大順產(chǎn)品整合營銷傳播案件分析-全文預覽
【正文】 方法：通行價格定價方法理 由：我們的價格基于競爭者；我們測算成本有困難價格制定：（5L）l 、l 、（三）價格執(zhí)行原則l 對經(jīng)銷商實行價格鼓勵政策l 市場售價統(tǒng)一性l 在市場推廣活動期間實行促銷價、差異價l 在一定時期內(nèi)隨市場主流品牌的價格變動而變動，始終略低于領導品牌l 不主動發(fā)動價格戰(zhàn)，不盲目參與價格戰(zhàn)三、渠道策略（一）渠道設計原則l 食用油是一個消費頻率高、大眾化程度高的產(chǎn)品，要求渠道密集布點、渠道設計盡量寬l 渠道設計要符合現(xiàn)在企業(yè)實際，要求渠道的控制權掌握在企業(yè)手中l(wèi) 防止渠道中成員沖突，比如：串貨現(xiàn)象的發(fā)生（二）渠道設計決策根據(jù)食用油購買頻率高、大眾化程度高的特點，對渠道的選擇方案確定為密集性分銷，以提高市場的覆蓋面和銷量。尋找新的銷售渠道目前大順企業(yè)的銷售渠道主要還是各食雜店，整個渠道在城市及周邊地區(qū)銷售能力表現(xiàn)不是很突出，所以我們可以考慮尋找并建立新的銷售渠道。為此我們可以有根據(jù)開展一些廣告投入，進行拉動，而我們需要開墾的根據(jù)地就是莆田市場，根據(jù)上面戰(zhàn)略中提到的，我們這種決策就是“星火燎原”。然后我們創(chuàng)造情感過人之處，讓我們的產(chǎn)品深入人心，畢竟食用油是家庭用品，親情是主線。把企業(yè)的形象展示在社會公眾面前，達到活動的目的我們還可以在今年后半年再搞一個公關，進一步提高社會的知名度，這個活動有待進一步策劃。八、營銷方案預期效果評估本策劃案的主要目標是整合大順現(xiàn)有資源，進行產(chǎn)品上市規(guī)劃，2005年主要是為了產(chǎn)品的銷量。但我們希望我們的廣告宣傳的面盡量寬，盡量能引起消費者的購買欲。四、促銷策略（一）促銷目標l 鼓勵廣大消費者試用新的產(chǎn)品l 尋找出更多潛在的消費者l 鼓勵經(jīng)銷商經(jīng)營其產(chǎn)品l 達到產(chǎn)品成功上市的目的，及最廣大鋪貨目的（二）促銷工具消費者促銷工具l 優(yōu)惠券：附在產(chǎn)品上，刊登在報紙上或者夾在報紙上l 在進行價格促銷的同時，我們可以進行廣告投入和終端宣傳，三者結(jié)合交易促銷工具l 折讓：大順提供折讓，以此作為零售商以某種方式突出宣傳大順產(chǎn)品的報酬，陳列折讓是大順用以補償對產(chǎn)品進行特別陳列的零售商。從中我們可以看出，現(xiàn)在我們的切入點應該考慮在商場、超市等銷售點。面對這樣的環(huán)境，我們有必要對渠道進行梳理，并根據(jù)進貨量、銷售配額完成情況等其他情況進行A、B、C分級。l 材料：無毒塑料l 色調(diào)：參考競品l 異形：參考競品l 每件：每件4瓶二、產(chǎn)品價格策略（一）價格—質(zhì)量戰(zhàn)略 高 高 產(chǎn)品價格 低 溢價戰(zhàn)略高價值戰(zhàn)略（名廚）超值戰(zhàn)略高價戰(zhàn)略普通戰(zhàn)略優(yōu)良價值戰(zhàn)略（八仙）騙取戰(zhàn)略虛假經(jīng)濟戰(zhàn)略經(jīng)濟戰(zhàn)略產(chǎn)品質(zhì)量 低 9種價格—質(zhì)量戰(zhàn)略我們從以上的圖表中可以了解到，在九種的戰(zhàn)略中，我們名廚的質(zhì)量跟價格戰(zhàn)略上是處于：高價值、中價的位置，而八仙的質(zhì)量跟價格戰(zhàn)略是處于：優(yōu)良價值、低價的位置。在“健康，美味”方面上下功夫，重點提煉出擁有“健康因子”的產(chǎn)品概念，把一切可以體現(xiàn)這個概念的資源全部運用上來。而對八仙我們的任務就是讓廣大消費者認知它是美味佳肴的專用油。我們有穩(wěn)定的收入，我們經(jīng)常逛商場、超市，愿意買擁有健康、營養(yǎng)概念的東西，但我們注重品質(zhì)、注重價格、注重品牌。大順公司兩個新品牌名廚、八仙中期目標是：在產(chǎn)品銷量提高的基礎上，適時做品牌運作，試行以品牌帶動產(chǎn)品的市場銷量。三、O（機會）分析l 小包裝市場現(xiàn)在市場容量已超過200億，并以每年15%的市場在增長l 小包裝市場正處于快速成長階段，消費者對產(chǎn)品的認知程度高，市場培育良好l 已有市場強勢品牌正努力做大食用油市場，國家在2004年又頒布新的標準，新一輪的品牌洗牌正
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