《讓顧客主動(dòng)來敲門》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 的需求是什么，以提出問題及認(rèn)真傾聽的方法，并明確指出他們擁有的和想要的東西的差別。 抓住這個(gè)機(jī)會(huì)幫助他們解決問題。 自信帶來成功 一分鐘經(jīng)理人的三個(gè)有效管理原則： 第一 給自己制定 一分鐘目標(biāo) 第二 對(duì)自己進(jìn)行 一分鐘稱贊 第三 對(duì)再加進(jìn)行 一分鐘批評(píng) 將自己的目標(biāo)記錄下來；反復(fù)閱讀目標(biāo)，就好像它們真的實(shí)現(xiàn)了一樣 用一分鐘對(duì)自己的推銷進(jìn)行肯定，很開心地告訴自己做對(duì)了什么，用幾秒鐘來感受這種開心的感覺，并鼓勵(lì)自己繼續(xù)采取類似的行動(dòng)。 再次，一分鐘批評(píng)，則能清除你的行為障礙，從而讓你更輕松地實(shí)現(xiàn)更高的銷售額。 一分鐘推銷人同樣要兩者兼?zhèn)洌? 對(duì)目標(biāo)的堅(jiān)持 ——讓人們對(duì)他們購買的東西和他們的購買決定感到滿意； 對(duì)個(gè)人的尊重 ——這種尊重既對(duì)推銷人，也針對(duì)客戶，它的基礎(chǔ)是正直和誠信。約翰遜，世界最受歡迎和最受尊敬的作家之一。他的作品已經(jīng)被譯成 41種文字全球發(fā)行，并創(chuàng)下銷量逾億冊(cè)的驚人記錄。 鼎鼐咨詢心靈雞湯 Karen的分享 ～ 這是本很好的“銷售教戰(zhàn)手冊(cè)”，但不是在講銷售的技巧，而是在告訴你銷售該具備的心態(tài) 如果你是站在自己的立場(chǎng)，想把東西賣給別人，那是沒有用的 當(dāng)你轉(zhuǎn)而努力去幫助人們獲得他們想要的東西時(shí)，其實(shí)才能得到更多的快樂和財(cái)富 很多大學(xué)畢業(yè)生，都很排斥銷售這個(gè)工作，覺得銷售就是“厚著臉皮去拜托別人買東西”， 大學(xué)剛畢業(yè)的我，也有這樣的想法，覺得想去當(dāng)銷售的人，只是 為 了賺更多的錢！！ 現(xiàn)在經(jīng)過了數(shù)十年的職業(yè)生涯，回過頭來想想，“人生”其實(shí)也是一個(gè)銷售的過程 找工作的時(shí)候，要把自己銷售給老板～ 有新觀點(diǎn)的時(shí)候，把這些觀點(diǎn)銷售給團(tuán)隊(duì)成員～ 吃到了家好餐廳，介紹朋友去用餐，免費(fèi)幫餐廳當(dāng)銷售～ 銷售～很多時(shí)候就是“分享”與“說服” 老板需要什么？團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是什么？朋友喜歡吃什么菜？ 首先要了解對(duì)方的需求，才能把他想要的東西給他 日常生活中，我們做得很自然 但是如果把分享與說服當(dāng)成職業(yè)，要跟另一方收錢的時(shí)候，就會(huì)變成難以開口 當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我的的關(guān)注點(diǎn)來自與對(duì)方（客戶）的時(shí)候
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