《營銷戰(zhàn)略審計》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 略 營銷策略 示例 3 營銷策略審計報告 企業(yè)使命 目標(biāo)與戰(zhàn)略 營銷策略 示例 4 企業(yè)使命 ? 公司現(xiàn)狀 ? 企業(yè)使命認(rèn)知： ? 企業(yè)使命是否用市場導(dǎo)向的術(shù)語明確的闡述出來了 ?企業(yè)使命是否可行 ? 整體經(jīng)營理念如何 ? 是否建立了市場導(dǎo)向的經(jīng)營理念 營銷策略審計報告 示例 5 潛在收益 改進(jìn)建議 評估 相關(guān)最佳實踐 企業(yè)現(xiàn)狀 ? 既寬泛允許企業(yè)創(chuàng)造性發(fā)展 ， 同時 ，對企業(yè)的一些冒險行動有所限制； ? 評價企業(yè)現(xiàn)在和未來的活動的框架； ? 營銷公司沒有清晰、明確的營銷使命； ? 公司無論管理層還是一線人員對企業(yè)使命的理解多樣化、不統(tǒng)一； ? 企業(yè)使命缺少有效的傳播 ； ?根據(jù)企業(yè)的使命建立營銷使命 ?可 以 明 確企 業(yè) 生 存的目的； ?使 本 企 業(yè)區(qū) 別 于 其他 同 類 企業(yè)； ?容 易 讓 整個 企 業(yè) 所理 解 和 為公 眾 所 接受 企業(yè)使命 －企業(yè)使命認(rèn)知 ABC企業(yè)使命： 奉獻(xiàn)綠色食品， 關(guān)愛大眾健康 示例 6 從現(xiàn)行組織架構(gòu)和思想觀念上看， ABC公司的整體經(jīng)營理念還停留在傳統(tǒng)模式上，處于以生產(chǎn)為導(dǎo)向向銷售導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變過程中，而還未具備以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營理念。 ? 對于營銷部門來說，由于關(guān)鍵目標(biāo)是自上而下的，缺少執(zhí)行層的參與，其合理性缺乏足夠的保證；關(guān)鍵是無法保證執(zhí)行層的深入理解。例如： ?總體的營銷目標(biāo)：銷售量、銷售額、利潤率、市場占有率；三年或五年的目標(biāo)； ? 戰(zhàn)略目標(biāo)的細(xì)分 銷售量、銷售額、利潤率目標(biāo)應(yīng)細(xì)分到每月、各地區(qū)、每個客戶、各產(chǎn)品 ?一個合理的目標(biāo)管理體系能極大的改善 ABC的整體營銷工作的開展及績效 目標(biāo)與戰(zhàn)略 －企業(yè)內(nèi)未形成量化的目標(biāo)與戰(zhàn)略，以指導(dǎo)整個企業(yè)的發(fā)展 2 示例 15 潛在收益 改進(jìn)建議 相關(guān)最佳實踐 企業(yè)現(xiàn)狀 ? 分解的過程應(yīng)有執(zhí)行層的全方位參與；分解的結(jié)果應(yīng)得到執(zhí)行層的理解和接受； ? 沒有把關(guān)鍵目標(biāo)分解為容易控制的經(jīng)營指標(biāo)，使得整體目標(biāo)的實現(xiàn)缺乏運(yùn)營層面的保證； ? 指標(biāo)體系的不完
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