營銷逼定(王)—完美培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-08 04:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面時(shí) (6月開始接受登記 ) 出地面 （ ） 兩層時(shí) ,園林展示 （開盤階段） 接受客戶咨詢 登記 價(jià)格未公布 （公布大致均價(jià)） 公布價(jià)格（開盤前 3天 公布具體售價(jià)） 36 各區(qū)分別封頂 ,園林 完成 一期入伙交樓時(shí) ( ) 價(jià)格階段性上漲 價(jià)格上漲 價(jià)格持續(xù)穩(wěn)步上漲 二期 ,三期滾動(dòng)方式 開發(fā) 37 一、金地格林小城 位置：東莞市南城四環(huán)宏偉路交界地塊 開發(fā)商：金地房地產(chǎn)開發(fā)公司東莞公司 銷售代理：合富輝煌公司 容積率： 38 金地格林小城一期住宅 ?一期推出時(shí)間： ?一期住宅銷售均價(jià)： 3500元 /平米 ?一期住宅起價(jià)： 2800元 /平米 ?一期開盤當(dāng)天解籌：約 150套以上 ?一期銷售率： 95%以上 39 金地二期住宅： ? 二期推出時(shí)間： ? 二期住宅均價(jià)： 3800元 /平米； 現(xiàn)上漲到 4000元 /平米； ? 二期銷售率： 90%以上 40 金地的價(jià)格營銷策略 市場偏低價(jià)入市； 低開高走； 41 銷售率分析： ?一期銷售率 95％以上； ?二期銷售率 90％以上； ?三期一階段 2023年 10月 1日發(fā)售； ?三期二階段 2023年元月 1日認(rèn)籌； 42 銷售價(jià)格分析： ?一期銷售均價(jià)： 35003800元； ?二期銷售均價(jià)： 3800－ 4000元； ?三期一階段銷售均價(jià)：約 4000元以上； ?三期二階段銷售均價(jià)：未公布【 06年元 月 1日認(rèn)籌】； 43 價(jià)格營銷策略分析： 從金地的銷售價(jià)格策略來看，是低開高 走策略。 金地從一期住宅到目前的三期住宅銷 售，價(jià)格一路看漲。 東莞地產(chǎn)市場的房價(jià)上漲，金地的物業(yè) 升值潛力也明顯上漲。 44 從 2023年 8月份－ 2023年 12月份，不 到 1年半的時(shí)間里，從一期的均價(jià) 3500 元到三期的 4200元，平均上漲 700元 /平 米以上！ 已經(jīng)購買的金地業(yè)主都很高興自己的物 業(yè)升值！ 45 金地物業(yè)和其他對手競爭（景湖春曉， 藍(lán)郡洋房，未來世界，凱旋城等）在價(jià) 格控制方面始終較有優(yōu)勢。（景湖春曉 的開盤均價(jià)即 4000元 /平米） 金地的銷售速度對同類樓盤來比，超過 其他樓盤，能實(shí)現(xiàn)開發(fā)商的較快資金回 籠。 46 價(jià)格的 低開高走一路提升，給到客戶 信心，同時(shí)給到銷售人員信心，團(tuán)隊(duì)銷 售激情高漲，銷售氣氛熱烈。 大家最關(guān)心的問題，也是最實(shí)際的問 題：較快速的銷售率，開發(fā)商的資金回 籠快，銷售人員的工作回報(bào)率也快！ 47 銷售代表的心聲： 辛苦的工作，換來驕傲的銷售業(yè)績 , 豐厚的傭金報(bào)酬，再苦再累也值得 !!! 48 （二 ）高開低走定價(jià)策略 此策略目的： 開發(fā)商在新開發(fā)的樓盤上市初期， 以高價(jià)開盤銷售，迅速獲取豐厚營銷利 潤，然后降價(jià)銷售，力求盡快將投資全部 收回。
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