快消品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 ? 1故人江海別，幾度隔山川。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷革新和發(fā)展，網(wǎng)民對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將成為快速消費(fèi)品重要的營(yíng)銷手段。 Page 25 目標(biāo)人群 ? 主要目標(biāo)顧客群體：白領(lǐng)、商旅人士、學(xué)生 ? 細(xì)分目標(biāo)顧客群體特征： ? 白領(lǐng)：經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，工作壓力大，經(jīng)常加班，需要一定的提神飲料； ? 商旅人士：因工作需要經(jīng)常四處奔波，洽談業(yè)務(wù)； ? 學(xué)生：青春，活力，追求時(shí)尚。 Page 23 23 雀巢公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 4 Page 24 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析 ? 雀巢咖啡在中國(guó)的銷售額在百億元左右，約占全國(guó)咖啡銷售額總量的50%以上，雀巢咖啡穩(wěn)居中國(guó)咖啡市場(chǎng)第一品牌。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)，快消品企業(yè)可以很容易從無(wú)數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展?fàn)I銷。 Page 19 新聞事件營(yíng)銷 ? 現(xiàn)狀： 每天有超過 1億的網(wǎng)民通過國(guó)內(nèi) 300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專業(yè)信息，同時(shí)了解品牌、產(chǎn)品等信息，其中包括部分下單購(gòu)買的用戶，企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 Page 17 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 快消品投放網(wǎng)絡(luò)廣告 ，對(duì)于 提高品牌知名度，強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知，推動(dòng)銷售， 增加銷售量發(fā)揮著重要的作用。 事件營(yíng)銷 直復(fù)營(yíng)銷 直復(fù)營(yíng)銷，源于英文詞匯 Direct Marketing，即 “ 直接回應(yīng)的營(yíng)銷 ” 它是以盈利為目標(biāo)，通過個(gè)性化的溝通媒介向目標(biāo)市場(chǎng)成員發(fā)布發(fā)盤信息，以尋求對(duì)方直接回應(yīng) (問詢或訂購(gòu) )的社會(huì)和管理過程。其信息傳遞策略是通過公眾將信息廉價(jià)復(fù)制，告訴給其它受眾，從而迅速擴(kuò)大自己的影響。 Page 7 快速消費(fèi)品行業(yè) 發(fā)展趨勢(shì) ? 所有快消品品類中，有 70%的品類的家庭平均花費(fèi)增長(zhǎng)超過 3%，因此 把提高消費(fèi)者在品類上的支出視作未來市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力將至關(guān)重要。 立白洗衣粉 蒙牛酸酸乳飲料 Page 5 快速消費(fèi)品市場(chǎng)特點(diǎn) 一 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度增加 快速消費(fèi)品市場(chǎng)龐大，消費(fèi)群體廣泛，快速消費(fèi)品行業(yè)進(jìn)入壁壘普遍較低，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量較多，相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。一種新的叫法是 PMCG（ Packaged Mass Consumption Goods）所以被稱為快速，是因?yàn)樗麄兪紫仁侨粘Ｓ闷?，它們依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過規(guī)模的市場(chǎng)量來獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。至 2023年，國(guó)內(nèi)果醋市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到 20億， 2023年市場(chǎng)規(guī)模有望突破 50億。 Page 8 8 整合 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2 Page 9 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 跨時(shí)空 多媒體 整合性 超前性 擬人化 高效性 經(jīng)濟(jì)性 Page 10 整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式 病毒式營(yíng)銷 病毒式營(yíng)銷是一種常用
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1