī)，外加一小塊土地。他在家鄉(xiāng)成立了“涼果收購(gòu)站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根據(jù)上海蜜餞市場(chǎng)的銷售動(dòng)向，讓自己的秘書編制生產(chǎn)計(jì)劃向家鄉(xiāng)電傳。他暗暗發(fā)誓：我也要當(dāng)賺錢魔術(shù)師。天無絕人之路。這些東西若拿到上海去，說不準(zhǔn)能賺錢哩。 年，剛剛放下“青苗”或紅十字衛(wèi)生 箱的周潮仁還只是位 歲的青年，“赤腳醫(yī)生”失去行醫(yī)資格，同時(shí)意味著他將回到農(nóng)民的行列。潘嬸也真爽快，笑著安慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個(gè)萬兒八千沒問題。想到鄰居潘嬸有好幾個(gè)兒子在香港，就向其借錢?！比欢瑫r(shí)至今日，當(dāng)人人都懂得借雞生蛋時(shí)，“雞”就不那么好借，就得講究許多技法。 另外，他采取“死纏爛打”的政策，不怕浪費(fèi)唇舌，不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子，不到最后一刻 —— 對(duì)方終于找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。 歲，是宏達(dá)生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一天，他經(jīng)過住家附近的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，發(fā)覺里面的職員在打瞌睡。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美各國(guó)。她開的是五金廠，從制造家用普通制品（如釘）開始，逐步朝優(yōu)質(zhì)制品發(fā)展。五年之后，丈夫也來團(tuán)聚了，以后，她的三個(gè)孩子也都長(zhǎng)大，懂事了，也同媽媽一樣堅(jiān)強(qiáng)，不怕困難，埋頭創(chuàng) 業(yè)。一位懷抱科學(xué)家理想的年青人走進(jìn)了工廠女工的行列。照理，她可以得到在美國(guó)的父親的支持。滿懷理想，準(zhǔn)備走學(xué)術(shù)的道路，以科學(xué)獻(xiàn)身國(guó)家民族，希望將來造福人類。 幾年下來，馮志久已身家上百萬元，直到現(xiàn)在他的快餐仍是 1元價(jià)。 這樣，每天的顧客少說也有 0多人，最多達(dá) 多人。 管理資料瘋狂下載 馮志久的小飯店一開張，就象鮮花引蝶似的引來了眾多的顧客，他經(jīng)營(yíng)主要的絕招，就是收費(fèi)低。如今，黃光裕的汕頭國(guó)美企業(yè)總公司在北 京有 7個(gè)分公司，年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)千萬元之巨，而他本人也早已是腰纏百萬的富人了。一年之后，他又干起了零售，零售業(yè)比批發(fā)瑣細(xì)。轉(zhuǎn)過年來，黃光裕說干就干，與北京人合資在牛街創(chuàng)辦國(guó)美電器商行。連黃光裕自己也沒料到，三天逛下來，竟然得到了 0多萬元的訂貨單。他是做家電批發(fā)的，老家那地方商行林立、競(jìng)爭(zhēng)劇烈，他覺得生存余地大小，一口氣向北，直跑到內(nèi)蒙古。春秋時(shí)，亞圣孟子說：“人無恒產(chǎn)則無恒心”。 當(dāng)你真正精通了這本《廣東人賺錢絕招》時(shí)，那數(shù)不盡 的金錢就會(huì)潮水般地向你涌來。 改革開放十六年來，廣東的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展始終走在全國(guó)前列。學(xué)一學(xué)，看一看，廣東人賺錢的新動(dòng)向。 全中國(guó)唯一通用的“經(jīng)商法”，首次曝光的“智慧集中營(yíng)”，您夢(mèng)寐以求的財(cái)富盡在此書中?！皺M財(cái)”原是“恒財(cái)”之誤。 歲的廣東汕頭小伙子還沒大摸清賺錢的門道。 憑著厚誠(chéng)人格，黃光裕不“黑”不該賺的錢，把利潤(rùn)最大限度地讓給客戶。人間正途須奮勇。他的批發(fā)業(yè)務(wù)一日千里，蒸蒸日上。而且這一回，他是比先前更厚誠(chéng)了，居然自己設(shè)起了“維修站”，只要是他店里賣出去的商品，都可以享受他的“亞華電器服務(wù)中心”的售后服務(wù)。 馮志久百無聊賴，便在各工廠區(qū)轉(zhuǎn)悠，看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑，還有那在街上饑渴的盲流，他腦子一轉(zhuǎn)，怎么不再開一個(gè)供打工者吃飯的小店呢！ 于是，他心一橫，租了一間民房作廚房，每天中午和晚上擔(dān)起兩桶飯菜，往流浪的人群中推銷，一天下來能掙 元，很快他 湊足 0元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間 5平方的店鋪，辦了執(zhí)照，把鞭炮一放，快餐店開張了。后來他又增添了桌凳餐具，雇了臨時(shí)工，擴(kuò)大門面，每天早餐賣粉中晚餐賣飯，一律一元一份。一個(gè)流浪漢變得如此精于經(jīng)營(yíng)。她是中山大學(xué)物理系科班出身，曾經(jīng)是學(xué)生會(huì)副主席。 年，她帶 著四元港幣離開了自己生長(zhǎng)的土地，來到香港。她，溫文中寓著剛毅的個(gè)性，從白手成家到興家，從最低下的工作做起。居里夫人百折不撓的精神鼓舞她做工，晚上補(bǔ)習(xí)，讀上英專，又考上工專。三年后，她開始建立自己的工廠。多年來，她堅(jiān)持生產(chǎn)家庭制品，近年又?jǐn)U展業(yè)務(wù)至生產(chǎn)家庭電器制品。在成功的大道上遙遙領(lǐng)先，使公司每年賺取的利潤(rùn)超過蛟 D兀克蘸甏鎪悴簧夏晟儆為，他 歲時(shí)，仍是工廠的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補(bǔ)家計(jì)。開始經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，他把顧客介紹費(fèi)降至最低，只抽取其半成傭金。這種經(jīng)營(yíng)謀略，也叫“負(fù)債經(jīng)營(yíng)，無錢走遍天下。靠做不做都 元的工資，別說擺脫個(gè)窮字，連生計(jì)也難，他下決心要做番事業(yè)。待潘嬸一再夸其“有信用”時(shí)，岳亞賢順?biāo)浦鄣叵蛩v了自己的打算辦個(gè)”方便居民生活小賣店”的想法和難處。中國(guó)銀行有 多個(gè)億個(gè)人存款，如果你這個(gè)商人有信譽(yù)，就永遠(yuǎn)不必為缺錢而發(fā)愁。周潮仁是個(gè)有心計(jì)的人，他想，當(dāng)?shù)厝思壹規(guī)缀跤锌诖箅绺?，每年水果收獲時(shí)，都將吃不了的水果整理后倒入腌制成涼果，吃都吃不完。守著一大袋蜜餞直發(fā)愁。雖然 0元對(duì)于當(dāng)時(shí)的周潮仁來說不是一筆巨款，但更使他振奮的是同行憑著一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照在 分鐘里賺了 元，賺錢就像魔術(shù)師。 這次的成功，使周潮仁的野心更大了。 深圳海濱房產(chǎn)有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于體 制與管理等方面的原因，公司并無大的建樹。這樣，整個(gè)房地產(chǎn)運(yùn)作便成了系統(tǒng)工程，公司員工的精力集中于工程的宏觀控制，以及經(jīng)濟(jì)測(cè)算、市場(chǎng)分析、信息收集等工作上。 廣州塑料軟包裝廠是一家民政福利小廠，全廠 0多名職工中，殘疾人占了 ％。上任廠長(zhǎng)之后便引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，逐步把車間集體承包，很快使企業(yè)扭虧為盈。他們?cè)谲囬g內(nèi)對(duì)工人實(shí)行按件計(jì)工，對(duì)供銷人員實(shí)行任務(wù)承包，體現(xiàn)重獎(jiǎng)重罰。三年下來，風(fēng)險(xiǎn)承包的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)方式使全廠利潤(rùn)創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄， 年。 “失敗者”名叫冼麗芬，年近不惑之年，是廣東東莞市添美童裝廠廠長(zhǎng)。 不久，她設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在廣州、上海、長(zhǎng)春、深圳等大中城市的大商場(chǎng)都成為暢銷產(chǎn)品，并遠(yuǎn)銷香港、澳洲、加拿大，一百多人的小廠，年銷售額 多萬元。此外，在經(jīng)營(yíng)上，她不走萬人同過的獨(dú)木橋，而是另辟新徑，別人都爭(zhēng)取做“公主服”，她獨(dú)做“公子裝”，別人多做衫，她就多做褲。幾年來，“添美”不但為中國(guó)兒童添了美麗，而且也為海外兒童添了美麗，產(chǎn)品出口量達(dá)％； “小掌舵”也果真成了童裝的領(lǐng)舵，榮獲 年廣東人最喜愛的廣貨獎(jiǎng)。還要花錢購(gòu)買吸塵器之類的掃除專用工具。在當(dāng)時(shí)，對(duì)絕大多數(shù)深圳