某上市公司總代理運(yùn)營(yíng)方案-全文預(yù)覽
【正文】 全系統(tǒng) 勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)到29萬(wàn)元/人。全國(guó)電話(huà) 普及率16%，城市電話(huà)普及率29%。固定電話(huà)用戶(hù)新增加 2139萬(wàn)戶(hù)，移動(dòng)通信用戶(hù)新增1796萬(wàn)戶(hù)，移動(dòng)通信總用戶(hù)達(dá)4300萬(wàn) 戶(hù)；全國(guó)電話(huà)普及率13%，%。 實(shí)施方案 總代理實(shí)施方案(初稿)21/8/200020/8/2001 22/6/2000 廣東某上市公司實(shí)施方案 目 錄一、 意義和指導(dǎo)思想二、 市場(chǎng)環(huán)境三、 管理架構(gòu)四、 年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)成本五、 營(yíng)銷(xiāo)策劃六、 工作展開(kāi)七、 分段實(shí)施八、 配套支持九、 五年發(fā)展計(jì)劃十、 風(fēng)險(xiǎn)因素 廣東某上市公司 實(shí)施方案一、意義和指導(dǎo)思想⒈ 意義⑴ 是國(guó)有通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)將通信網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)權(quán)和服務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)的有機(jī)分離的探索，是網(wǎng)絡(luò)管理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理的專(zhuān)業(yè)化分工的有效嘗試。⒉ 指導(dǎo)思想 開(kāi)源節(jié)流，改革進(jìn)?。患夹g(shù)為本，服務(wù)創(chuàng)新；整合資源，用活機(jī)制；腳踏實(shí)地，激勵(lì)奔騰！二、市場(chǎng)環(huán)境⒈ 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)市場(chǎng)（含：中國(guó)電信部分市場(chǎng)）概況%。發(fā)展固定電話(huà)用戶(hù)1850萬(wàn)戶(hù)，達(dá)到 1．285億戶(hù)；發(fā)展移動(dòng)通信用戶(hù)2500萬(wàn)戶(hù)，達(dá)6800萬(wàn)戶(hù)。 ⒉ 中國(guó)聯(lián)合通信公司市場(chǎng)概況1999年電信業(yè)務(wù)收入163億元；移動(dòng)電話(huà)在全國(guó)185個(gè)城市開(kāi)通運(yùn) 營(yíng)，發(fā)展用戶(hù)381萬(wàn)戶(hù)，用戶(hù)總數(shù)達(dá)到 523萬(wàn)戶(hù)；在全國(guó)12個(gè)城市開(kāi)通了IP電話(huà)，銷(xiāo)售IP電話(huà)卡166萬(wàn) 張；，建成23個(gè)長(zhǎng)途交換局，總?cè)萘窟_(dá) 廣東某上市公司實(shí)施方案 ；數(shù)據(jù)通信、無(wú)線(xiàn)尋呼有新的發(fā)展，CDMA等項(xiàng)目正在加 緊選型和籌劃中。固定通信投資56億元，新建擴(kuò)建長(zhǎng) 途交換10萬(wàn)路端，新建省內(nèi)；建成廣州、上 海、北京國(guó)際長(zhǎng)途局，形成3萬(wàn)路端國(guó)際出入口能力。但中國(guó)聯(lián)通在互聯(lián)互通、運(yùn)營(yíng)機(jī)制、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、綜合業(yè)務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新、增值業(yè)務(wù)等方面急需有所突破。 廣東某上市公司實(shí)施方案 公司本部（未含分公司）開(kāi)業(yè)一年，經(jīng)營(yíng)收入800多萬(wàn)元，已發(fā)展IP大客戶(hù)1200多個(gè)。 ⒉ 運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu) 公司董事會(huì) 戰(zhàn)略發(fā)展中心 公司CEO技術(shù)總監(jiān)行政總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)人事部辦公室公關(guān)部行政部ERP工程部技術(shù)部財(cái)務(wù)部資金部分公司客服部營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)部 廣東某上市公司實(shí)施方案四、年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和運(yùn)營(yíng)成本⒈ 年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和提成標(biāo)準(zhǔn)⑴ 一級(jí)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和提成標(biāo)準(zhǔn)： 分 類(lèi) 用戶(hù)數(shù)使用比例平均數(shù)/戶(hù)提成比數(shù) 銷(xiāo)售收入話(huà)費(fèi)（原1） 90萬(wàn) 100% 1200元 % 108000萬(wàn)話(huà)費(fèi)（原2） 60萬(wàn) 50% 200元 % 6000萬(wàn)話(huà)費(fèi)（新1） 70萬(wàn) 50% 1200元 % 42000萬(wàn)話(huà)費(fèi)（新2） 60萬(wàn) 50% 200元 % 6000萬(wàn)入網(wǎng)（1） 70萬(wàn) 400元 250 28000萬(wàn) 入網(wǎng)（2） 60萬(wàn) 200元 30% 12000萬(wàn) 165 18萬(wàn) 60% 300元 50% 3240萬(wàn) 193 10000萬(wàn) 60% 40% 6000萬(wàn) IP 40000萬(wàn) 60% 40%
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