企業(yè)銷售技巧培訓案例-全文預覽
【正文】 保留一位小數。八、 獎勵：得分為第一名的小組所有成員。168。 每項得分須為整數；168。6） 對業(yè)務員的要求：第一次拜訪經銷商，目的是與經銷商確立合作意向，搜集經銷商資料，業(yè)務員要有理、有節(jié)，體現雙贏的合作目的。案例7：潛在經銷商的初次拜訪1） 公司名稱：湖南常德機電公司。案例6：即將推出新產品的需求信息獲得和提前推介1） 客戶名稱：溫州鄭先生，個體戶。案例5：團體市場，聽說過，但沒有購買過金龍客車的用戶1） 公司名稱：新疆煉油廠2） 業(yè)務代表：裝備處長馬處長3） 購車情況：主要作為接送班車（通勤車），每天往返50公里，995年分別購買丹東黃海和沈飛客車共50臺，今年第一批車中有10臺報廢，需要更換。5） 銷售人員的目的：吸引關鍵任務到蘇州金龍參觀。3） 購車情況：2000年購買15臺廈門金龍客車XMQ6113，在總體上對其滿意。4） 銷售人員的目的：平息用戶的不滿，使用戶重新認識蘇州金龍，重新樹立起蘇州金龍的新形象。但因質量問題，且售后服務跟不上，對蘇州金龍的意見很大。該次會面的目的是：了解用戶購買客車的具體需求，包括車型、數量及相關意向；并約定張總第二次會面的時間。該次會面的目的是：了解用戶購買客車的具體需求，包括車型、數量及相關意向；并約定張總第二次會面的時間?，F欲更新車輛，預期在2003年上半年購買35輛，其中包括豪華車15輛，中型車10輛，低檔車5輛。但因其中第10類（大客戶）和第334類（簽約后經銷商管理）不適合以情景扮演的形式將其要點展示出來，將其改為以“經驗介紹”的形式進行培訓；而第31和32類可合并為一類作為“潛在經銷商洽談”一個案例；第6類（公交）中的公交車和臥鋪車、專用車作為“即將推出的新產品”一類。這兩類的分類標準分別列表如下：直接用戶公交團體客運旅游大客戶不認知1．2．3．4．5．聽說過但沒買過6．7．8．9．10．用過金龍車但不滿意11．12．13．14．15．用過廈門金龍車且較滿意16．17．18．19．20．用過金龍車且滿意21．22．23．24．25．一直在使用蘇州金龍車26．27．28．29．30．
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