【正文】 云山?jīng)霾璁a(chǎn)品基本可見(jiàn)度；對(duì)現(xiàn)有客戶實(shí)施分級(jí)管理，通過(guò)銷售政策的合理使用促進(jìn)各終端白云山?jīng)霾璁a(chǎn)品的滲透。主要工作包括貨流管理、標(biāo)準(zhǔn)化的終端表現(xiàn)、高質(zhì)量的消費(fèi)者促銷。216。 白云山?jīng)霾杞K端是完成消費(fèi)者購(gòu)買白云山?jīng)霾栊袨榈膱?chǎng)所，鋪貨率和終端資源占有是實(shí)現(xiàn)白云山?jīng)霾栀?gòu)買方便性和擴(kuò)大沖動(dòng)性消費(fèi)的必要保證，從實(shí)現(xiàn)銷售重要性來(lái)定義，鋪貨是基礎(chǔ)、終端表現(xiàn)是延伸，兩項(xiàng)工作既有相關(guān)性又有差異性，不同發(fā)展階段的市場(chǎng)重要性有明顯差異。適時(shí)開(kāi)展終端工作，使品牌傳播、消費(fèi)者培育、通路流轉(zhuǎn)得到有效落實(shí) 對(duì)于中心城市以及部分重點(diǎn)城市在做好通路管理工作的基礎(chǔ)上，應(yīng)及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)控制深度和廣度，把管理重心進(jìn)一步下沉至終端，快速提升終端鋪貨率和全面提升終端表現(xiàn)。根據(jù)市場(chǎng)的客觀類型，選擇適合的通路客戶加入白云山?jīng)霾璧年?duì)伍，而對(duì)于不適合或不能跟上白云山?jīng)霾璋l(fā)展要求的客戶進(jìn)行調(diào)整。 對(duì)于已經(jīng)較為成熟的縣級(jí)市場(chǎng)(核心縣)，增加線上投入，網(wǎng)絡(luò)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，設(shè)置單獨(dú)的經(jīng)銷商，配備隊(duì)伍和資源開(kāi)展終端工作，以期實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的深度發(fā)展。選擇適合的與網(wǎng)絡(luò)客戶的合作模式，深入、細(xì)致的開(kāi)展終端工作； 對(duì)于高速成長(zhǎng)的中心城市，以網(wǎng)絡(luò)完善和重點(diǎn)終端氛圍營(yíng)造為主，輔之以局部或核心終端的服務(wù)工作，以保持發(fā)展速度；對(duì)于市場(chǎng)基礎(chǔ)依然薄弱的中心城市，應(yīng)以市場(chǎng)基礎(chǔ)工作為主。對(duì)分銷管理職能來(lái)說(shuō)，需要專業(yè)化市場(chǎng)策劃方案的支持，分銷管理有當(dāng)期性特點(diǎn)；市場(chǎng)策劃既要考慮市場(chǎng)當(dāng)期完成任務(wù)的實(shí)際要求，又要兼顧市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的需要，所制定的策劃方案有效地兼顧銷售一線人員提高當(dāng)期的績(jī)效。各細(xì)分市場(chǎng)必須持續(xù)不斷對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)從單一模式到多通路模式的轉(zhuǎn)變，結(jié)合各細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)制定有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)操作標(biāo)準(zhǔn)，建立相應(yīng)的策略、計(jì)劃、控制系統(tǒng)是白云山?jīng)霾柘码A段市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的核心工作。2010年下半年進(jìn)一步提升系統(tǒng)能力的需求變得愈來(lái)愈迫切，綜觀白云山?jīng)霾枋袌?chǎng)現(xiàn)狀，完善白云山?jīng)霾桎N售系統(tǒng)職能結(jié)構(gòu)和明確各細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式是目前最為急切的系統(tǒng)工作，所涉及的工作將為白云山?jīng)霾璞３殖掷m(xù)發(fā)展在組織上和系統(tǒng)規(guī)劃方面提供有力保障。同時(shí)，不同類別市場(chǎng)的通路工作也將逐步向提高網(wǎng)絡(luò)和終端服務(wù)能力轉(zhuǎn)移。四、對(duì)于城市市場(chǎng)城市市場(chǎng)依然是白云山?jīng)霾璧钠放苽鞑?、人群培育和銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)，在成熟的城市市場(chǎng)鞏固并提高銷售規(guī)模，在快速發(fā)展的城市市場(chǎng)保持增長(zhǎng)速度，在啟動(dòng)類城市市場(chǎng)提升市場(chǎng)基礎(chǔ)，迅速擴(kuò)大規(guī)模是2010年城市市場(chǎng)的核心策略。明確各細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，制定準(zhǔn)確的工作標(biāo)準(zhǔn)是白云山?jīng)霾桎N售系統(tǒng)推進(jìn)的重要工作。以上獎(jiǎng)勵(lì)均在現(xiàn)行價(jià)格體系內(nèi)進(jìn)行重新分配。白云山?jīng)霾鑶T工的能力要求： 1） 以通路和品牌管理為核心的工作內(nèi)容，決定了各級(jí)員工需要有豐富的通路開(kāi) 發(fā)、服務(wù)與管理的工作經(jīng)驗(yàn)； 2) 具備與重點(diǎn)終端進(jìn)行談判的能力； 3) 各級(jí)員工需要具備推廣意識(shí)以及推廣活動(dòng)的執(zhí)行能力； 4) 經(jīng)理級(jí)員工需具備市場(chǎng)策劃能力；主管級(jí)干部會(huì)參予市場(chǎng)策劃，重點(diǎn)是帶領(lǐng) 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃； 同時(shí)對(duì)通路客戶的終 端工作予以檢查；4) 所轄市場(chǎng)內(nèi)重點(diǎn)終端生動(dòng)化建設(shè)；5) 對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶進(jìn)行管理(包括簽約、動(dòng)態(tài)管理、同經(jīng)銷商共同進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌付、 進(jìn)銷存信息、價(jià)格體系維護(hù))； 、終端、消費(fèi)者的促銷活動(dòng)；；8人群培養(yǎng)；9維持企業(yè)持續(xù)發(fā)展所需的各種社會(huì)關(guān)系。在順價(jià)銷售的前提下，對(duì)于完全配送終端的客戶，給予銷售獎(jiǎng)勵(lì)以及相應(yīng)的配送獎(jiǎng)勵(lì)。D．對(duì)白云山?jīng)霾鑶T工的能力要求：1） 對(duì)于以終端管理為核心工作內(nèi)容的員工需要有豐富的終端開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管理 的工作經(jīng)驗(yàn)；2) 通路客戶的功能要求白云山?jīng)霾璧膯T工需要密切掌握并協(xié)調(diào)核心渠道和重點(diǎn)終端 與通路客戶之間白云山?jīng)霾璧奈锪?、信息流、資金流：3) 根據(jù)各地市場(chǎng)情況，由其主渠道的構(gòu)成決定白云山?jīng)霾铇I(yè)務(wù)人員所需具備的專業(yè)能 力； 終端協(xié)同深度分銷模式中，白云山?jīng)霾韫緦⑸孀阒攸c(diǎn)終端的訂單和管理，其他終端由通路客戶進(jìn)行管理。該模式的運(yùn)作普遍存在于銷售欠發(fā)達(dá)市場(chǎng)或者白云山?jīng)霾韫镜墓芾黼y以觸及的區(qū)域市場(chǎng)。D．及時(shí)輸出白云山?jīng)霾枋袌?chǎng)運(yùn)作策略、政策和系統(tǒng)管理要求，協(xié)助經(jīng)銷商提升市場(chǎng)控制能力和內(nèi)部管理水平。 通路深度助銷模式核心是在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)形成嚴(yán)格合理的價(jià)差梯度，保證有序的利益分配，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)各個(gè)結(jié)點(diǎn)的積極性，通過(guò)組織努力的方式來(lái)提升客戶關(guān)系價(jià)值，借助于銷售通路的力量，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自上而下地實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的滲透，最終實(shí)現(xiàn)有序、持久的市場(chǎng)滲透力和市場(chǎng)控制力。 規(guī)范的財(cái)務(wù)管控制度 建立健全財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)執(zhí)行的監(jiān)查制度，要明確標(biāo)準(zhǔn)、完善制度、明確手續(xù)，結(jié)合實(shí)地檢查或抽查，促進(jìn)業(yè)務(wù)流程的更加完善、合理及高效，保證市場(chǎng)投入的落地，以使市場(chǎng)能夠更加健康、持續(xù)發(fā)展。 實(shí)效的監(jiān)督考核系統(tǒng) 對(duì)于業(yè)務(wù)執(zhí)行指標(biāo)設(shè)計(jì)、信息反饋系統(tǒng)的制定，并不代表管理人員能夠及時(shí)準(zhǔn)確地了解終端情況而高效管理。 高效的信息反饋系統(tǒng) 終端管理屬于人員投入密集、工作地點(diǎn)分散型作業(yè)，人員管理和關(guān)鍵過(guò)程數(shù)據(jù)梳理是其高效運(yùn)作的難點(diǎn)，完善的信息反饋系統(tǒng)是必備條件。 規(guī)范的終端執(zhí)行系統(tǒng) 終端操作系統(tǒng)：終端數(shù)量大、工作繁瑣，如果不能形成有效的系統(tǒng)化、流程化管理，僅靠指令式的安排工作，很難形成良性運(yùn)轉(zhuǎn)。建立客情：通過(guò)全面提升與終端客戶的客情關(guān)系，以“客戶顧問(wèn)”的姿態(tài)切入終端運(yùn)做，為終端客戶提供增值服務(wù)，從而鞏固客情關(guān)系，提升品牌在終端的影響力，影響終端。D． 終端分銷模式核心工作 相對(duì)于通路而言，終端分銷模式體現(xiàn)了白云山?jīng)霾鑵^(qū)域市場(chǎng)直接管理零售終端的重視。 銷售人員要認(rèn)識(shí)到自身在這個(gè)系統(tǒng)中的關(guān)鍵位置，銷售人員的工作目標(biāo)是多元、多層次的，即既要對(duì)白云山?jīng)霾柝?fù)責(zé)(反饋信息、服務(wù)并監(jiān)督經(jīng)銷商、定單、客戶關(guān)系)、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)(鋪貨、促銷)，還要對(duì)零散的零售客戶負(fù)責(zé)(送貨、理貨、調(diào)退貨、兌現(xiàn)促銷獎(jiǎng)勵(lì))。合理的推行規(guī)模取決于目標(biāo)市場(chǎng)重要程度、產(chǎn)品的暢銷程度、區(qū)域銷售主管的管理能力、銷售人員的專業(yè)化分工程度、經(jīng)銷商的市場(chǎng)輻射能力。 既整合分銷商資源，提高終端推力，又實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的統(tǒng)一管理和有效控制。加強(qiáng)辦事處或分公司市場(chǎng)控制和服務(wù)能力，根據(jù)街區(qū)、門店細(xì)分區(qū)域，設(shè)置能夠直接服務(wù)終端的街批商，形成通常的物流平臺(tái)。能夠真爪掌握和控制其產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，擺脫對(duì)經(jīng)銷商的過(guò)分依賴，產(chǎn)品去向明確，銷售穩(wěn)定。白云山?jīng)霾柚回?fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品生動(dòng)化，其余工作由合作伙伴負(fù)責(zé)。這種模式推行的成功與否將決定白云山?jīng)霾柙搮^(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)能力。白云山?jīng)霾桎N售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品生動(dòng)化和部分重點(diǎn)區(qū)域協(xié)議零售客戶的拜訪及訂單獲取工作，并管理終端配送商完成相關(guān)收款、配送工作，相關(guān)通路客戶負(fù)責(zé)除核心終端、重要街區(qū)外公共區(qū)域的產(chǎn)品銷售(公共區(qū)域指無(wú)協(xié)議，銷量較低的非重要區(qū)域)終端訂單工作，和全部售點(diǎn)送貨、收款和倉(cāng)儲(chǔ)工作。終端協(xié)同深度分銷模式和終端協(xié)銷銷售模式是內(nèi)外兼修的營(yíng)銷模式。根據(jù)營(yíng)銷資源和能力以及渠道集中度的不同，白云山?jīng)霾璧姆?銷模式包括終端協(xié)同深度分銷模式、終端協(xié)銷銷售模式、通路深度助銷模式和經(jīng)銷商存銷模式四種。5． 銷售模式的推進(jìn)既要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的客觀需要，又要以內(nèi)部管理能力和市場(chǎng)控 制能力為前提。二、 新經(jīng)營(yíng)模式框架下的市場(chǎng)規(guī)劃要遵守以下原則：1． 白云山?jīng)霾枰袚?dān)市場(chǎng)管理和品牌推廣的市場(chǎng)壓力。各細(xì)分市場(chǎng)必須持續(xù)不斷對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)從單一模式到多通路模式的轉(zhuǎn)變，結(jié)合各細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)制定有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)操作標(biāo)準(zhǔn)， 建立相應(yīng)的策略、計(jì)劃、控制系統(tǒng)是白云山?jīng)霾柘码A段市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的核心工作。將這一銷售機(jī)會(huì)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果是白云山?jīng)霾杩h級(jí)市場(chǎng)工作的主要任務(wù)。在中心以及條件成熟的城市市場(chǎng)注重終端工作，加大終端的管控、投入和服務(wù)力度，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模的鞏固和提升；其他城市市場(chǎng)繼續(xù)提高和完善市場(chǎng)基礎(chǔ)，保持持續(xù)發(fā)展。第一部分：2010年城市化策略方向(P2一P13)第二部分：2010年城市化調(diào)整原則(P14 — P15)第三部分：2010年城市化策略執(zhí)行要求(P15 — P21)第四部分：市場(chǎng)投入原則(P21一P23)第五部分：2010年市場(chǎng)分類及具體策略(P23一P37) 通過(guò)全體白云山?jīng)霾柙颇限k事處員工的共同努力，以省、地、縣三級(jí)規(guī)劃為核心內(nèi)容的策略規(guī)劃系統(tǒng)，以經(jīng)銷商、分銷商、二批商通路三級(jí)進(jìn)銷存管理為基礎(chǔ)的策略落實(shí)系統(tǒng)，以線上、線下、通路三種資源投入為保障的策略支持系統(tǒng)、以總公司、辦事處為主體的策略制定和執(zhí)行系統(tǒng)已初步建立，為白云山?jīng)霾枋袌?chǎng)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。根據(jù)目前全國(guó)市場(chǎng)白云山?jīng)霾璧匿N售表現(xiàn)、品牌影響力、市場(chǎng)潛力以及消費(fèi)習(xí)慣，城市市場(chǎng)依然是所有營(yíng)銷工作的重心。由于縣級(jí)市場(chǎng)對(duì)白云山?jīng)霾璁a(chǎn)品功能的實(shí)際需求、白云山?jīng)霾鑲鞑ヒ?guī)劃云南省、昆明市載體長(zhǎng)期作用下帶來(lái)的拉動(dòng)和白云山?jīng)霾璁a(chǎn)品功能性有利口碑傳播的特點(diǎn)，同時(shí)山于產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，使得白云山?jīng)霾柙谳^大范圍的縣級(jí)市場(chǎng)有銷售機(jī)會(huì)。一、 明確各細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式和操作標(biāo)準(zhǔn)是全體白云山?jīng)霾枞斯餐恼n題 在各細(xì)分市場(chǎng)落實(shí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式是白云山?jīng)霾璩鞘谢呗缘倪M(jìn)一步深化，市場(chǎng)環(huán)境不同、發(fā)展階段不同、銷售策略不同，分銷模式也不同，應(yīng)根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)自己的分銷體系和方法，而且隨著時(shí)間的推移，環(huán)境發(fā)生變化，相應(yīng)的分銷模式也必然發(fā)生變化。根據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)狀明確市場(chǎng)管理深度和范圍，合理規(guī)劃市場(chǎng)分工，形成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式指導(dǎo)下的對(duì)應(yīng)策略、規(guī)劃、架構(gòu)、銷售政策各管理體系。4． 提升白云山?jīng)霾鑼?duì)通路資源的引導(dǎo)力和控制力。銷售模式的最終確定取決于兩個(gè)因素，一是分公司本身的營(yíng)銷能力，二是銷售白云山?jīng)霾璧那莱蓡T的集中度。協(xié)同分銷工作重心并非只是操作部分核心終端，還要加上對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控，并協(xié)助終端服務(wù)商完成終端統(tǒng)一管理和啟動(dòng)。A、 終端型模式 a)終端協(xié)同深度分銷模式 在市場(chǎng)規(guī)模較大、核心終端售點(diǎn)集中、重要性較高、白云山?jīng)霾枋袌?chǎng)控制力明顯高于當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)客戶能力的區(qū)域采用終端協(xié)同深度分銷模式系統(tǒng)。終端協(xié)同深度分銷模式正是適應(yīng)了這種競(jìng)爭(zhēng)要求，白云山?jīng)霾韬诵氖袌?chǎng)專門的銷售人員協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商鋪貨、理貨、促銷，維護(hù)零售客戶關(guān)系，與區(qū)域批發(fā)商精誠(chéng)合作使產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)以最快的速度、最高的效率通過(guò)零售終端的支持出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野。終端協(xié)銷銷售模式中終端是營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵，但終端的實(shí)現(xiàn)終是要靠渠道的擴(kuò)張力。白云山?jīng)霾璁a(chǎn)品價(jià)格透明而且穩(wěn)定，竄貨和隨意變動(dòng)價(jià)格的現(xiàn)象得到抑制，服務(wù)迅速且到位，從而促進(jìn)白云山?jīng)霾栊蜗蟮乃茉旌途S護(hù)。B． 終端分銷模式的經(jīng)銷商隊(duì)伍功能需要切割和重新組合 白云山?jīng)霾韪鳡I(yíng)業(yè)單位可根據(jù)規(guī)模市場(chǎng)的特點(diǎn)，設(shè)置平臺(tái)式網(wǎng)絡(luò)模式。 進(jìn)入?yún)f(xié)同分銷體的分銷商必須遵守統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，必須在指定區(qū)域和網(wǎng)點(diǎn)銷售，必須保持價(jià)格的統(tǒng)一，并要完成一定的銷售量。通過(guò)財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)、收益標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真規(guī)劃，確定合理的推行規(guī)模。在制定銷售政策、促銷政策，績(jī)效評(píng)估規(guī)則、激勵(lì)措施等各項(xiàng)管理制度方面要充分的權(quán)衡各方的利益既要使銷售人員和經(jīng)銷商在有“差價(jià)或梯度”的政策空間各得其所、各盡其能，又要激發(fā)各自合作的積極性。 有助于終端形象建設(shè)和產(chǎn)品生動(dòng)化，有效搶占賣場(chǎng)資源，擠占和排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，并樹立良好的企業(yè)產(chǎn)品形象，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客。而是通過(guò)對(duì)終端銷推動(dòng)銷售：通過(guò)了解到終端的銷售情況，有計(jì)劃和有目的的策劃并開(kāi)展終端促銷活動(dòng)、通過(guò)終端生動(dòng)化、合理終端庫(kù)存管理推動(dòng)終端銷量。216。216。216。216。經(jīng)銷商協(xié)助白云山?jīng)霾鑼?shí)現(xiàn)通路全程管理目標(biāo)，并負(fù)責(zé)直接或間接組織終端服務(wù)商完成重點(diǎn)終端網(wǎng)的銷售工作。，充分整合通路客戶的人力、物力、財(cái)力，形成白云山?jīng)霾枧c通路資源的功能互補(bǔ)。經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的通路管理、終端管理、銷售結(jié)果負(fù)全責(zé)。各不同模式中，運(yùn)作主體的工作方向均有不同。四．白云山?jīng)霾鑵^(qū)域分銷管理模式的具體要求 根據(jù)以上各種分銷模式的具體定義和管理要求，對(duì)于在不同模式下經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格及白云山?jīng)霾杞M織架構(gòu)要求如下：1． 終端協(xié)同深度分銷模式A． 經(jīng)銷商的工作要求： 1) 普通終端的開(kāi)發(fā)； 2) 定期的終端拜訪、終端服務(wù)、獲取訂單、終端配送、收取貨款；3) 保證終端貨物配送的及時(shí)性；在接到配送訂單后，需在約定時(shí)間內(nèi)完成配送；4) 經(jīng)銷商需保持充足的庫(kù)存；5) 經(jīng)銷商須對(duì)通路客戶訂單予以及時(shí)配送；6) 維持價(jià)格體系的相對(duì)穩(wěn)定性；7) 按照公司要求與白云山?jīng)霾韫竟餐M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)管理，并承擔(dān)主要責(zé)任：8) 墊付白云山?jīng)霾韫镜拇黉N資源，及時(shí)兌付下線客戶的相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)和費(fèi)用；9) 配合白云山?jīng)霾韫鹃_(kāi)展各類促銷活動(dòng)：經(jīng)銷商應(yīng)具備的能力：1) 進(jìn)行終端及網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓與維護(hù)所需的隊(duì)伍；2) 與銷售任務(wù)相當(dāng)?shù)陌自粕經(jīng)霾鑼ｍ?xiàng)資金；3) 保持充足庫(kù)存所需的倉(cāng)儲(chǔ)面積；4) 充足的配送車輛；5) 對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的控制和服務(wù)能力較強(qiáng)；6) 對(duì)于下線客戶的獎(jiǎng)勵(lì)或費(fèi)用的兌付能力以及墊付白云山?jīng)霾栀Y源的能力；7) 維持市場(chǎng)穩(wěn)定和發(fā)展所需的各類社會(huì)關(guān)系；C．白云山?jīng)霾杞M織機(jī)構(gòu)的工作要求：1） 對(duì)核心渠道以及在一定區(qū)域或某重點(diǎn)渠道內(nèi)進(jìn)行定期的重點(diǎn)終端拜訪、重點(diǎn) 終端服務(wù)及獲取訂單，并通知對(duì)應(yīng)客戶予以配送；2) 所轄市場(chǎng)內(nèi)重點(diǎn)終端生動(dòng)化；3) 搭建與以上工作內(nèi)容相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)體系；4) 對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶進(jìn)行管理(包括簽約、動(dòng)態(tài)管理、同經(jīng)銷商共同進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌付、 進(jìn)銷存信息、價(jià)格體系維護(hù))；5) 開(kāi)展針對(duì)通路、終端、消費(fèi)者的促銷活動(dòng)；6) 白云山?jīng)霾杵放平ㄔO(shè)；7) 人群培養(yǎng)；8) 維持企業(yè)持續(xù)發(fā)展所需的各種社會(huì)