《市場(chǎng)營(yíng)銷stp戰(zhàn)略》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 。 市場(chǎng)是無(wú)情的，但市場(chǎng)的機(jī)會(huì)無(wú)時(shí)不在?！柏愐蛎?——您的育嬰專家”是貝因美十年如一日的品牌口號(hào)，進(jìn)一步體現(xiàn)“專業(yè)的、有知識(shí)的、安全的、權(quán)威的”等品牌內(nèi)涵。 （ 6）心理及行為特征：喜歡看嬰幼兒專業(yè)雜志，晚上喜歡言情類電視劇，育兒知識(shí)來(lái)源于雜志或書(shū)籍、長(zhǎng)輩及醫(yī)生，相信專家但不崇洋媚外，希望寶寶幸?？鞓?lè)，自己向往有個(gè)性的生活。 （ 2）家庭月收入：中等及以上。 （ 3）在中低端嬰兒奶粉市場(chǎng)，以三鹿、伊利、完達(dá)山為首的本土奶業(yè)品牌，憑借低成本奶源等資源優(yōu)勢(shì)不甘示弱，采用消費(fèi)品公司最常用的央視廣告推廣為主、終端導(dǎo)購(gòu)為輔的推廣模式，在中國(guó)廣袤的農(nóng)村及中小城市的銷量占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)地位。 ?品牌重新定位的原因 ? 原有定位是錯(cuò)誤的 ? 原有定位已不符合企業(yè)發(fā)展新態(tài)勢(shì) ? 原有定位優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在 ? 顧客價(jià)值取向和消費(fèi)者偏好發(fā)生變化 Company Logo 案例：王老吉 的重新 定位 2022年以前 產(chǎn)品定位訴求一直模糊不清 王老吉年銷量 ， 地方品牌 2022年以后： 品牌個(gè)性定位 ——“預(yù)防上火 ”， 開(kāi)辟了在中國(guó)飲料市場(chǎng)上的 “藍(lán)海 ” 2022年年銷量 6億元 2022年年銷量更是超過(guò)了 35億元 2022年 近 90億元 2022年銷量突破 120億元大關(guān)銷量超越可口可樂(lè) Company Logo 案例分析題： 貝因美嬰兒奶粉： STP策略營(yíng)銷巧占市場(chǎng) 在中國(guó)，嬰幼兒食品產(chǎn)業(yè)一直是潛力無(wú)窮的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 ? 前提：是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗鼓相當(dāng)，不能過(guò)于弱小。 Company Logo ? 迎頭定位： 由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最強(qiáng)大的，因此競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程往往相當(dāng)惹人注目、甚至產(chǎn)生所謂轟動(dòng)效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解，達(dá)到樹(shù)立市場(chǎng)形象的目的。大家原來(lái)喝慣了可樂(lè)，現(xiàn)在冒出一個(gè)非可樂(lè)的飲料，激起了大家的興趣。企業(yè)不與對(duì)手直接對(duì)抗，將自己置定于某個(gè)市場(chǎng)“空隙”，發(fā)展目前市場(chǎng)上沒(méi)有的特色產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。集中資源，節(jié)省費(fèi)用。 ?優(yōu)點(diǎn)：可以有針對(duì)性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；能夠樹(shù)立起良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的購(gòu)買者。 人口 細(xì)分 ： 針對(duì)消費(fèi)者頭皮屑患者較多這一細(xì)分 市場(chǎng)，推出具有去頭屑功能的 “海飛絲 ”洗發(fā)水，針對(duì)城市女性推出 “玉蘭油 ”系列護(hù)膚品等。以后，寶潔公司又針對(duì)城市女性推出 “玉蘭油 ”系列護(hù)膚品。 是企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)能夠 到達(dá)的市場(chǎng)。 Company Logo 二、市場(chǎng)細(xì)分 （ Segmenting ） ?（一）市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用 市場(chǎng)細(xì)分的定義 ?市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)顧客購(gòu)買行為與購(gòu)買習(xí)慣的差異性，將某一特定產(chǎn)品的整體市場(chǎng)分割為若干個(gè)消費(fèi)者群體，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)，選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)程。 于是
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