快消品營銷理念-全文預(yù)覽
【正文】 比較滿意，有可能會形成習(xí)慣性購買。一般消費者會樂于接受促銷的產(chǎn)品而非降價的產(chǎn)品。 34 決定生動化陳列的五要素 陳列 5大要素 整潔度 場所位置 陳列面 陳列量 品項數(shù) 35 020040060080010001200正常無陳列 特價無陳列 廣告無陳列 一般陳列 好的陳列位置 大型陳列生動化比特價更能創(chuàng)造銷售量！ 資料來源： TCCBC Stockholm Essen, 1990 產(chǎn)品生動化之重要性 100％ 160％ 550％ 800％ 1130％ 36 第五部分 快消品的終端促銷 37 這些人在做什么？ 38 ? 在現(xiàn)代的市場競爭中，促銷是一種必不可少的銷售手段； ? 促銷是市場競爭的手段，也是市場競爭的結(jié)果； ? 促銷的目的不只是銷售，更重要的是對品牌的推廣和宣傳，所以促銷工作的重心首先應(yīng)放在“促”的準(zhǔn)備和過程執(zhí)行，而非“銷”的結(jié)果。 是指透過絕佳的陳列地點、陳列位置及醒目活潑的促銷物，讓靜態(tài)商品變得活潑，以吸引顧客的注意，并刺激顧客的購買欲望。 一、經(jīng)銷商 /配送商的管理 24 鋪貨率； 生動化； 新鮮度； 價格體系； 政策執(zhí)行。如保龍倉、億客隆。如麥德龍、萬客隆。 14 四、產(chǎn)品管理的理論基礎(chǔ) 萌芽期 加速成長期 減速成長期 成熟期 衰退期 區(qū)域市場 全國市場 重創(chuàng)新 重差異 重細分 重價格 重效率 產(chǎn)品的生命周期理論 產(chǎn)品精進 15 波士頓矩陣 問題 明星 瘦狗 現(xiàn)金牛 維持 發(fā)展 放棄 收獲 市場占有率 高 低 市場成長率 高 低 16 第三部分 快消食品的分銷通路 17 （一）新型業(yè)態(tài)逐漸取代傳統(tǒng)業(yè)態(tài)； 一、未來通路演變趨勢 （二） 未來的通路將被零售業(yè)巨頭控制 。是因為商品促銷或擺放十分醒目，才臨時決定購買。 8 計劃性 購買 30％ 沖動性 購買 70％ 無預(yù)計購買品牌14％ 純沖動性購買 52％ 臨時更換品牌 4％ （ 1）沖動性購買 因為消費者購買商品有近 70%購買前并未決定購買或購買何種品牌。 推廣方面 —— 促銷； 生動化； 人員介紹； 試用、品嘗。 18 倉儲批發(fā)（ w/b） 營業(yè)面積 10000m2以上。 超市連鎖（ Super Chain） 1000 m2以上。 購物中心（ Shopping mall) 封閉通路（
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