營銷逼定(王)—完美培訓(xùn)(已修改)
2025-02-26 04:01 本頁面
【正文】 價格營銷技巧 品輝地產(chǎn)延安城項目組 2023年 6月 20日 1 第一部分：價格逼定實(shí)戰(zhàn)技巧 2 價格逼定策略技巧 8 式 ? 第一式：認(rèn)籌階段優(yōu)惠（ VIP優(yōu)惠）逼定 如： 尚城華府 認(rèn)籌優(yōu)惠額外 98折； 凱旋城 訂金 2萬抵 5萬； 金地 .藝華年 VIP洋房客戶訂金 1萬抵 3 萬；別墅 3萬抵 8萬； 3 ? 此階段的銷售代表可通過認(rèn)籌時間和優(yōu)惠來逼客戶下 VIP認(rèn)籌金，告之其優(yōu)惠，和無風(fēng)險（一般開盤前的 VIP訂金多可以退），利用客戶的喜歡優(yōu)惠的心理，降低客戶心理防線，促使其下定！ 4 第二式：開盤（期間）價格優(yōu)惠逼定 開盤優(yōu)惠： ； 3~7天內(nèi)額外價格優(yōu)惠。 如：金地格林 格林 開盤額外 98折； 5 ? 此階段的銷售代表通過開盤的氣氛和促銷優(yōu)惠很短時間的緊迫感，說服客戶下定購買。 6 第三式：節(jié)假日（黃金周）的價格優(yōu)惠逼定 ? ； ? ； ? 春節(jié)迎新年購樓優(yōu)惠； ? 元旦購樓優(yōu)惠； ? 中秋佳節(jié)購樓優(yōu)惠； 7 ? 此階段銷售代表在此前積累好誠意客戶，利用節(jié)假日的優(yōu)惠，是客戶的購買高峰期，可獲得很好的銷售業(yè)績。 ? 客戶都熟知樓市黃金周優(yōu)惠的規(guī)律。 ? 每年的房博會，交易量都是平時的數(shù)倍以上。 8 第四式：各樓盤的階段性促銷優(yōu)惠逼定 ?各樓盤為了促進(jìn)銷售，會階段性的推出額外優(yōu)惠，促進(jìn)客戶成交。 ?階段性額外 98折； ?額外送現(xiàn)金禮包； ?送各種禮券（可折合現(xiàn)金）； 9 如： ? 尚城華府 階段性送 3萬的 “美新 家電購物券 ”； ? 尚城華府 階段性送等離子電視 （洋房 ；別墅 3萬元）； 10 第五式：特定房號的優(yōu)惠促銷逼定 ? 特定的房號戶型，限時限量促銷優(yōu)惠； ? 特定的樓層（高 /低），限時限量促銷 優(yōu)惠； ? 精選好的房號，限時限量促銷優(yōu)惠； 11 如： ?金地 .藝華年 H型聯(lián)排別墅額外折扣； ?水岸東方低層房號（ 3樓以下）額外 96折； ?翔悅天下 買復(fù)式單位送價值 8萬車庫； ?凱旋 城拿出 20套精選單位發(fā)售，送 7萬 /套； 12 第六式：抽獎優(yōu)惠逼定 ?各樓盤開盤抽獎優(yōu)惠； ?黃金周買樓抽獎優(yōu)惠； ?階段性促銷抽獎優(yōu)惠； ?特定房號（如：別墅 /復(fù)式）購買客戶抽獎優(yōu)惠； 13 如： ? 湖城大境 開盤抽 “寶馬 ”明車； ? 中海 城階段性抽 “馬自達(dá) A6”車； ? 香都 擬抽獎 “歐美七國游雙人券 ” （價值約 7萬元）； 14 第七式：價格上漲節(jié)點(diǎn)逼定 ?全部價格表從開盤第 2天起開始漲價； ?價格表階段性漲價（提前一周 ~一個月通知客戶）； ?價格過了黃金周即開始漲價； 15 ? 漲價信息對于銷售代表和客戶來說，是最好逼定手法，利用新舊價格表的對照，價格明顯的差距，促使客戶趕快下定！ 16 第八式：競爭樓盤價格類比逼定 ? 和競爭樓盤通過價格對比，突出自身樓盤的信價比優(yōu)勢競爭力，說服客戶購買。 17 如：
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1