《讓顧客主動來敲門》ppt課件-全文預覽
【正文】 客推銷 銷售者 向自己推銷 推銷要讓客戶滿意 有目標的推銷意味著作為推銷人會 主動 做些什么，而不是被動地例行公事，在具體的每次推銷過程中，都會有意識地做一些事情，或者說其言行是有目標的 。 作為一名推銷人，不管你承認不承認，銷售中最重要的秘訣： 每一筆交易的背后，都是一個人。 “ 那個顧客真難纏，我根本沒辦法說服他。約翰遜 著 讓客戶主動來敲門 讓顧客主動來敲門 成功者 都是 杰出的 推銷人 一 向 顧 客 推 銷 二 向 自 己 推 銷 三 讓 顧 客 主 動 來 敲 門 四 一 .成功者都是杰出的推銷人 ?銷售的困境 ?交易的背后是人 ?推銷要讓顧客滿意 銷售的困境 作為一名推銷員，你是否也遇到過這樣的困境呢？ ? 一種潛在的恐懼困擾著 ——拒絕。 但讓我不解的是，為什么現(xiàn)在獲得的利潤卻開始下降，雖然加班的次數(shù)越來越多，可銷售額卻停滯不前，而且我從工作中得到的樂趣也越來越少了！ ” 而我們都明白這個道理：即使是很有價值的想法最終也可能被扔進垃圾堆，如果它們沒有被很好地推銷出去的話。 奇妙的悖論 “ 當我不再費盡心思去獲得自己想要的東西，轉(zhuǎn)而努力去 幫助其他人獲得他們想要的東西時，我得到了更多的快樂和 財富。 二 .向顧客推銷 ? 向顧客推銷策略之一 ——推銷前，預想成功 ? 向顧客推銷策略之二 ——推銷時，讓顧客主動作出決定 ? 向顧客推銷策略之三 ——推銷后，做好跟蹤服務 向顧客推銷策略之一 —— 推銷前，預想成功 作為推銷員，在開始面對面向客戶推銷前的一分鐘，你在想些什么呢 ? “我通常會想對方可能如何拒絕我，還有可能出現(xiàn)哪些問題。 第三步 大團圓結(jié)局 ——對方正在使用購得的 產(chǎn)品，并受益它，而且對自己的選擇 非常滿意。 ㈡幫助人們認識到他們真正
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