娃哈哈啟力策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 有嚴(yán)重BUG的英雄，以現(xiàn)場裁判通知為準(zhǔn)； 1比賽中出現(xiàn)任何突發(fā)情況，須立即與裁判聯(lián)系，裁判作出判罰，選手須完全服從。比賽獎勵：一等獎：400現(xiàn)金加啟力禮盒裝（1名） 二等獎：200現(xiàn)金加啟力禮盒裝（2名） 三等獎：100現(xiàn)金加啟力禮盒裝（3名）參賽須知： 線下報名——五人組隊前往本網(wǎng)吧即可報名參加比賽； 參賽者需要參加初賽，才可進(jìn)入后一輪的比賽環(huán)節(jié)； 初賽晉級后，請關(guān)注比賽信息，建議留下初賽賽工作人員的聯(lián)系方式以便確認(rèn)后續(xù)比賽； 比賽共有2場，6月29日為初賽，6月30日為決賽，比賽都在周末進(jìn)行，請大家在比賽前調(diào)整好自己的時間。參賽人員需交5元的報名費(fèi)，如有特殊情況比賽不能參加的，報名費(fèi)一律不退還。此次比賽的目的也是為了讓新產(chǎn)品更快的被消費(fèi)者熟知和認(rèn)可。 4) 競爭對手實力相當(dāng)。3) 其他相似產(chǎn)品的促銷價格比紅牛便宜。 啟力1) 有娃哈哈的大品牌支撐，具有良好的品牌效應(yīng)。 2. 劣勢分析紅牛1) 產(chǎn)品單一，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，風(fēng)險比較大。市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，消費(fèi)群體也已存在，特別是許多消費(fèi)者想到功能性飲料，立刻就想到紅牛，這就相當(dāng)大的降低了銷售風(fēng)險。 4) 市占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。開賽時間：每年十一月中旬比賽地點： 世界巡回（04瑞士，05德國，06巴西，07南非，08法國，09美國，10日本，11俄羅斯，12巴西,13首爾）（3） 啟力與紅牛的SWOT分析1. 優(yōu)勢分析紅牛1) 身為全球最大的功能性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大的全球競爭力，依靠強(qiáng)勢行銷能力及企業(yè)廣告，使其品牌形象深植人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分?！ ?006“紅牛杯”亞洲職業(yè)斯諾克臺球賽。 紅牛公司將紅牛的成功，歸于五大策略的實施執(zhí)行：品牌定位聚焦能量與活力，積極進(jìn)行產(chǎn)品推廣，長期堅持運(yùn)動營銷，鎖定年輕顧客長期進(jìn)行培養(yǎng)，廣泛開展終端推廣的“暗營銷”。通過調(diào)查和分析，%的消費(fèi)者可以接受降價和打折的促銷方式，%的消費(fèi)者可以接受贈送禮品的促銷方式，%的消費(fèi)者可以接受以舊換新的促銷方式，%的消費(fèi)者可以接受贈送服務(wù)的促銷方式，%的消費(fèi)者可以接受捆綁銷售的促銷方式，%的消費(fèi)者可以接受返購物券的促銷方式，%的消費(fèi)者可以接受抽獎的促銷方式。有36%的消費(fèi)者對娃哈哈啟力這款產(chǎn)品很滿意，42%的消費(fèi)者對娃哈哈啟力這款產(chǎn)品滿意，16%的消費(fèi)者對娃哈哈啟力這款產(chǎn)品覺得一般，6%的消費(fèi)者對娃哈哈啟力這款產(chǎn)品不滿意。顧客的購買變化快，隨波逐流。4. 公共關(guān)系策略對社會盡責(zé)，娃哈哈樹立自己的良好形象，是通過贊助實現(xiàn)的。開罐提神，全體啟力！活動細(xì)則：1 本活動綜合中獎概率20%，兌獎截止日期2012年12月31。3 創(chuàng)意時代：啟力加白酒——人頭馬XO！4 執(zhí)子之手：啟力加酸奶——情意濃濃。由于娃哈哈向來都是把經(jīng)銷商的利益擺在非常重要的地位，所以，經(jīng)銷商都會積極地配合其各種項目的實施，在全中國數(shù)十萬個農(nóng)村雞毛小店的柜臺上都能看見娃哈哈的商品。與別的企業(yè)把促銷措施直接針對終端消費(fèi)者不同，娃哈哈的促銷重點是經(jīng)銷商。娃哈哈廣告投放重點是電視媒體，而電視的重點是中央臺，中央臺的重點又在中央一套。相對于生產(chǎn)商自己招聘人馬、全資編織市場網(wǎng)絡(luò)，娃哈哈的聯(lián)銷體模式似乎更為經(jīng)濟(jì)和高效。而娃哈哈的思路則是倒過來，替經(jīng)銷商考慮其利潤的空間，將經(jīng)銷商的利益擺在非常重要的地位。 娃哈哈啟力通過保健食品的認(rèn)證，宣稱有除“緩解體力疲勞”之外又能“增強(qiáng)免疫力”。其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。這樣的定位大大縮短消費(fèi)者與商品之間的距離，達(dá)到擴(kuò)大銷售的最終目的。 一言以蔽之，就是它把品牌價值定位為：“健康、快樂、可信賴”。（2） 企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀 杭州哇哈哈公司主要經(jīng)營乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品。其特點有：，改善身體疲勞；2. 左旋肉堿，提高人體抗疲勞
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