讓顧客主動來敲門ppt課件-免費閱讀
【正文】 鼎鼐咨詢心靈雞湯 Karen的分享 ～ 這是本很好的“銷售教戰(zhàn)手冊”，但不是在講銷售的技巧，而是在告訴你銷售該具備的心態(tài) 如果你是站在自己的立場，想把東西賣給別人，那是沒有用的 當(dāng)你轉(zhuǎn)而努力去幫助人們獲得他們想要的東西時，其實才能得到更多的快樂和財富 很多大學(xué)畢業(yè)生，都很排斥銷售這個工作，覺得銷售就是“厚著臉皮去拜托別人買東西”， 大學(xué)剛畢業(yè)的我，也有這樣的想法，覺得想去當(dāng)銷售的人，只是 為 了賺更多的錢?。? 現(xiàn)在經(jīng)過了數(shù)十年的職業(yè)生涯，回過頭來想想，“人生”其實也是一個銷售的過程 找工作的時候，要把自己銷售給老板～ 有新觀點的時候，把這些觀點銷售給團(tuán)隊成員～ 吃到了家好餐廳，介紹朋友去用餐，免費幫餐廳當(dāng)銷售～ 銷售～很多時候就是“分享”與“說服” 老板需要什么？團(tuán)隊目標(biāo)是什么？朋友喜歡吃什么菜？ 首先要了解對方的需求，才能把他想要的東西給他 日常生活中，我們做得很自然 但是如果把分享與說服當(dāng)成職業(yè)，要跟另一方收錢的時候，就會變成難以開口 當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我的的關(guān)注點來自與對方（客戶）的時候。約翰遜，世界最受歡迎和最受尊敬的作家之一。 再次，一分鐘批評，則能清除你的行為障礙，從而讓你更輕松地實現(xiàn)更高的銷售額。 抓住這個機(jī)會幫助他們解決問題。 第三步 大團(tuán)圓結(jié)局 ——對方正在使用購得的 產(chǎn)品，并受益它，而且對自己的選擇 非常滿意。 奇妙的悖論 “ 當(dāng)我不再費盡心思去獲得自己想要的東西，轉(zhuǎn)而努力去 幫助其他人獲得他們想要的東西時，我得到了更多的快樂和 財富。約翰遜 著 讓客戶主動來敲門 讓顧客主動來敲門 成功者 都是 杰出的 推銷人 一 向 顧 客 推 銷 二 向 自 己 推 銷 三 讓 顧 客 主 動 來 敲 門 四 一 .成功者都是杰出的推銷人 ?銷售的困境 ?交易的背后是人 ?推銷要讓顧客滿意 銷售的困境 作為一名推銷員，你是否也遇到過這樣的困境呢？ ? 一種潛在的恐懼困擾著 ——拒絕。
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