娃哈哈啟力策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 本次調(diào)查是為了了解娃哈哈啟力產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。2. 比賽的時(shí)間有不確定性，可能一場(chǎng)比賽太久影響整個(gè)進(jìn)度，在時(shí)間進(jìn)度上，適當(dāng)多預(yù)留一點(diǎn)時(shí)間。比賽隊(duì)伍提前抽簽確定，不再臨時(shí)抽簽。報(bào)名后要求報(bào)名的人員加入比賽的相關(guān)群，可將比賽的相關(guān)流程和具體內(nèi)容在群里面通知。而電競(jìng)愛(ài)好者多為年輕人，對(duì)新產(chǎn)品的接受能力也是比較好的。2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成正面攻擊。3) 就消費(fèi)群體而言：娃哈哈的消費(fèi)群體很多，受其他產(chǎn)品的影響。 3) 作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)一系列的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率?！ ?006“紅牛杯”轎子山翻越挑戰(zhàn)賽圓滿結(jié)束。經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查和實(shí)踐，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大部分消費(fèi)者對(duì)有買有送、贈(zèng)品銷售和免費(fèi)試喝這幾類促銷方式比較感興趣。第二消費(fèi)者的需求千差萬(wàn)別，需要的花色品種復(fù)雜多樣，商品的市場(chǎng)壽命較短，許多的商品可以互相替代。2）走進(jìn)學(xué)校 啟力高考 3） 啟力 雀神大比拼 轎車開(kāi)回家 4） 罐提神 全體啟力凡購(gòu)買本活動(dòng)促銷裝250ML啟力飲品，拉開(kāi)拉環(huán)，發(fā)現(xiàn)拉環(huán)內(nèi)印有“再來(lái)壹罐啟力”字樣，即可憑完整中獎(jiǎng)拉環(huán)到指定兌獎(jiǎng)點(diǎn)兌換相同規(guī)格產(chǎn)品一罐。在完成這一工作之后，則把工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，只要經(jīng)銷體系內(nèi)的價(jià)差體系一旦形成，它就把更多的優(yōu)惠政策放到零售終端上。（4） 企業(yè)促銷現(xiàn)狀分析1. 偏執(zhí)的廣告 廣告是營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。（3） 企業(yè)渠道現(xiàn)狀1. 建立廠商雙贏的聯(lián)銷體 很多企業(yè)在做營(yíng)銷時(shí)，往往考慮自己的利潤(rùn)，只要把貨賣到經(jīng)銷商手中，就算是大功告成了。（2） 企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀 杭州哇哈哈公司主要經(jīng)營(yíng)乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品。這樣的定位大大縮短消費(fèi)者與商品之間的距離，達(dá)到擴(kuò)大銷售的最終目的。 娃哈哈啟力通過(guò)保健食品的認(rèn)證，宣稱有除“緩解體力疲勞”之外又能“增強(qiáng)免疫力”。相對(duì)于生產(chǎn)商自己招聘人馬、全資編織市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，娃哈哈的聯(lián)銷體模式似乎更為經(jīng)濟(jì)和高效。與別的企業(yè)把促銷措施直接針對(duì)終端消費(fèi)者不同，娃哈哈的促銷重點(diǎn)是經(jīng)銷商。3 創(chuàng)意時(shí)代：?jiǎn)⒘影拙啤祟^馬XO！4 執(zhí)子之手：?jiǎn)⒘铀崮獭橐鉂鉂狻?. 公共關(guān)系策略對(duì)社會(huì)盡責(zé)，娃哈哈樹(shù)立自己的良好形象，是通過(guò)贊助實(shí)現(xiàn)的。有36%的消費(fèi)者對(duì)娃哈哈啟力這款產(chǎn)品很滿意，42%的消費(fèi)者對(duì)娃哈哈啟力這款產(chǎn)品滿意，16%的消費(fèi)者對(duì)娃哈哈啟力這款產(chǎn)品覺(jué)得一般，6%的消費(fèi)者對(duì)娃哈哈啟力這款產(chǎn)品不滿意。 紅牛公司將紅牛的成功，歸于五大策略的實(shí)施執(zhí)行：品牌定位聚焦能量與活力，積極進(jìn)行產(chǎn)品推廣，長(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷，鎖定年輕顧客長(zhǎng)期進(jìn)行培養(yǎng)，廣泛開(kāi)展終端推廣的“暗營(yíng)銷”。開(kāi)賽時(shí)間：每年十一月中旬比賽地點(diǎn)： 世界巡回（04瑞士，05德國(guó)，06巴西，07南非，08法國(guó)，09美國(guó)，10日本，11俄羅斯，12巴西,13首爾）（3） 啟力與紅牛的SWOT分析1. 優(yōu)勢(shì)分析紅牛1) 身為全球最大的功能性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的全球競(jìng)爭(zhēng)力，依靠強(qiáng)勢(shì)行銷能力及企業(yè)廣告，使其品牌形象深植人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，消費(fèi)群體也已存在，特別是許多消費(fèi)者想到功能性飲料，立刻就想到紅牛，這就相當(dāng)大的降低了銷售風(fēng)險(xiǎn)。 啟力1) 有娃哈哈的大品牌支撐，具有良好的品牌效應(yīng)。 4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。參賽人員需交5元的報(bào)名費(fèi)，如有特殊情況比賽不能參加的，報(bào)名費(fèi)一律不退還。重連期間雙方可各派12名隊(duì)員擊殺正在攻擊本方防御塔、水晶或基地的小兵，但不能離開(kāi)本方防御塔攻擊范圍追殺小兵，不能進(jìn)入野區(qū)、河道，不能埋伏、攻擊對(duì)方英雄，違者視為棄權(quán)；（選手一旦掉線，必須立刻呼叫裁判，在裁判的組織下雙方選手等待掉線選手重連，若選手掉線不聯(lián)系裁判，則比賽照常進(jìn)行）； 1如果掉線選手10分鐘內(nèi)無(wú)法重連成功，或者掉線造成了逆轉(zhuǎn)性的局勢(shì)變化，裁判可在整局比賽結(jié)束前根據(jù)情況決定是否重賽，選手須完全服從，重賽時(shí)雙方必須選擇和重賽前完全一樣的陣容
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1