【正文】 局具有良好的合作基礎。第五章：建站選址一、重慶市現有攪拌站的分布情況重慶市現有攪拌站20家，其中江北區(qū)6家，渝北區(qū)2家，南岸區(qū)2家，渝中區(qū)3家，九龍坡區(qū)4家，沙坪壩區(qū)1家，萬州1家，永川1家。則需配備拖式汽車泵的數量為：[100060*10****]/[40*10****]=運輸設備配置規(guī)模：配置15輛7M3罐車，一臺36米汽車泵，4臺拖式混凝土泵。垂直運輸設備垂直運輸設備按汽車泵與拖泵綜合考慮，根據重慶市商品混凝土所用工程具體情況并考慮到綜合投資的實際情況，配置一臺36米汽車泵，其余均配置拖式混凝土泵，汽車泵的設計運輸能力為60M3/小時，拖式混凝土泵設計運輸能力為40M3/小時。按行業(yè)通用計算公式，以2臺120m3/h攪拌設備計算生產能力。整個攪拌站地處江北農場生態(tài)園，周邊居民較少，攪拌站生產不受周邊環(huán)境的制約，考慮到政府總體規(guī)劃及環(huán)保的要求限制，所有建筑物的高度不超過兩層。第四章：建站規(guī)模與產品方案一、建站用地規(guī)模在考慮建站規(guī)模與產品方案時，充分考慮了場地的容量、場地的適應性和為今后發(fā)展留有發(fā)展空間的需要。連年來，重慶市的水泥價格基本穩(wěn)定，供應能力充足，水泥不會成為影響攪拌站原材料的因素。以下是自1995年至2002年重慶市商品混凝土產量情況，其中2002年只列出了1季度的產量：（單位：萬m3）年份19951996199719981999200020012002(1季度)總產量通過以上產量與市場需求量的比較分析，可以看出，在未來十年內，市場需求量會顯著增加，各家攪拌站都基本能維持現有的生產能力和獲利水平，市場競爭的加劇將在10年以后。市場競爭力分析“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。攪拌站建成后，計劃在投產半年內完成6萬立米混凝土，第一年完成15－18萬立米混凝土，打開市場并迅速搶占市場，第二年上一個新臺階，完成20萬立米混凝土以上，貨款回收率85%以上，產銷量穩(wěn)步上升，經濟效益穩(wěn)步提高，順利實現經營目標。選擇在江北石馬河江北農場建站，以江北農場為中心輻射半徑10公里以內每年的需求量將達到18萬立方米左右，這些市場將是我們必得的市場，另外市場供應輻射半徑通過農墾大道、石門大橋、高家花園大橋可到沙坪壩區(qū)、渝北區(qū)、北部新區(qū)、江北區(qū)，向外部開拓市場。b、與合作方農墾局合作基礎比較好。現有攪拌站組織生產供應的能力、服務質量等雖經攪拌站挖掘潛力，但仍達不到市場的要求。四、產品目標市分析商品混凝土產品目標市場現狀2001年，重慶市20家攪拌站的市場供應總量為215萬立米，市場的需求量為255萬立方米，自2002年初到目前，重慶商品混凝土市場一致呈現需求大于供應的局面，主城區(qū)供不應求、綜合實力較強的攪拌站供不應求，現有20家攪拌站中有95%做到了滿負荷運轉，有部分攪拌站正在考慮通過技術改造擴大再生產,并在市場上有選擇性的接訂單（拒絕不良訂單）。回收混凝土貨款情況也開始改善，今年以來的新訂單貨款按月回收率在80%以上。直轄市、省會城市、沿海開放城市和旅游城市積極發(fā)展預拌混凝土已成為必然趨勢。由此可見，重慶市預拌混凝土行業(yè)前景廣闊。時值國家西部大開發(fā)，重慶大發(fā)展，依照重慶市的發(fā)展速度及基本建設中長期規(guī)劃及投資規(guī)模，在未來10年內重慶市新增基本建設投資15000億，這給我們混凝土的發(fā)展帶來了千載難逢的機遇。國內外預拌混凝土人均占有量情況見表3和表4。d、資金后盾力量較強。c、該公司人事變動幅度較大，不利于企業(yè)持續(xù)性營銷手段建立。b、營銷手段吊滯落后，死搬教條。b、渝江混凝土公司是重慶市第一家私營企業(yè)公司，營銷手段實行多樣化，在2001年、2002年競爭名次下降，但是整體產量在上升。由于設備陳舊、老化程度大，該接的工程不敢接，自己本身的工程還要分一部分出來讓別人做。以上兩家攪拌站大的生產線為進口設備，小的用國產設備配套，從近兩年的混凝土生產量排行榜排名看，基本都處于前三名。A、渝江是私營股份制企業(yè)，擁有150m3/h、60 m3/h攪拌設備各一套。重慶各家攪拌站設備能力上的差異及綜合管理的實力，決定各家攪拌站在市場上占有的份額。表2 重慶市現有攪拌站機械設備情況統(tǒng)計表攪拌系統(tǒng)40套混凝土攪拌車254輛混凝土輸送泵123臺國產進口國產進口車泵12臺拖泵111臺29套11套100輛154輛國產1臺進口11臺國產93臺進口18臺總的來說，經過七年的發(fā)展，重慶市的商品混凝土得到一定的發(fā)展，但商品混凝土生產的規(guī)模及發(fā)展速度還遠遠不能滿足重慶市建筑業(yè)發(fā)展的需要，與我國發(fā)達地區(qū)的差距還比較大，行業(yè)發(fā)展還有一段很長的路。購置于九十年代中期的設備較多，由于受當時經濟基礎的制約，攪拌站配置的設備檔次較低，運行可靠性相對較差，大多數攪拌站的設備配置已不能滿足擴大再生產及市場需要，并且已陸續(xù)進入更新期。由于建筑業(yè)發(fā)展自身的需要及國家政策的支持，商品混凝土行業(yè)是一個朝陽產業(yè)，經濟效益可觀，行業(yè)平均純利潤可達15%—20%，商品混凝土產業(yè)備受投資者青睞。D、1998年、2000年都先后有推廣使用商品混凝土的政策出臺。商品混凝土的產業(yè)政策由于我國地域遼闊，地區(qū)發(fā)展不平衡，商品混凝土還沒有完全推廣開，因此國家有關部門先后相繼出臺了相關政策法規(guī)扶持商品混凝土發(fā)展。北京、大連、XXXXXX已占65—70%。在重慶設立攪拌站，從項目本身來講，能夠獲得良好的經濟效益；從行業(yè)和國民經濟評價來講，符合國家和地方產業(yè)政策，是一個良好的投資機會。為了尋求最佳投資機會，XXXXX專門成立了籌備小組，通過對在相同投資規(guī)模的情況下，建鋼結構加工廠，材料、產品加工生產廠等不同投資行業(yè)的投資機會、市場及投資收益率經過論證比較，認為投資攪拌站優(yōu)于其它投資主要在于：投資回報率高，投資回收期短，市場風險小，市場前景好，可實現持續(xù)發(fā)展，商品混凝土屬國家和地方鼓勵發(fā)展行業(yè)，具有寬松的政府和市場環(huán)境。投資機會研究比選及重慶市商品混凝土市場的調研與市場前景、市場份額分析。XXXXX始終堅持以人為本，訓練和培養(yǎng)了一批批高素質的工程技術、經營管理人員和技術過硬、作風優(yōu)良、勤勞懇干的工人隊伍專門從事商品混凝土行業(yè)。XXXXX在XXXXXX地區(qū)下轄四個攪拌站，為進一步提高規(guī)模效益，在XXXXXX區(qū)域組建了混凝土聯營公司，年生產供應能力150萬立方米。公司于一九九七年二月正式通過了ISO9002質量體系認證。公司現有職工29365人，有高級專業(yè)技術職稱的人員425人；，擁有各種機械設備5625臺；年施工能力25億元人民幣以上。公司下轄XXXXXX等地區(qū)性公司，代表總公司在該地區(qū)履行合同。建筑工程年施工能力5億元人民幣以上，商品混凝土年供應能力200萬立方米以上。XXXXXXXX自1983年開始從事商品混凝土專業(yè)化生產經營以來，已先后在XXXXXX、杭州、福州、廣州、溧陽等城建造攪拌站13座，其中他人委托建站6座，公司自己經營7座?；炷谅摖I公司于一九九七年取得IS09002單獨質量認證，具有甲級實驗室三座，完善的混凝土質量檢測設備和技術,可生產任何等級、任何技術要求的混凝土。重慶市中長期基本建設投資計劃及國家、重慶市對商品混凝土的產業(yè)政策。四、項目提出的理由和過程商品混凝土近十年來在我國發(fā)展十分迅速，連年來投資商品混凝土攪拌站效益可觀，投資回報率大大超過了社會平均投資回報率。在建站可選區(qū)域方面，我們通過對商品混凝土推廣普及較好的城市進行分析比較認為：重慶做為直轄市五年以來，國家投資開發(fā)力度大，商品混凝土市場需求穩(wěn)步上升的空間大，政府和行業(yè)協(xié)會體制科學，商品混凝土在重慶市可持續(xù)發(fā)展的后勁強，能夠獲得良好的投資回報。商品混凝土在我國已有三十多年的生產歷史，特別是在近十幾年來，北京、XXXXXX、大連、廣東等經濟發(fā)達地區(qū)商品混凝土普及應用發(fā)展迅速，應用商品混凝土已占當地全部混凝土用量的40%以上。專家分析，全國預拌混凝土產量持續(xù)上升勢頭還將延續(xù)10—15年，也就是說穩(wěn)定上升勢頭持續(xù)的時間將長達20—25年。C、1995年全國建筑工業(yè)會議所發(fā)的《關于發(fā)展預拌混凝土的若干意見》中再次要求加大推廣力度。F、最近，建設部又出臺文件，要求西部開發(fā)地區(qū)首府在2003年6月前，商品混凝土比重達到40%，全國縣級城鎮(zhèn)在2006年普及使用商品混凝土。重慶市及其它城市商品混凝土基本概況見表1表1 行業(yè)概況與相應城市概況比較表城市企業(yè)總數（家）年設計生產能力（萬立方米）2001年產量（萬立方米）生產設備攪拌系統(tǒng)（套）運輸車（輛）混凝土泵車泵（輛）拖泵（輛）北京632000130014410301406210835002100230460020060天津28755360754265956重慶204952154025412111成都14370213442696123西安24438165542424936重慶市現有生產設備數量不足、檔次偏低，急需增添和更新。重慶市現有攪拌站機械設備見表2。重慶市現有攪拌站基本狀況見附表1（附后）。為能夠深入細致地剖析現有攪拌站的詳情，以下選擇具有代表性的四家混凝土攪拌站進行分析，他們分別是重慶市渝江混凝土公司、重慶奧克混凝土公司、重慶慶洋混凝土公司、重慶永固混凝土公司。罐車21輛，地泵1臺，汽車泵是37米、17米各一臺。四建攪拌站隸屬重慶建工集團，由集團支持，每年的生產任務飽滿，從市場信譽度、技術水平、生產經驗等方面，在重慶市場名列前茅。以下是近幾年來四家攪拌站的產量和名次競爭情況A、重慶渝江混凝土公司年份19981999200020012002競爭名次11124分析結論：a、渝江混凝土公司投資規(guī)模在2001年居首位。B、重慶奧克混凝土公司年份19981999200020012002競爭名次1814131110分析結論：a、奧克混凝土公司投資規(guī)模較小，不能滿足市場需求。b、慶洋混凝土公司所處區(qū)域有利于其進一步的發(fā)展與擴展。c、在經營上采取了二年低價戰(zhàn)略，搶占了一定的市場份額。三、重慶市商品混凝土未來市場需求預測分析與發(fā)達國家及國內發(fā)達地區(qū)比較分析如果參照發(fā)達國家和我國發(fā)達地區(qū)的發(fā)展情況，采用城市預拌混凝土人均占有量指標分析，重慶市預拌混凝土產量增長空間相當大。如果達到我國東部發(fā)達地區(qū)50%左右的水平，其預拌混凝土年產量應該達到600萬立方米，也就是說其增長空間接近400萬立方米。重慶又是最年輕的直轄市和長江上游的經濟中心的地位，開發(fā)力度大，發(fā)展速度快，基本建設及基礎設施投資總量大。”據悉，一個關于大力推廣使用散裝水泥和預拌混凝土的“重慶市人民政府令”正在醞釀之中，頒布實施后，其執(zhí)行力度與前述“文件”的號召性相比，將大大提高。有選擇性的接訂單（拒絕不良訂單）。例如：合同備案制，攪拌站與某家需方簽訂合同之后，即向混凝土協(xié)會備案，然后由協(xié)會向全行業(yè)發(fā)出公告，公告之后，其他攪拌站將不得介入該工程，執(zhí)行合同過程中，對于違背合同規(guī)定拖欠混凝土貨款問題，由協(xié)會向全行業(yè)發(fā)出“停供混凝土通知”，20個攪拌站聯合抵制，對捍衛(wèi)行業(yè)的正當權益發(fā)揮了積極的作用。現有20家攪拌站基本都在以本站為中心15公里為市場輻射半徑，超出15公里承接任務則運輸能力難以滿足要求。B、地理位置優(yōu)勢：a、我司混凝土站所處區(qū)域地處重慶市江北區(qū)石馬河江北農場內，在以站為中心10公里范圍以內有大量的待建項目，另外，市場供應輻射半徑通過走農墾大道、石門大橋、高家花園大橋可到沙坪壩區(qū)、渝北區(qū)、北部新區(qū)、江北區(qū)，而渝北區(qū)、江北區(qū)是重慶市建設投資重點區(qū)域，并且北部經濟開發(fā)區(qū)有重慶的“浦東之稱”，而沙坪壩區(qū)現在只有一家攪拌站。XXXXX依托建筑工程已取得的驕人業(yè)績，依靠工程拓市場，依靠工程創(chuàng)信雀、樹牌子已在重慶基本實現，已在重慶建筑業(yè)樹立了良好的信譽，展現了我們的綜合實力，已營造出寬松的社會環(huán)境并給各級建管部門建立的良好的形象，這都為我們前期打開市場并迅速搶占市場奠定了良好的基礎，再加之XXXXXXXX有在XXXXXX成功經營攪拌站的管理優(yōu)勢，對我們在重慶提高攪拌站的綜合經營管理能力，提高經濟效益穩(wěn)都將起到積極推動作用。以我們建站選址地點為中心，方圓13公里尚無攪拌站，從規(guī)劃上，15公里區(qū)域內再設立攪拌站的可能性不大，這給我們提供了機會。近幾年來，回收混凝土貨款情況也開始改善，今年以來的新訂單貨款按月回收率都在80%以上，商品混凝土供應的尾款都能及時回收，這主要是市場行規(guī)及重慶市混凝土行業(yè)協(xié)會發(fā)揮了積極的作用。這些攪拌站無論大小，優(yōu)劣均能做到“不愁沒活做、就愁干不完”。水泥：重慶市水泥廠共有十余家，商品混凝土中建委指定的主要是四大廠的水泥，即地維水泥、重慶水泥廠水泥、曲江水泥、富豐水泥。從以上分析可以看出，生產混凝土的原材料除添加劑外全部為就地取材，就地生產，原材料組織供應難度不大，不會因季節(jié)或外部環(huán)境的變化而受到大的影響，更不會象XXXXXX及其它原材料資源貧乏城市，原材料依賴于外界供應。整個場地生產區(qū)域及生活區(qū)域水文、地質條件良好，地基堅固耐久，沒有斷層、滑坡、淤泥軟土等不良地質結構，整個場地不會因雨季沖刷等自然現象受到影響或增加成本。經過綜合比選論證，攪拌樓宜配置兩臺120m3/h攪拌設備，連體布置。水平運輸設備，水平運輸全部采用混凝土罐車運輸統(tǒng)一按7M3罐車考慮，假定每輛罐車平均往返一個來回需要50分鐘，每天有效工作時間為10小時，罐車完好率為95%，則需要配備的罐車數量為：1000/[（7*60/50）*10***]]=水平運輸設備配備15輛7M3罐車。攪拌機臺班產量為1000立米。攪拌站生產主要生產混凝土強度等級為C10—