【正文】 念，以取得購房消費(fèi)者的認(rèn)可。廣告表達(dá)消費(fèi)者的心理包裝，客戶源的整體包裝。策 略圍繞十月份的房展會(huì)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，進(jìn)行本項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購。 清盤期 銷售工作已進(jìn)入尾聲，宣傳重點(diǎn)應(yīng)注重老客戶的經(jīng)營(yíng)，宣傳開發(fā)商的品牌形象，為以后的項(xiàng)目開發(fā)積蓄市場(chǎng)效應(yīng)。168。 內(nèi)部認(rèn)購期 以十月份的房展會(huì)為入市的契機(jī)，配合項(xiàng)目?jī)?nèi)部預(yù)定，結(jié)合“和居時(shí)代”的宣傳概念，展示本項(xiàng)目獨(dú)特的居住理念，引起購房者的關(guān)注、共鳴。一般會(huì)以一個(gè)月或二個(gè)月為一個(gè)品牌投放單位，比較追求起承轉(zhuǎn)合，系列銜接。將品牌的效力不斷地延續(xù)。對(duì)原有品牌力有較好的運(yùn)用。涵馨苑在前期開發(fā)時(shí)開始進(jìn)行品牌規(guī)劃和投入為后期發(fā)展帶來便利。營(yíng)造品牌個(gè)性，不僅要靠報(bào)紙、電視等媒體，還要與其他形式的宣傳形成互動(dòng)。而涵馨苑將定位為“中國(guó)首家和居時(shí)代社區(qū)”， 即取之于民，用之于民的一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)理念——“以人為本”。178。我們的要求是不僅以消費(fèi)者為起點(diǎn)（信息反饋、市場(chǎng)需要調(diào)研、購買行為研究等），而且還要以消費(fèi)者為終點(diǎn)（為消費(fèi)者提供售后跟蹤配套服務(wù)）。從發(fā)展形勢(shì)看，物業(yè)是基礎(chǔ)，市場(chǎng)是關(guān)鍵，品牌是動(dòng)力，跟著品牌買房，房地產(chǎn)進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代是一種必然。每一個(gè)具有足夠吸引力的品牌都會(huì)具有人的個(gè)性和特征，有其自身的形象和內(nèi)涵——特殊的文化品格和精神氣質(zhì)。2）摒棄霸俗空泛的語匯，以親和平實(shí)形象亮相。a) 賣點(diǎn)保鮮原則 要保證樓盤的賣點(diǎn)鮮明，尤其在新的競(jìng)爭(zhēng)樓盤出現(xiàn)后的銷售中后期保持強(qiáng)勁的后繼力。結(jié)論： “涵逸苑”、“涵晴苑”是工作室綜合評(píng)定后較為推崇的案名。4.“涵盈苑”“涵盈苑”溫柔、閑雅、不張揚(yáng)，與本項(xiàng)目所處的地理位置的有一絲潛在的相連?！耙荨保挚衫斫鉃槭孢m安逸，滲透出居住環(huán)境的融融之意?！昂霸贰边@個(gè)案名無論是從滬語的諧音還是普通話的諧音聽去，都不免會(huì)讓人想到“寒心”這個(gè)略帶傷感的詞語。我們把Family、Home二者結(jié)合在一起，二者合一是最幸福的， “和居時(shí)代”是一個(gè)新名詞，但我們并不感到生硬，很親切，只有更人性化的建筑才有親和力，上海那么多房子，應(yīng)該出現(xiàn)更貼切的概念、更個(gè)性化的概念。需要合時(shí)就合，需要離時(shí)就離，適時(shí)地滿足不斷變化的需求才是最明智的做法。于是，矛盾。我們不必去評(píng)價(jià)這種思想的好壞與對(duì)錯(cuò)，只要明白一點(diǎn)，適當(dāng)?shù)木嚯x產(chǎn)生美，離得太遠(yuǎn)會(huì)產(chǎn)生靠近的欲望；太近了，又有想分開的沖動(dòng)。那么，這到底是為什么呢？沒人能說清楚。上海的氣息彌漫在每一個(gè)帶著歷史的角落，敏銳的嗅覺時(shí)刻追尋著它的腳步。溫雅的是它的豐富內(nèi)容，精琢的是它的每一個(gè)細(xì)節(jié)。C． 推進(jìn)成套呼應(yīng)廣告，雕琢物業(yè)市場(chǎng)質(zhì)感。推廣策略——謀定后動(dòng)，決勝千里“涵馨苑”作為浦東陸家嘴楊東板塊大型現(xiàn)代完全生活社區(qū)，首以“和居時(shí)代”概念亮相市場(chǎng)，在局部供應(yīng)量集中背景下，將實(shí)現(xiàn)了第一輪的市場(chǎng)傳播效應(yīng)。程序二：仔細(xì)想一下買家的價(jià)值觀用“價(jià)值滿意方程式”的方法是深入調(diào)查、專業(yè)研究，及時(shí)準(zhǔn)確探明消費(fèi)者的需求，并采取可行措施，切實(shí)消除或減低消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)，提高滿意程度，減輕消費(fèi)者的購房心理壓力。 CONVIENCE （便利性）：通暢銷售通絡(luò)、交流渠道；同時(shí)，在認(rèn)購方式，付款方式上也要設(shè)計(jì)出較為輕松的模式。 CONSUMER(顧問)：優(yōu)先地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，深入了解其心理，了解其容量，了解他們的支付能力，了解他們對(duì)產(chǎn)品的癖好?！昂霸贰?——人文基因觀在“涵馨苑”的所有基因構(gòu)成中，人文性的內(nèi)涵主題在于，結(jié)合合居式的戶型設(shè)計(jì)、便利易操作的家庭智能化系統(tǒng)、專業(yè)質(zhì)素的物業(yè)服務(wù)三大要素，使每個(gè)家庭、每個(gè)家庭成員在實(shí)現(xiàn)家庭內(nèi)部人性交流、家庭對(duì)家庭的人際交流、家庭對(duì)社會(huì)的信息流通、服務(wù)者與被服務(wù)者間交流等全部人文交流都能處在一個(gè)暢通、便捷、親切、有序的高質(zhì)量平臺(tái)上進(jìn)行。對(duì)于投資型第二住宅而言，其特征在于：區(qū)域便利繁華度高、社區(qū)整體形象優(yōu)秀、社區(qū)規(guī)劃個(gè)性鮮明、社區(qū)入住率高、基本功能完備、社區(qū)服務(wù)品質(zhì)高等。 動(dòng)靜分區(qū)，玄關(guān)設(shè)計(jì)充分保障私密性。為呼應(yīng)“涵馨苑”的外觀設(shè)計(jì)，“涵馨苑”大堂及廊道應(yīng)采用精品材質(zhì)，但完全摒棄了常見的金碧輝煌的“拜金主義”傾向，以清新典雅的審美取向呼應(yīng)未來城市人追求更高境界心靈貴族的心理需求，同時(shí)使住家家庭成員的生理感受、心理感受自此完全進(jìn)入一個(gè)歸屬感的境界，自此以后的空間，便是居者自有的個(gè)性私密空間——微環(huán)境?！昂霸贰薄h(huán)境空間基因觀 實(shí)用性關(guān)乎到城市家庭的基本生活需求和社會(huì)效率需求，唯美性關(guān)乎到城市家庭的審美需求以及與城市風(fēng)貌的延續(xù)、融洽，缺一不可。除此以外，顯性基因中的國(guó)際化氛圍亦在此區(qū)域有著上好的基礎(chǔ)：到媲美曼哈頓的陸家嘴CBD、世紀(jì)中央公園僅一箭之遙，到市中心的交通也相當(dāng)便利，寬闊的道路、高大的綠化，高尚氛圍自然得天獨(dú)厚。住宅的基因，便是住宅所處區(qū)位的現(xiàn)時(shí)價(jià)值與未來趨勢(shì)。家庭每個(gè)成員的高質(zhì)量家居生活需求不僅在物質(zhì)，更在于精神的滿足！“上海年華諾伯格和居時(shí)代的出現(xiàn)，折射著住宅功能的再度升華，住宅各項(xiàng)功能隨人們個(gè)性元素日趨豐富多元而漸入佳境，多層次需求、多元化需求、多視點(diǎn)需求，引發(fā)了真正意義的新住宅往以家為本的至臻至善的方向發(fā)展。親情比愛情更真實(shí)，生活中的溫情無處不在。二十世紀(jì)八十年代末期、九十年代初期的住宅設(shè)計(jì)口號(hào)是“四大一小一多”（大廳、大廚、大衛(wèi)、大陽臺(tái)、小臥室、多貯藏室），曾為人們廣為傳唱、津津樂道，成為第三代住宅的鮮明時(shí)代特征。群居型的改良版民房（相對(duì)于解放前）、公房、文明衛(wèi)生公用廚衛(wèi)等住宅形態(tài)特征幾乎就是第一代城市住宅的鮮明符號(hào)。涵馨苑整合營(yíng)銷方略推 廣 背 景產(chǎn) 品 解 構(gòu)整 合 策 略推 廣 策 略推 廣 理 念推 廣 案 名推 廣 手 法品 牌 思 考推 廣 階 段推 廣 計(jì) 劃銷 售 費(fèi) 用涵馨苑產(chǎn)生的背景“上海年華回顧與展望，和居時(shí)代浪潮生逢其時(shí)——上海,這個(gè)日益國(guó)際化的大都市，隨著物質(zhì)生活、精神生活內(nèi)涵的日趨豐富和升級(jí)，家庭生活本質(zhì)三大組成部分——家庭生活需求、家庭社會(huì)性需求、審美需求的不斷更新，使城市住宅走過了遮風(fēng)避雨、獨(dú)立空間、功能粗分、功能細(xì)分、豐富完備、高尚品位、個(gè)性多元等漸進(jìn)歷程，由此衍生了城市住宅形態(tài)的歷史演化：第一代住宅——節(jié)約實(shí)用型：以滿足人們家庭生活最基本的城市居住條件為本，基本實(shí)現(xiàn)家庭中社會(huì)性需求與城市機(jī)能的初步融合、家庭生活需求的初步文明化進(jìn)程、以及對(duì)住宅風(fēng)貌審美的簡(jiǎn)單滿足。第三代住宅——適用改進(jìn)型：以適用經(jīng)濟(jì)型住宅原型為基礎(chǔ)的改進(jìn)型第三代住宅迅疾出現(xiàn)，更為細(xì)化的住宅功能，進(jìn)一步提高了人居品質(zhì)，貯藏室、封閉陽臺(tái)、大客廳等細(xì)化功能區(qū)完全成型。和居時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生，倡導(dǎo)區(qū)分而又統(tǒng)一互補(bǔ)的概念，出現(xiàn)了疊加式公寓、排屋、高層小戶中套為主的親情人文社區(qū)。新時(shí)代下的城市住宅的形態(tài)演變，無論何種分支代表，其設(shè)計(jì)主題，都是秉持著家庭幸福為核心、溝通需求、審美心理需求等多元需求元素展開的，涵馨園——溫雅家族 ——挪威現(xiàn)代建筑理論家和居住宅的思考，是基于對(duì)過去二十多年四代住宅演變的思考、融合更為深邃的人性需求挖掘、對(duì)城市未來趨勢(shì)的充分前瞻，打造生命力更長(zhǎng)久的、歷久彌新的、美的建筑?；蛞嘤酗@性與隱性之分，顯性基因浮于表象，人力不可改變，隱性基因藏于本質(zhì)，大可塑造發(fā)揮。這樣的先天優(yōu)勢(shì)是眾多新興住宅區(qū)難以比擬的。種種現(xiàn)象表明，“涵馨苑”擁有著優(yōu)越的基因本質(zhì)，也即為人們常說的“地段好”，但更為關(guān)鍵、更具決定意義的是隱性基