關于鼠標產(chǎn)品的整合營銷方案-全文預覽
【正文】 。2， 成長期市場：以一級市場中經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域和其他的省會城市和直轄市的目標消費者為主要訴求對象，再加以開發(fā)二級市場。市場分析一、營銷環(huán)境分析（一）市場性1， 外設是電腦不可缺少的配置，已被廣大目標消費者接受；2， 公司產(chǎn)品的品牌認識不強，雖然有了一些忠誠客戶，但市場仍然不是很大，有很大的升級空間；3， 中國市場巨大，產(chǎn)品流通渠道需待加強；細分市場仍有發(fā)展空間4， 中國的經(jīng)濟條件明顯增強，家庭收入顯著提高，購買力也隨之提高；5， 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進了電腦的增長，個人需求處在高速增長期，外設產(chǎn)品相應正在繼續(xù)壯大；6， 由于中國的經(jīng)濟結構分布格局的既定形式和消費觀念仍然不是非常成熟等諸多因素影響，消費市場也分布不均；7， 由于大陸外設市場魚龍混雜、品牌良莠不齊，使許多消費者望而卻步；8， 由于國內(nèi)大陸的市場仍然不很規(guī)范化，眾多商家的服務和產(chǎn)品渠道仍然不夠完善，使眾多消者仍然產(chǎn)生觀望態(tài)度；9， 由于收入差別決定了消費層次的差別，高價格的品牌產(chǎn)品仍未達到一些消費者的心理購買界限，市場仍不穩(wěn)固；10，國內(nèi)一些企業(yè)不規(guī)則競爭和一些商家投機性的營銷策略導致了眾多消費者對外設產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑心態(tài)，這也有利于公司品牌的進一步發(fā)展；因此，對公司產(chǎn)品應采取全新的銷售策略和強大的媒體宣傳已成為當今本產(chǎn)品擴大市場份額的主要任務。本操作方案建立在策劃人多年的工作實踐以及對晶點產(chǎn)品所現(xiàn)有理解和認識的基礎上。從公司的發(fā)展來看，客觀的講，品牌效應尚不明顯,有很大的提升空間！ 就品牌塑造的過程來看，在一段特定時期內(nèi)，加速增大硬性廣告的投入和軟性新聞的推廣是現(xiàn)今市場行情下一款新產(chǎn)品上市所必須的手段之一。不過，由于外設產(chǎn)品的健鼠品牌眾多，共同存在的現(xiàn)狀是均無自己的核心技術，以至于企業(yè)的惡性競爭構成了國內(nèi)產(chǎn)品良莠不齊的現(xiàn)狀！為了取得一方市場，爭奪更多的市場空間，商家競爭激顯白熱狀態(tài)，于是不得不采用更多的競爭方式力拼市場！現(xiàn)在擺在公司的面前是：要想在競爭激烈的IT市場迅速把其最新產(chǎn)品成功推出，其制定一個完善而有效的整合營銷策略成為當前最為迫切的前提！一個好的全程策略將會成為公司產(chǎn)品成就市場、延伸品牌度的有效手段，這也是作此次策劃的源起。對于一款新產(chǎn)品的上市來說，在其他同類競爭產(chǎn)品還沒有占據(jù)市場之時，就迅速地被目標消費者所認可，才能取得市場。當然，在產(chǎn)品宣傳的同時，我們要采用多種推廣方法：一、 推介會，通過集中的產(chǎn)品展示和示范表演，配以多種傳播媒介的傳播形式，集中宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的活動；二、 特殊手段推銷法，利用大型企業(yè)活動、新聞等廣泛傳播的特殊手段推銷新產(chǎn)品；三、 名人介紹法（可以嘗試名人試用）；四、 策劃可操作性的促銷活動；五、 與一些游戲商進行合作，特別是網(wǎng)絡游戲（注：游戲爭霸杯活動策劃，詳細方案略）。（四）消費者接受性1， 眾多商家的不良性競爭，使得銷售市場仍未規(guī)范；2， 公司采用強大的媒體宣傳優(yōu)勢，容易激發(fā)目標消費者的好奇心理；3， 公司濃郁的企業(yè)文化內(nèi)涵和深厚的企業(yè)經(jīng)營理念能給受眾以深刻的印象；4， 公司依靠強大的媒體宣傳，能夠消除目標消費者的觀望念度；5， 公司只要完善售后服務設施和健全營銷網(wǎng)絡，保障消費者的消費利益，就能提升受眾的忠誠度
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