房地產(chǎn)策劃方案培訓(xùn)資料-全文預(yù)覽
【正文】 們做不到“采菊東籬下，悠然見南山”的境界，但在這里，您擁的是親情、友情，擁有的是健康、是自信，擁有的開放的生活，擁有的是家人般無微不至的照顧，在這里，建筑、景觀、鄰居都會(huì)成為您至親至近的人……（三） 努力塑造“金屋家園”的特征 親近自然、崇尚綠色； 遠(yuǎn)離鬧市卻又交通快捷； 社區(qū)配套齊全，集方便、健康、個(gè)性、網(wǎng)絡(luò)為一體； 集合別墅與多屋住宅，凝結(jié)一代情感居住主張與生活方式的生活空間；（四）我們的目標(biāo)客戶隨著住宅理念的改變及金屋家園的廣泛影響，金屋家園的的置業(yè)群有以下幾類：1） 準(zhǔn)白領(lǐng)層：特征：（1） 他們大多在開發(fā)區(qū)或市內(nèi)私企、外企工作，收入較高，但追求開放生活，消費(fèi)水平較高，沒有過多的存款，但對(duì)于總價(jià)在15萬左右價(jià)位的房屋有足夠的承受能力，他們喜歡小戶型；（2） 他們拋棄封閉的傳統(tǒng)觀念，倡導(dǎo)開放與包容的新理念；他們崇尚自然，擁有新價(jià)值觀；他們懂得生活，追求時(shí)尚和品味；他們充滿自信，把握自己的生活節(jié)奏。名稱的由來：“金屋家園”堅(jiān)持并延續(xù)金屋房地產(chǎn)開發(fā)公司項(xiàng)目名稱的品質(zhì)與內(nèi)涵，從金屋花苑到金屋雅園、金屋鑫苑，每一個(gè)項(xiàng)目的名稱都凝聚著金屋人對(duì)其的期冀與濃濃深厚的感情。）彼得一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在推廣中會(huì)投入大量的廣告，可能各種賣點(diǎn)、訴求輪番上陣，但其中消費(fèi)者接觸最多的一是項(xiàng)目的名稱，而消費(fèi)者在看到實(shí)物之前，最容易通過名稱產(chǎn)生聯(lián)想，并形成第一印象。另：建議在社區(qū)西面鄰湯河的一端做連排別墅（TOWNHOUSE），以滿足有限高端消費(fèi)群體的關(guān)注與需要。低檔住宅的客戶消費(fèi)群體比較單一，且住房單價(jià)較少、總價(jià)低，且我市孟營區(qū)域的低檔住宅、工薪階層住宅已基本趨于飽和，受所處位置決定，本案價(jià)格如開發(fā)低檔住宅根本無多大價(jià)格優(yōu)勢可言，而且低端消費(fèi)群已經(jīng)被孟營區(qū)域的項(xiàng)目搶走了不少，顯然不能滿足本項(xiàng)目容量的需要。四、總體規(guī)劃策略建議在充分了解市場，并就市場調(diào)查得出的分析結(jié)論進(jìn)行充分了論證與研究后，我們得出了項(xiàng)目的策略規(guī)劃意見。孟營區(qū)域的房地產(chǎn)項(xiàng)目在世紀(jì)星城，大秦世家，寶佳花園，等開發(fā)商的進(jìn)駐以后，帶動(dòng)了孟營地區(qū)的發(fā)展，低價(jià)位的樓盤存在著強(qiáng)大的潛在購買群體，但是此地段為新規(guī)劃地段，大多是在建或在售項(xiàng)目，未形成入住潮流及高峰期，其交通和基礎(chǔ)設(shè)施也不是太完善。而且這些小區(qū)和金屋花園房屋的置換可以在此基礎(chǔ)上等價(jià)完成，不用再添錢置業(yè)，即可由喧鬧煩雜的地方遷進(jìn)清靈、幽靜的風(fēng)水寶地，享受其營造的健康、開放的生活方式。（4） 注重開發(fā)商的實(shí)力和品牌形象消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商的實(shí)力和品牌形象也相當(dāng)重視，因?yàn)殚_發(fā)商的實(shí)力關(guān)系到其項(xiàng)目的質(zhì)量的好壞，物業(yè)管理的優(yōu)劣，其在一定區(qū)域內(nèi)樹立的品牌也是人們決定購買其項(xiàng)目的一個(gè)很大的因素，開發(fā)商有良好的企業(yè)的形象與信譽(yù)，消費(fèi)者就會(huì)信任他。可見，消費(fèi)者對(duì)物業(yè)服務(wù)認(rèn)識(shí)的重要程度，人們購物業(yè)為的是方便，如果每天為物業(yè)管理焦頭爛額這樣的小區(qū)，消費(fèi)者是不會(huì)選擇的。更為值得我們關(guān)注的是，由于眾多開發(fā)商介入開發(fā)項(xiàng)目，已經(jīng)明顯加快了孟營區(qū)域的整體發(fā)展的步伐。開發(fā)商對(duì)樓盤綜合素質(zhì)的塑造，遠(yuǎn)勝于對(duì)局部賣點(diǎn)的精雕細(xì)刻。因此，樓盤開發(fā)建設(shè)時(shí)，突出運(yùn)動(dòng)、娛樂及小孩教育配套等等，比較重要。中高檔盤成為市場開發(fā)的主流國家確立的住房供應(yīng)供應(yīng)體系高檔商品房、普通商品房與微利房供應(yīng)比例為2：7：1，但因各地物價(jià)水平不同，故房價(jià)差異較大，但在任何市場，中高檔房都是市場主流。 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段1978年——1989年 萌芽與初步發(fā)展階段此階段以針對(duì)外商投資、非住宅開發(fā)為主體，但土地以政府劃撥方式使用。這就是健康，因此我們項(xiàng)目的賣點(diǎn)在于：（一） 健康，無法復(fù)制。5歲左右，為名副其實(shí)的長壽村。于是，人們開始思索，什么是最真意的生活？由此人們開始對(duì)自然全力親近，一種以人為本的全新住宅模式隨之產(chǎn)生，既有城市的快捷便利，又不失依水而居的宜人景色，這就是我們將要在金屋家園中所倡導(dǎo)的全新都市生活。項(xiàng)目所在的區(qū)域空氣清新，自然環(huán)境較好，且屬于市公安局與區(qū)政府的新辦公地址，升值潛力無庸置疑。引子面對(duì)湯河——我們的母親河我們每個(gè)人似乎都是沒有長大的孩子我們時(shí)常會(huì)回憶起在河邊嬉戲長大的日子在河邊，我們仿佛就在媽媽的懷里撒嬌……………仁者樂山，智者樂水，清新自然的生態(tài)環(huán)境，詩意的棲居提高了人們的生活質(zhì)量，而金屋家園賦予我們的，是親情交織與感情共鳴的自然健康社區(qū)家園，讓我們時(shí)刻魂繞夢牽！二、 關(guān)于“金屋家園”（一） 地理位置“金屋家園”位于海港區(qū)港城大街東段原市玻璃廠的西側(cè)，是秦皇島市西部新規(guī)劃的一個(gè)亮點(diǎn)與重點(diǎn)。因?yàn)槲覀兛释蔀橛⑿?！一?前言在確定本項(xiàng)目案名的時(shí)候，我們又一次想到了“黃金走廊”，今年也是“黃金走廊”計(jì)劃實(shí)施后的第二個(gè)年頭，這對(duì)我們本項(xiàng)目的策劃提供了很大的來自于靈感與創(chuàng)意方面的觸動(dòng)?？墒牵袌錾峡偸瞧接箻潜P占著大多數(shù)，不知道是因?yàn)楹庙?xiàng)目太少了，還是好策劃太少了。金屋房地產(chǎn)品牌經(jīng)典力作——金屋家園毗鄰湯河，在水一方自然、健康、開放、靈動(dòng)寫在前面接到金屋房地產(chǎn)的項(xiàng)目，第一反應(yīng)就是激動(dòng)與高興，其中更多的包含著對(duì)項(xiàng)目以及開發(fā)商實(shí)力的認(rèn)可；隨后便是冷靜的思考與創(chuàng)意碰頭會(huì)，策劃小組的每個(gè)成員都暢所欲言，但得出的結(jié)論是唯一的：信心；我們相信，通過努力一定會(huì)為本項(xiàng)目做好我們的服務(wù)。山給人堅(jiān)毅，水給人靈氣。青山因綠水而更顯清秀，西施因一池碧水而更顯嫵媚?；盍Γ肺?，高貴的親水城市……大湯河，潺潺而流。正是在這樣的情形下，金屋地產(chǎn)項(xiàng)目這張新的樓市面孔將會(huì)給人們帶來一種全新的感覺，一種全新的生活方式。對(duì)于沒有策劃的房地產(chǎn)營銷，我們感到憤怒。鑒于本案作為金屋花苑、金屋鑫苑、金屋雅苑的姊妹篇，并借合對(duì)項(xiàng)目地理位置的考察，以及對(duì)本案理念、市目標(biāo)客戶群的劃分等眾多影響的考慮，我們暫將此案名定為“金屋家園”，具體案名創(chuàng)意在后面將會(huì)給出全面的詮釋。港城大街此段寬約50米，雙行6車道，兩旁綠化隔離帶寬約1米左右。在擁擠的都市中心，面對(duì)著喧鬧、孤獨(dú)、污染，久而久之，已經(jīng)瀕臨麻木的人們不愿意再以精神和身體的代價(jià)承受物質(zhì)文明的副產(chǎn)品。（四） 項(xiàng)目賣點(diǎn)據(jù)我們的市場調(diào)查，以及在查閱海港區(qū)日志的基礎(chǔ)上，我們得出了一個(gè)對(duì)項(xiàng)目非常有利的消息，據(jù)資料以及多年統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析，李姓安莊為秦皇島市獨(dú)一無二的長壽村，村內(nèi)人平均壽命大約在78。對(duì)于我們來說，可以復(fù)制的東西有很多很多，但
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