營銷戰(zhàn)略審計ppt課件(參考版)
2025-05-06 05:40本頁面
【正文】 產(chǎn)品 品種 款式 包裝 品牌 服務(wù) 渠道 渠道設(shè)計 中間商類型 渠道政策 渠道管理 物流管理 價格 價格 折扣與折讓 付款條件 補貼 促銷（推廣） 廣告 銷售促進 人員推銷 公關(guān)宣傳 營銷組合策略 －營銷組合策略缺乏協(xié)調(diào)與配合 目標市場 。 ?提 高 了 營銷 資 源 的合理利用 市場定位 沒有明確的市場定位 示例 21 營銷觀念要求在合適的時間、合適的地點將合適的產(chǎn)品以合適的價格用合適的方式傳送給合適的顧客 。 ?在重點的區(qū)域進行有關(guān)影響液奶消費者購買決策的調(diào)研， ?ABC公司目前的營銷方式仍是大量營銷，而不是目標市場營銷。 ?集中資源，精耕自己最擅長的市場。 ? 在整個的審計過程當中，所進行的訪談和資料閱讀，以及極缺乏的數(shù)據(jù)分析都無法識別出明確的目標市場產(chǎn)品戰(zhàn)略。 ?提 高 了 營銷 資 源 的合理利用 ?提升銷量 市場細分情況 缺乏消費者和產(chǎn)品市場等綜合變量的細分 示例 19 潛在收益 改進建議 相關(guān)最佳實踐 企業(yè)現(xiàn)狀 ? 不斷關(guān)注消費者的需求變化，挖掘消費者潛在需求，有針對性的生產(chǎn)產(chǎn)品。 ?建議把核心目標應(yīng)分解為容易控制和容易執(zhí)行的各項運營指標。 ? 對于企業(yè)來說，缺少相關(guān)部門的參與，其合理性缺乏足夠的保證，出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)耗的現(xiàn)象。 ? 一個以市場為導(dǎo)向的企業(yè)應(yīng)表現(xiàn)出以下三個特點： 1. 充分利用市場研究的數(shù)據(jù) 2. 企業(yè)內(nèi)各部門進行以市場為導(dǎo)向的整合 3. 集中關(guān)注于顧客的滿意程度 單純依靠產(chǎn)量的提升和銷售費用的不斷追加，忽視了長期的競爭戰(zhàn)略和市場的基礎(chǔ)研究； 在執(zhí)行的過程中由于缺乏市場導(dǎo)向，缺乏有效的分析和控制營銷策略的執(zhí)行，導(dǎo)致應(yīng)對競爭環(huán)境變化的失誤和工作效能降低； ABC現(xiàn)狀 示例 10 營銷策略審計報告 企業(yè)使命 目標與戰(zhàn)略 營銷策略 示例 11 目標與戰(zhàn)略明細 ? 營銷目標： ?公司的營銷目標是否用明確的目的稱述出來了，以便指導(dǎo)營銷計劃和執(zhí) 行實績的衡量 ?是否符合國家宏觀經(jīng)濟狀況，反映市場需求，并與環(huán)境變化趨勢保持協(xié)調(diào)，與公司內(nèi)部資源的應(yīng)變能力保持平衡 ?
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