關(guān)于鼠標(biāo)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)方案-全文預(yù)覽
【正文】 2， 成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以一級(jí)市場(chǎng)中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域和其他的省會(huì)城市和直轄市的目標(biāo)消費(fèi)者為主要訴求對(duì)象，再加以開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)。市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）市場(chǎng)性1， 外設(shè)是電腦不可缺少的配置，已被廣大目標(biāo)消費(fèi)者接受；2， 公司產(chǎn)品的品牌認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，雖然有了一些忠誠(chéng)客戶，但市場(chǎng)仍然不是很大，有很大的升級(jí)空間；3， 中國(guó)市場(chǎng)巨大，產(chǎn)品流通渠道需待加強(qiáng)；細(xì)分市場(chǎng)仍有發(fā)展空間4， 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)條件明顯增強(qiáng)，家庭收入顯著提高，購(gòu)買(mǎi)力也隨之提高；5， 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)了電腦的增長(zhǎng)，個(gè)人需求處在高速增長(zhǎng)期，外設(shè)產(chǎn)品相應(yīng)正在繼續(xù)壯大；6， 由于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分布格局的既定形式和消費(fèi)觀念仍然不是非常成熟等諸多因素影響，消費(fèi)市場(chǎng)也分布不均；7， 由于大陸外設(shè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜、品牌良莠不齊，使許多消費(fèi)者望而卻步；8， 由于國(guó)內(nèi)大陸的市場(chǎng)仍然不很規(guī)范化，眾多商家的服務(wù)和產(chǎn)品渠道仍然不夠完善，使眾多消者仍然產(chǎn)生觀望態(tài)度；9， 由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高價(jià)格的品牌產(chǎn)品仍未達(dá)到一些消費(fèi)者的心理購(gòu)買(mǎi)界限，市場(chǎng)仍不穩(wěn)固；10，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)和一些商家投機(jī)性的營(yíng)銷(xiāo)策略導(dǎo)致了眾多消費(fèi)者對(duì)外設(shè)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑心態(tài)，這也有利于公司品牌的進(jìn)一步發(fā)展；因此，對(duì)公司產(chǎn)品應(yīng)采取全新的銷(xiāo)售策略和強(qiáng)大的媒體宣傳已成為當(dāng)今本產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額的主要任務(wù)。本操作方案建立在策劃人多年的工作實(shí)踐以及對(duì)晶點(diǎn)產(chǎn)品所現(xiàn)有理解和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上。從公司的發(fā)展來(lái)看，客觀的講，品牌效應(yīng)尚不明顯,有很大的提升空間！ 就品牌塑造的過(guò)程來(lái)看，在一段特定時(shí)期內(nèi)，加速增大硬性廣告的投入和軟性新聞的推廣是現(xiàn)今市場(chǎng)行情下一款新產(chǎn)品上市所必須的手段之一。不過(guò)，由于外設(shè)產(chǎn)品的健鼠品牌眾多，共同存在的現(xiàn)狀是均無(wú)自己的核心技術(shù)，以至于企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品良莠不齊的現(xiàn)狀！為了取得一方市場(chǎng)，爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)空間，商家競(jìng)爭(zhēng)激顯白熱狀態(tài)，于是不得不采用更多的競(jìng)爭(zhēng)方式力拼市場(chǎng)！現(xiàn)在擺在公司的面前是：要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的IT市場(chǎng)迅速把其最新產(chǎn)品成功推出，其制定一個(gè)完善而有效的整合營(yíng)銷(xiāo)策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個(gè)好的全程策略將會(huì)成為公司產(chǎn)品成就市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段，這也是作此次策劃的源起。對(duì)于一款新產(chǎn)品的上市來(lái)說(shuō)，在其他同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品還沒(méi)有占據(jù)市場(chǎng)之時(shí)，就迅速地被目標(biāo)消費(fèi)者所認(rèn)可，才能取得市場(chǎng)。當(dāng)然，在產(chǎn)品宣傳的同時(shí)，我們要采用多種推廣方法：一、 推介會(huì)，通過(guò)集中的產(chǎn)品展示和示范表演，配以多種傳播媒介的傳播形式，集中宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的活動(dòng)；二、 特殊手段推銷(xiāo)法，利用大型企業(yè)活動(dòng)、新聞等廣泛傳播的特殊手段推銷(xiāo)新產(chǎn)品；三、 名人介紹法（可以嘗試名人試用）；四、 策劃可操作性的促銷(xiāo)活動(dòng)；五、 與一些游戲商進(jìn)行合作，特別是網(wǎng)絡(luò)游戲（注：游戲爭(zhēng)霸杯活動(dòng)策劃，詳細(xì)方案略）。（四）消費(fèi)者接受性1， 眾多商家的不良性競(jìng)爭(zhēng)，使得銷(xiāo)售市場(chǎng)仍未規(guī)范；2， 公司采用強(qiáng)大的媒體宣傳優(yōu)勢(shì)，容易激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的好奇心理；3， 公司濃郁的企業(yè)文化內(nèi)涵和深厚的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念能給受眾以深刻的印象；4， 公司依靠強(qiáng)大的媒體宣傳，能夠消除目標(biāo)消費(fèi)者的觀望念度；5， 公司只要完善售后服務(wù)設(shè)施和健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，保障消費(fèi)者的消費(fèi)利益，就能提升受眾的忠誠(chéng)度
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1