快消品渠道構(gòu)建——程斌-全文預覽
【正文】 密集度通路架構(gòu)健全度現(xiàn)代通路發(fā)達度市場基礎(chǔ)與品牌力主力 (暢銷 )產(chǎn)品及市占率業(yè)務(wù)管理能力市場潛力通路掌控與開發(fā)能力觀念與配合度高 /強較高 /較強中低 二、基本模式探 討渠道模式的選擇要素適用區(qū)域：經(jīng)濟發(fā)展一般的地級市和部份具潛力的縣 /市經(jīng)濟發(fā)展水平與消費力人口與網(wǎng)點密集度通路架構(gòu)健全度現(xiàn)代通路發(fā)達度市場基礎(chǔ)與品牌力主力 (暢銷 )產(chǎn)品及市占率業(yè)務(wù)管理能力市場潛力通路掌控與開發(fā)能力觀念與配合度高 /強較高 /較強中低制造商消費者代理商批發(fā)商零售商零售商零售商零售商代理商 批發(fā)商快消 渠道模式的基本結(jié)構(gòu) 二、基本模式探 討目錄16Contents整體背景描述1基本模式探討2終端渠道類別3現(xiàn)代化通路的基本特性4 三、 終 端渠道 類別終端渠道的多樣性商店零售商百貨商店 專業(yè)商店 超級市場 方便商店 折扣商店 倉庫商店 產(chǎn)品陳列推銷店直接銷售自動售貨購物服務(wù)公司非商店零售商公司連鎖自愿連鎖和零售合作社消費合作社特許專賣組織銷售聯(lián)合大企業(yè)零售組織1. 新的零售形式不斷涌現(xiàn)2. 零售生命周期正在縮短3. 非商店零售異軍突起4. 垂直渠道系統(tǒng)迅速發(fā)展5. 零售經(jīng)營手段日益現(xiàn)代化 三、 終 端渠道 類別現(xiàn)代化通路與傳統(tǒng)通路的對比傳統(tǒng)通路雜貨店 冰攤書報攤小吃店香煙攤量販店百貨超市便利店巨級超級市場折扣俱樂部封閉通路水吧連鎖超市現(xiàn)代化通路量販店 巨級超級市場百貨超市 便利店寬窄產(chǎn)品線寬度高 低價值增值服務(wù)水平定位圖目錄19Contents整體背景描述1基本模式探討2終端渠道類別3現(xiàn)代化通路的基本特性4 四、 現(xiàn) 代化通路的基本特性現(xiàn)代化通路的銷售特性專業(yè)商店專業(yè)商店百貨商店百貨商店超級市場超級市場便利商店便利商店經(jīng)營一條窄的產(chǎn)品線，該產(chǎn)品線的品種眾多，如：美體小鋪、運動鞋店、蛋糕店、水吧經(jīng)營多條產(chǎn)品線，通常有服裝、家庭用品、日常用品，每一條產(chǎn)品線都有獨特部門及賣場，由專門的商家管理規(guī)模大、低成本、低毛利、高銷售量、自助服務(wù)，一般以滿足食品、洗衣、家庭用品的服務(wù)一般位于住宅區(qū)或辦公室，品項齊全但種類少，營業(yè)時間長，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快，售價稍高，飲料快餐等為其主體產(chǎn)品 . 四、 現(xiàn) 代化通路的基本特性現(xiàn)代化通路的銷售特性折扣商店折扣
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