大順產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)傳播案件分析-全文預(yù)覽
【正文】 方法：通行價(jià)格定價(jià)方法理 由：我們的價(jià)格基于競(jìng)爭(zhēng)者；我們測(cè)算成本有困難價(jià)格制定：（5L）l 、l 、（三）價(jià)格執(zhí)行原則l 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行價(jià)格鼓勵(lì)政策l 市場(chǎng)售價(jià)統(tǒng)一性l 在市場(chǎng)推廣活動(dòng)期間實(shí)行促銷(xiāo)價(jià)、差異價(jià)l 在一定時(shí)期內(nèi)隨市場(chǎng)主流品牌的價(jià)格變動(dòng)而變動(dòng)，始終略低于領(lǐng)導(dǎo)品牌l 不主動(dòng)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，不盲目參與價(jià)格戰(zhàn)三、渠道策略（一）渠道設(shè)計(jì)原則l 食用油是一個(gè)消費(fèi)頻率高、大眾化程度高的產(chǎn)品，要求渠道密集布點(diǎn)、渠道設(shè)計(jì)盡量寬l 渠道設(shè)計(jì)要符合現(xiàn)在企業(yè)實(shí)際，要求渠道的控制權(quán)掌握在企業(yè)手中l(wèi) 防止渠道中成員沖突，比如：串貨現(xiàn)象的發(fā)生（二）渠道設(shè)計(jì)決策根據(jù)食用油購(gòu)買(mǎi)頻率高、大眾化程度高的特點(diǎn)，對(duì)渠道的選擇方案確定為密集性分銷(xiāo)，以提高市場(chǎng)的覆蓋面和銷(xiāo)量。尋找新的銷(xiāo)售渠道目前大順企業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要還是各食雜店，整個(gè)渠道在城市及周邊地區(qū)銷(xiāo)售能力表現(xiàn)不是很突出，所以我們可以考慮尋找并建立新的銷(xiāo)售渠道。為此我們可以有根據(jù)開(kāi)展一些廣告投入，進(jìn)行拉動(dòng)，而我們需要開(kāi)墾的根據(jù)地就是莆田市場(chǎng)，根據(jù)上面戰(zhàn)略中提到的，我們這種決策就是“星火燎原”。然后我們創(chuàng)造情感過(guò)人之處，讓我們的產(chǎn)品深入人心，畢竟食用油是家庭用品，親情是主線。把企業(yè)的形象展示在社會(huì)公眾面前，達(dá)到活動(dòng)的目的我們還可以在今年后半年再搞一個(gè)公關(guān)，進(jìn)一步提高社會(huì)的知名度，這個(gè)活動(dòng)有待進(jìn)一步策劃。八、營(yíng)銷(xiāo)方案預(yù)期效果評(píng)估本策劃案的主要目標(biāo)是整合大順現(xiàn)有資源，進(jìn)行產(chǎn)品上市規(guī)劃，2005年主要是為了產(chǎn)品的銷(xiāo)量。但我們希望我們的廣告宣傳的面盡量寬，盡量能引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。四、促銷(xiāo)策略（一）促銷(xiāo)目標(biāo)l 鼓勵(lì)廣大消費(fèi)者試用新的產(chǎn)品l 尋找出更多潛在的消費(fèi)者l 鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)其產(chǎn)品l 達(dá)到產(chǎn)品成功上市的目的，及最廣大鋪貨目的（二）促銷(xiāo)工具消費(fèi)者促銷(xiāo)工具l 優(yōu)惠券：附在產(chǎn)品上，刊登在報(bào)紙上或者夾在報(bào)紙上l 在進(jìn)行價(jià)格促銷(xiāo)的同時(shí)，我們可以進(jìn)行廣告投入和終端宣傳，三者結(jié)合交易促銷(xiāo)工具l 折讓?zhuān)捍箜樚峁┱圩專(zhuān)源俗鳛榱闶凵桃阅撤N方式突出宣傳大順產(chǎn)品的報(bào)酬，陳列折讓是大順用以補(bǔ)償對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行特別陳列的零售商。從中我們可以看出，現(xiàn)在我們的切入點(diǎn)應(yīng)該考慮在商場(chǎng)、超市等銷(xiāo)售點(diǎn)。面對(duì)這樣的環(huán)境，我們有必要對(duì)渠道進(jìn)行梳理，并根據(jù)進(jìn)貨量、銷(xiāo)售配額完成情況等其他情況進(jìn)行A、B、C分級(jí)。l 材料：無(wú)毒塑料l 色調(diào)：參考競(jìng)品l 異形：參考競(jìng)品l 每件：每件4瓶二、產(chǎn)品價(jià)格策略（一）價(jià)格—質(zhì)量戰(zhàn)略 高 高 產(chǎn)品價(jià)格 低 溢價(jià)戰(zhàn)略高價(jià)值戰(zhàn)略（名廚）超值戰(zhàn)略高價(jià)戰(zhàn)略普通戰(zhàn)略?xún)?yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略（八仙）騙取戰(zhàn)略虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略產(chǎn)品質(zhì)量 低 9種價(jià)格—質(zhì)量戰(zhàn)略我們從以上的圖表中可以了解到，在九種的戰(zhàn)略中，我們名廚的質(zhì)量跟價(jià)格戰(zhàn)略上是處于：高價(jià)值、中價(jià)的位置，而八仙的質(zhì)量跟價(jià)格戰(zhàn)略是處于：優(yōu)良價(jià)值、低價(jià)的位置。在“健康，美味”方面上下功夫，重點(diǎn)提煉出擁有“健康因子”的產(chǎn)品概念，把一切可以體現(xiàn)這個(gè)概念的資源全部運(yùn)用上來(lái)。而對(duì)八仙我們的任務(wù)就是讓廣大消費(fèi)者認(rèn)知它是美味佳肴的專(zhuān)用油。我們有穩(wěn)定的收入，我們經(jīng)常逛商場(chǎng)、超市，愿意買(mǎi)擁有健康、營(yíng)養(yǎng)概念的東西，但我們注重品質(zhì)、注重價(jià)格、注重品牌。大順公司兩個(gè)新品牌名廚、八仙中期目標(biāo)是：在產(chǎn)品銷(xiāo)量提高的基礎(chǔ)上，適時(shí)做品牌運(yùn)作，試行以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量。三、O（機(jī)會(huì)）分析l 小包裝市場(chǎng)現(xiàn)在市場(chǎng)容量已超過(guò)200億，并以每年15%的市場(chǎng)在增長(zhǎng)l 小包裝市場(chǎng)正處于快速成長(zhǎng)階段，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度高，市場(chǎng)培育良好l 已有市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌正努力做大食用油市場(chǎng)，國(guó)家在2004年又頒布新的標(biāo)準(zhǔn)，新一輪的品牌洗牌正
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