【正文】 他為“杰出的音樂表演大師”、“最迷人的小提琴家”、“中國的梅紐因”。1964年回國后，在中央樂團(tuán)任獨(dú)奏演員，現(xiàn)任中國音協(xié)理事、全國政協(xié)委員、民盟中央委員。盛中國5歲開始隨父——著名小提琴教育家盛雪學(xué)琴?；貒螅醒霕穲F(tuán)交響樂隊(duì)等合作，成功地演奏了中外著名小提琴協(xié)奏曲并去澳大利亞等國演出。出生在音樂家庭中，自幼受中外音樂的熏陶和嚴(yán)格的藝術(shù)訓(xùn)練。促銷內(nèi)容： 購素金首飾滿1000減30元；購鉑金首飾滿1000減80元；珠寶鑲嵌類飾品5——7折，折后滿1000再減50元； 元月16日舉辦，凡購買任意珠寶首飾滿2888元，送音樂會(huì)普通票1張滿4888元，送音樂會(huì)VIP票1張滿6888元，送音樂會(huì)豪華票1張VIP購任意珠寶首飾滿5000元，均可獲贈(zèng)音樂會(huì)VIP票1張；音樂會(huì)主題： 璀璨新金，琴動(dòng)楚天——盛中國、瀨田裕子小提琴鋼琴世界名曲音樂會(huì)新金之夜——盛中國、瀨田裕子小提琴鋼琴世界名曲音樂會(huì)璀璨新金，華彩樂章——盛中國、瀨田裕子小提琴鋼琴世界名曲音樂會(huì)舉辦時(shí)間：元月16日晚7點(diǎn)30 —— 10點(diǎn)（共計(jì)2個(gè)半小時(shí)）舉辦地點(diǎn)：武漢劇院 晚會(huì)內(nèi)容建議：建議舉辦鋼琴、小提琴演奏音樂會(huì)，演出嘉賓建議邀請(qǐng)盛中國夫婦，盛中國及其妻瀨田裕子是國內(nèi)享譽(yù)盛名的著名鋼琴、小提琴音樂家。軟 文：600字平安夜，免費(fèi)糖果任你拿——新世界珠寶平安夜江城派發(fā)免費(fèi)禮品據(jù)新世界珠寶相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，12月24日當(dāng)晚，新世界珠寶五大金店將不定時(shí)有專人在路上免費(fèi)為消費(fèi)者派發(fā)糖果、電影券、巧克力等小禮品。l 服務(wù)中心播放圣誕歌曲。l 門楣用圣誕藤纏繞，上懸掛圣誕小飾品及彩燈。廣告投放：見投放計(jì)劃明細(xì)；平面廣告：附后；廣播廣告：15秒迎國慶，贏建國60周年紀(jì)念金章，9月15日起，凡至新世界珠寶購任意珠寶首飾，均有機(jī)會(huì)免費(fèi)贏取紀(jì)念金銀章，還送仟吉月餅，詳情請(qǐng)至新世界珠寶五大金店咨詢。 大禮四：活動(dòng)期間，凡國慶當(dāng)天結(jié)婚的顧客，本人憑結(jié)婚證除享受基本優(yōu)惠政策外，還可享受購任意珠寶首飾滿3000元再減60元，并且獲贈(zèng)新世界珠寶提供大禮包一份。近日，新世界珠寶各金店迎祖國60華誕及中秋佳節(jié)，推出大型促銷活動(dòng)，全場素金首飾滿2000元減60元，鉑金首飾滿1000元減60元，珠寶鑲嵌類飾品5——7折，折后滿1500元再減60元，滿2888元，還送仟吉月餅。廣告投放：見投放計(jì)劃明細(xì)；平面廣告：附后；廣播廣告：15秒方案一：今年國慶去哪玩？當(dāng)然去香港，在維多利亞港賞月是多么浪漫的一件事。促銷內(nèi)容： 購素金首飾滿2000元減60元，購鉑金首飾滿1000元減60元，珠寶鑲嵌類飾品5——7折，折后滿1500元再減60元； 凡購買任意珠寶首飾滿3000元，均可獲得刮刮卡一張，可累加，累加次數(shù)不超過5次獎(jiǎng)品如下：特等獎(jiǎng) 價(jià)值4999元港澳雙人雙飛五日豪華游（3對(duì)）一等獎(jiǎng) 價(jià)值1999元港澳單人雙飛五日豪華游（12名）二等獎(jiǎng) 價(jià)值899元 （30名）紀(jì)念獎(jiǎng) 價(jià)值 凡10月1日——10月3日購珠寶首飾滿2888元，送50元仟吉月餅一份滿4888元，送100元仟吉月餅一份滿8888元，送200元仟吉月餅一份 國慶同喜凡1949年至2009年國慶期間（10月1日——10月8日）之間領(lǐng)取結(jié)婚證的夫妻，均可至新世界珠寶領(lǐng)取“國慶同喜”現(xiàn)金券一張（價(jià)值600元）及賀喜小禮品一份；現(xiàn)金券在新世界珠寶各店均可直接視同現(xiàn)金使用；抽獎(jiǎng)方法：共9000張刮刮卡，3000張一組，共3組，10天抽取一組，每組1名特等獎(jiǎng)，4名一等獎(jiǎng)，10名二等獎(jiǎng)；8955名幸運(yùn)獎(jiǎng)。廣告投放：見投放計(jì)劃明細(xì)；平面廣告：附后；軟 文：600字“今天，別忘了我們的母親”——新世界珠寶母親節(jié)特惠酬賓（二）七夕促銷方案活動(dòng)時(shí)間：8月22日（周六）——8月30日（周六）（其中8月26日為七夕）主題：浪漫七夕，情牽新金七夕情人節(jié)，見證你的愛——新世界珠寶七夕情人節(jié)好禮惠新人策劃思路：七夕作為中國情人節(jié)，其消費(fèi)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)差于西方情人節(jié)，所以在此節(jié)，不建議加大銷售、宣傳力度，僅按照平常促銷即可。讓我們期待新世界珠寶為江城人民貢獻(xiàn)更多好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。除該活動(dòng)以外，新世界珠寶素金首飾全場滿1000減30元，鉑金首飾滿1000減80元，珠寶鑲嵌類首飾5至7折后，滿1000再減50元。廣告投放：見投放計(jì)劃明細(xì)；平面廣告：附后；廣播廣告：15秒新世界珠寶幸福大禮饋贈(zèng)江城新人，購珠寶首飾有機(jī)會(huì)免費(fèi)贏取千足金情侶對(duì)戒，全場珠寶首飾更有意想不到的驚喜價(jià)格，詳情至新世界珠寶五大金店咨詢。促銷內(nèi)容： 購素金首飾滿1000減30元；購鉑金首飾滿1000減80元；珠寶鑲嵌類飾品5——7折，折后滿1000再減50元； 情侶首飾特價(jià)銷售 凡購買珠寶首飾滿3000元均可獲得歡樂刮刮卡一張，可累加，累加次數(shù)不超過5次；特等獎(jiǎng)：花韻對(duì)戒 價(jià)值約3000元（3名）一等獎(jiǎng)：花韻吊墜 價(jià)值約800元（12名）二等獎(jiǎng)：情侶杯 價(jià)值約50元（60名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：胖胖杯或電影券 價(jià)值約 20元（5925名）抽獎(jiǎng)方法：共6000張刮刮卡，2000張一組，共3組，10天抽取一組，每組1名特等獎(jiǎng)，3名一等獎(jiǎng)，20名二等獎(jiǎng)；1975名幸運(yùn)獎(jiǎng)。新世界珠寶也致力于為消費(fèi)者提供更“實(shí)惠、時(shí)尚、品位”的珠寶首飾不斷努力，每年新世界珠寶開發(fā)新品超過3000余種，品類齊全，質(zhì)量精良。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這次促銷活動(dòng)力度非常大，只要是購買珠寶滿3000元的消費(fèi)者就可參加，中獎(jiǎng)率100%。4月5日——4月9日宣傳布置：新世界珠寶各金店宣傳品、物料準(zhǔn)備完畢。相框用途較廣，既可以放置單人照，又可以放置情侶照，相框有較強(qiáng)的觀賞作用，相框擁有者的親朋好友第一次看見相框，一般都會(huì)拿起瀏覽，從而使相框具有較好的廣泛傳播效果。讓我們期待新世界珠寶為江城人民貢獻(xiàn)更多好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。除該活動(dòng)以外，新世界珠寶素金首飾全場滿1000減30元，鉑金首飾滿1000減80元，珠寶鑲嵌類首飾5至7折后，滿1000再減50元?；顒?dòng)內(nèi)容：為慶祝五一國際勞動(dòng)節(jié)，從4月10日至5月5日，新世界珠寶旗下5大金店珠寶鑲嵌類飾品5——7折，黃金飾品滿1000減30元；鉑金首飾滿1000減80元；在此期間，新世界珠寶還為購買首飾結(jié)婚的新人送上5重大禮： 一重禮：贈(zèng)送10對(duì)新人價(jià)值4900元的“新金”千足金情侶對(duì)戒； 二重禮：贈(zèng)送50對(duì)新人價(jià)值2000元的“新金”千足金戒指一枚； 三重禮：贈(zèng)送300對(duì)新人價(jià)值1000元的“新金”千足金吊墜一枚； 四重禮：凡市外顧客來店購買婚慶首飾達(dá)5000元，即可獲贈(zèng)價(jià)值380元豪華客房一間；（每天限送30間） 五重禮：活動(dòng)期間凡購買婚慶首飾達(dá)3000元以上的新人，均可獲贈(zèng)價(jià)值188 元的禮品一份；執(zhí)行細(xì)則：制作一式兩聯(lián)的抽獎(jiǎng)卡片，購買婚慶首飾的新人均可填寫，填寫內(nèi)容為姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系電話、詳細(xì)通訊地址等，一聯(lián)投進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，一聯(lián)顧客留存，5月6日抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)結(jié)果報(bào)紙公布或電話通知中獎(jiǎng)?wù)?；廣告投放：見投放計(jì)劃明細(xì)；平面廣告：附后；廣播廣告：15秒新世界珠寶幸福大禮饋贈(zèng)江城新人，購珠寶首飾有機(jī)會(huì)免費(fèi)贏取千足金情侶對(duì)戒，全場珠寶首飾更有意想不到的驚喜價(jià)格，詳情至新世界珠寶五大金店咨詢。（3） 加強(qiáng)同目標(biāo)群體的溝通，提高其品牌忠誠度：通過提高VIP服務(wù)質(zhì)量、VIP線下活動(dòng)、開設(shè)珠寶講座等，加強(qiáng)新世界珠寶同目標(biāo)群體的信息傳遞，不斷向其灌輸新世界珠寶的品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)，提高目標(biāo)群體對(duì)新世界珠寶的品牌認(rèn)知、品牌忠誠度。在實(shí)施整合營銷時(shí)，無論通過什么主題，都是以“塑造正面的、美好的新世界珠寶品牌”為核心目標(biāo)。（2） 調(diào)查為前提：策略的正確與否以準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)為前提條件，通過對(duì)潛在珠寶消費(fèi)者的抽樣調(diào)查，獲取目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、購買方式、消費(fèi)特點(diǎn)。另一方面通過在主要節(jié)日進(jìn)行大力度的促銷，挖掘節(jié)日主要目標(biāo)客戶群體的潛在需求，賦予能滿足該需求產(chǎn)品以情感，以情促成消費(fèi)者購買，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。新世界珠寶2009年度整合營銷方案2009年4月~ 2010年3月藍(lán)貝廣告2009年3月目錄前言： 5一、 整合營銷策略闡述 6新世界珠寶整合營銷框架 6整合營銷策略 6整合營銷預(yù)計(jì)效果 7二、 整合營銷相關(guān)建議 7三、 節(jié)日促銷方案 8（一）五一勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)（4月10日——5月10日） 8五一促銷方案A 8五一促銷方案B 10五一促銷方案C 12母親節(jié)促銷方案 14（二）七夕促銷方案 15（三）國慶、中秋節(jié)（9月——10月中旬） 16十一促銷方案A 16十一促銷方案B 18（四）元旦、圣誕節(jié)（12月10日——元月10日） 20圣誕促銷方案 20元旦促銷方案A 22元旦促銷方案B 23（五）新年、情人節(jié)（元月29日——2月28日） 26新年促銷方案 26情人節(jié)促銷方案 28元宵節(jié) 29四、 新聞公關(guān) 30（一）核心思想： 30（二）新聞公關(guān)方案建議 30（三）事件營銷方案 315月4日青年節(jié)：“免費(fèi)珠寶服務(wù)走進(jìn)江城” 315月12日汶川地震一周年：大愛無疆，新金有情 33形象代言人選拔 347月1日共產(chǎn)黨成立日：“免費(fèi)珠寶服務(wù)走進(jìn)江城” 349月建國60周年征文 35五、大客戶（VIP）促進(jìn)策略 36（一）大客戶（VIP）營銷思路 36（二）大客戶（VIP）營銷內(nèi)容： 37至真至誠服務(wù)： 37尊享活動(dòng)、優(yōu)惠： 37建立VIP數(shù)據(jù)庫表格 38（三）VIP手冊(cè)內(nèi)容： 38（四）VIP活動(dòng)： 39“新世界珠寶+某時(shí)裝品牌”春季發(fā)布會(huì) 39“新世界珠寶”VIP游海南 40“新世界珠寶”、銀行或商場VIP聯(lián)誼晚會(huì) 40“新世界珠寶”、銀行或商場VIP高爾夫球賽 40（五）VIP積分兌換策略建議 41五、 其他建議 42新世界珠寶同演藝廳合作 42加強(qiáng)同婚慶公司的合作 43深入同銀行高端客戶的合作 43開展珠寶知識(shí)講座： 44六、 禮品選擇 45七、 品牌傳播 49（一）傳播核心思想 49（二）傳播內(nèi)容 49電視廣告 49廣播稿 50前言：在08年全球金融危機(jī)的大背景下，中國內(nèi)地消費(fèi)者消費(fèi)信心受到了一定影響，特別是去年奧運(yùn)年透支了大量的新婚消費(fèi)人群，今年的珠寶業(yè)競爭將會(huì)更加異常激烈。在這樣的市場基調(diào)下，我們建議09年新世界珠寶要在穩(wěn)定中求發(fā)展，本方案以“穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶”為目標(biāo)客戶策略核心思想，通過為VIP提供更全面、更細(xì)致、更有品味、更優(yōu)惠的產(chǎn)品及服務(wù)，并通過加強(qiáng)同潛在VIP客戶的異業(yè)進(jìn)行合作，穩(wěn)定并開拓更廣泛的VIP客戶市場。關(guān)鍵詞：節(jié)日促銷、VIP營銷、異業(yè)合作、事件營銷、媒體整合一、 整合營銷策略闡述新世界珠寶整合營銷框架（1） 市場為導(dǎo)向：整個(gè)營銷體系建立在以新世界珠寶潛在購買者為研究對(duì)象的基礎(chǔ)之上，通過對(duì)目標(biāo)群體的4C（消費(fèi)者的需求與欲望、愿意付出的成本、購買商品的方便性、企業(yè)同消費(fèi)者的有效溝通）進(jìn)行研究，得出結(jié)論作為建立新世界珠寶整合營銷體系的依據(jù)。品牌形象的塑造、品牌資產(chǎn)的建立是一項(xiàng)長期而艱巨的工作，企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者的每次接觸，都可能傳遞某些關(guān)于品牌的信息，對(duì)品牌形象的形成產(chǎn)生影響。（2） 結(jié)合重要事件，借勢(shì)炒作，提高品牌曝光率：借助媒體對(duì)重要事件的聚焦關(guān)注，發(fā)現(xiàn)新世界珠寶同重要事件的結(jié)合點(diǎn)，將消費(fèi)者的關(guān)注從事件轉(zhuǎn)嫁到對(duì)新世界珠寶品牌、產(chǎn)品的關(guān)注，提高新世界珠寶品牌知名度、美譽(yù)度。整合營銷預(yù)計(jì)效果（1）銷售旺季，銷售穩(wěn)步提升：（2）品牌影響、美譽(yù)度迅速提高：（3）VIP客戶群體迅速擴(kuò)大，累積消費(fèi)增加：（4）二、 整合營銷相關(guān)建議1. 建議總店店面作出整改，使之成為武漢市地標(biāo)式和旗艦意義的現(xiàn)代珠寶店；2. 建議在總店頂樓制作巨型企業(yè)LOGO，將新世界珠寶大廈制作成高檔霓虹燈標(biāo)致，使之和頂樓的企業(yè)LOGO一起成為六渡橋晚間一景；3. 建議在各珠寶金店醒目位置制作禮品陳列柜，將VIP及各時(shí)段促銷禮品進(jìn)行陳列；4. 建議2009在適當(dāng)時(shí)候推出街道口店3周年慶典；5. 建議2009年度挑選2名時(shí)尚模特，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行視覺闡釋；6. 建議制作拍攝新世界珠寶新版電視廣告；7. 建議增加軟性廣告的投入（如電視新聞信息、報(bào)紙新聞和軟文、贊助公益活動(dòng)等等）；8. 建議做好企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)和投入，網(wǎng)站信息要及時(shí)更新；9. 建議在2009年度報(bào)紙平面中每期推介一款新金首飾；并經(jīng)常選擇新金首飾作重點(diǎn)推廣；10. 建議經(jīng)常性的作一些黃金投資的宣傳；以上建議如能引起共識(shí)并被采納，我司將分別作出詳細(xì)的實(shí)施方案三、 節(jié)日促銷方案（一）五一勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)（4月10日——5月10日）五一促銷方案A活動(dòng)時(shí)間：4月10日至5月5日活動(dòng)主題：一世情緣 新金相伴 相聚新金，廝守一生 —— 慶“五一” 新世界珠寶5重大禮饋“佳人”策劃思路：五一期間是上半年的銷售旺季，如果把歷年這個(gè)階段的消費(fèi)者作比較，再加上我們市調(diào)的結(jié)果，購買結(jié)婚首飾的顧客占據(jù)相當(dāng)高的比例，基于此，我們認(rèn)為這一階段的目標(biāo)促銷人群應(yīng)該重點(diǎn)放在結(jié)婚人群上，通過對(duì)重點(diǎn)人群的定向訴求，從而達(dá)到提升銷售的目的。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這次促銷活動(dòng)力度非常大，至少要產(chǎn)生500對(duì)新人大獎(jiǎng)，而且只要是購買珠寶滿3000元的新人還可獲得價(jià)值188元的禮品一份。新世界珠寶也致力于為消費(fèi)者提供更“實(shí)惠、時(shí)尚、品位”的珠寶首飾不斷努力，每年新世界珠寶開發(fā)新品超過3000余種，品類齊全，質(zhì)量精良。禮品建議：100元禮品可選擇鍍金相框，鍍金