營(yíng)銷逼定(王)—完美培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 年 12月份，不 到 1年半的時(shí)間里，從一期的均價(jià) 3500 元到三期的 4200元，平均上漲 700元 /平 米以上！ 已經(jīng)購買的金地業(yè)主都很高興自己的物 業(yè)升值！ 45 金地物業(yè)和其他對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)（景湖春曉， 藍(lán)郡洋房，未來世界，凱旋城等）在價(jià) 格控制方面始終較有優(yōu)勢(shì)。 ，有利于提升發(fā)展商的形象。 ?開盤起價(jià)低，均價(jià)高。 ?便于內(nèi)務(wù)周轉(zhuǎn)，資金回籠。 5. 低開高走的目的：吸引市場(chǎng)視線，階段性的提升價(jià)格。 27 定價(jià)依據(jù)： ，成交量大； ，消費(fèi)者認(rèn)同程度高； ； ； 28 二 .全營(yíng)銷過程定價(jià)策略 ? 低開高走定價(jià)策略 ? 高開低走定價(jià)策略 29 （一）低開高走定價(jià)策略（常見） 1. 低開高走策略 開發(fā)商根據(jù)工程進(jìn)度及銷售進(jìn)展情況，每到一個(gè)調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)，按預(yù)先確定的幅度調(diào)高一次售價(jià)的策略，即有計(jì)劃的定期提高價(jià)格的定價(jià)策略。 ?階段性額外 98折； ?額外送現(xiàn)金禮包； ?送各種禮券（可折合現(xiàn)金）； 9 如： ? 尚城華府 階段性送 3萬的 “美新 家電購物券 ”； ? 尚城華府 階段性送等離子電視 （洋房 ；別墅 3萬元）； 10 第五式：特定房號(hào)的優(yōu)惠促銷逼定 ? 特定的房號(hào)戶型，限時(shí)限量促銷優(yōu)惠； ? 特定的樓層（高 /低），限時(shí)限量促銷 優(yōu)惠； ? 精選好的房號(hào)，限時(shí)限量促銷優(yōu)惠； 11 如： ?金地 .藝華年 H型聯(lián)排別墅額外折扣； ?水岸東方低層房號(hào)（ 3樓以下）額外 96折； ?翔悅天下 買復(fù)式單位送價(jià)值 8萬車庫； ?凱旋 城拿出 20套精選單位發(fā)售，送 7萬 /套； 12 第六式：抽獎(jiǎng)優(yōu)惠逼定 ?各樓盤開盤抽獎(jiǎng)優(yōu)惠； ?黃金周買樓抽獎(jiǎng)優(yōu)惠； ?階段性促銷抽獎(jiǎng)優(yōu)惠； ?特定房號(hào)（如：別墅 /復(fù)式）購買客戶抽獎(jiǎng)優(yōu)惠； 13 如： ? 湖城大境 開盤抽 “寶馬 ”明車； ? 中海 城階段性抽 “馬自達(dá) A6”車； ? 香都 擬抽獎(jiǎng) “歐美七國(guó)游雙人券 ” （價(jià)值約 7萬元）； 14 第七式：價(jià)格上漲節(jié)點(diǎn)逼定 ?全部?jī)r(jià)格表從開盤第 2天起開始漲價(jià)； ?價(jià)格表階段性漲價(jià)（提前一周 ~一個(gè)月通知客戶）； ?價(jià)格過了黃金周即開始漲價(jià)； 15 ? 漲價(jià)信息對(duì)于銷售代表和客戶來說，是最好逼定手法，利用新舊價(jià)格表的對(duì)照，價(jià)格明顯的差距，促使客戶趕快下定！ 16 第八式：競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格類比逼定 ? 和競(jìng)爭(zhēng)樓盤通過價(jià)格對(duì)比，突出自身樓盤的信價(jià)比優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，說服客戶購買。 6 第三式：節(jié)假日（黃金周）的價(jià)格優(yōu)惠逼定 ? ； ? ； ? 春節(jié)迎新年購樓優(yōu)惠； ? 元旦購樓優(yōu)惠； ? 中秋佳節(jié)購樓優(yōu)惠； 7 ? 此階段銷售代表在此前積累好誠(chéng)意客戶，利用節(jié)假日的優(yōu)惠，是客戶的購買高峰期，可獲得很好的銷售業(yè)績(jī)。 如：金地格林 格林 開盤額外 98折； 5 ? 此階段的銷售代表通過開盤的氣氛和促銷優(yōu)惠很短時(shí)間的緊迫感，說服客戶下定購買。 8 第四式：各樓盤的階段性促銷優(yōu)惠逼定 ?各樓盤
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