快消品陳列方法培訓-全文預覽
【正文】 面越多銷售機會越大，排面數與銷量成正比； 飽滿化陳列：保持產品展示飽滿度，引起購買欲望，防止競品 擠壓。 追隨政策：緊跟第一品牌、暢銷品牌、關聯(lián)性售賣產品。 如： 主貨架、陳列架、 堆頭價格保持一致 產品系列內部價格一致（某產品特價除外） 如：所有 140克碗裝價格一致 產品類別內部價格一致 如：與德芙同類品種價格之比保持一致 價格 特 別 說明 ： 齊 全 的價 格 標識 與醒 目 的 促 銷信 息對 銷 售提 升 可 達3 0 ％ 5 0 ％ 。掌握陳列方法 “ 4P” 方法 ? 產 品 ? 價 格 ? 位 置 ? 促 銷 產品分銷原則 ? 爭取最大的市場覆蓋 ? 爭取各種銷售渠道 ? 爭取最多的分銷點 產品 產品進入終端 生動化的前提 全系列分銷或按銷量排名推薦適合各自渠道的產品 陳列牌面原則 ? 最暢銷產品應比其他產品有更多的陳列面 ? 銷售不好的產品應減少陳列面，以最暢銷的產品取代 ? 根據銷售數據來分配陳列空間以減少缺貨情況 ? 同一口味產品兩端放置最暢銷的產品，中間為平銷或銷售不好的產品 ，用 暢銷產品帶動銷售不好產品 銷售 產品 產品展示原則 ? 產品正向陳列：所有產品外包裝的中英文商標及特定促銷圖案保持正面向外，字體向上。 產品 產品 ? 所有產品 要有對應的價格標簽，且準確、醒目； ? 說明是否特價時，特價附原價左上，并在原價上打“ ” ? 使用品牌價格牌或商場價格牌 ? 價格應保持三個一致性 各多點陳列時價格一致。 位置顯著：如：主通道、端架、收銀口、電梯口、堆頭區(qū)、 特價 區(qū)及 各店設施裝潢吸引眼球的地方。 視線關注： 1）縱向上：產品陳列應優(yōu)先放在與目標消費者視線盡量等高 的位置處； 2）橫向上：東方人方向感多數偏右，在單向行走時會對右手 的商品更加留意，即人流方向右側貨架比左側銷量略好。 斷貨替補：出現臨時缺貨、斷貨用公司其他暢銷品項臨時充實，防止競品擠壓。 促銷 ? 主題促銷陳列 促銷 創(chuàng)新的促銷陳列不僅能增加銷售氣氛，提升銷售，還能節(jié)省陳列費用，挖掘銷售機會。 常規(guī)產品陳列規(guī)范 端架 位置選擇：靠近主貨架，位于主要人流通道。收銀臺 利用此售點強迫性的通道特性，刺激等候結賬的消費者購買，擴大銷售機會。 形象專柜
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