某上市公司總代理運(yùn)營(yíng)方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 十、風(fēng)險(xiǎn)因素⒈ 市場(chǎng)壓力：從市場(chǎng)角度看：廣東移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、通話時(shí)長(zhǎng)和宣傳 攻勢(shì)均遠(yuǎn)超出廣東聯(lián)通，而且廣東聯(lián)通移動(dòng)用戶通話時(shí)長(zhǎng)只相當(dāng)對(duì)方用戶的60%左右，退網(wǎng)率達(dá)10%，高于廣東移動(dòng)同類指標(biāo)的1倍以上，而聯(lián)通的IP、165和193業(yè)務(wù)也面臨：中國(guó)電信16吉通16網(wǎng)通和中國(guó)移動(dòng)172相同業(yè)務(wù)的多方面競(jìng)爭(zhēng)。 廣東某上市公司 實(shí)施方案 ⑸ 節(jié)日調(diào)整期 21/1 – 20/2 ：春節(jié)銷售談季，此期間，代理方將做到：安全渡假，穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，并做好話費(fèi)收繳和各項(xiàng)售后服務(wù)工作。 廣東某上市公司實(shí)施方案 ⒏ 推進(jìn)“金卡”與“銀卡”計(jì)劃： 代理方將與各大銀行及商業(yè)機(jī)構(gòu)合作，共同建立并開發(fā)關(guān)系所有客戶的 “金卡” 與“銀卡”的系統(tǒng)管理工程，此系統(tǒng)將達(dá)到：一是：開拓對(duì)客戶的綜合電信增值潛力的利用；二是：加快、加大和方便客戶的資金流。 廣東某上市公司實(shí)施方案 ⑵ 代理方將嚴(yán)格按照委托方規(guī)定的宣傳基調(diào)，制定全方位立體宣傳計(jì)劃，含：借助媒介：廣播、電視、報(bào)刊、宣傳單張、業(yè)務(wù)介紹、專業(yè)展銷會(huì)等；自主媒介：自辦計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)宣傳、普及個(gè)人通訊業(yè)務(wù)培訓(xùn)、特設(shè)專柜展示和自編通訊普及刊物等。⑷ 公司宣傳基調(diào)：① 中國(guó)聯(lián)通的整體形象和全方位日益發(fā)展的通訊網(wǎng)絡(luò)；② 某上市公司的經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式和雙方強(qiáng)強(qiáng)合作，專業(yè)分工的優(yōu)勢(shì)；③ 讓“聯(lián)通”貼近生活，讓聯(lián)通的通信服務(wù)“送貨上門”；④ 加快做“大”！做“全”！在觀念、數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)和創(chuàng)新服務(wù)等方面的實(shí)施中勇爭(zhēng)行業(yè)“排頭兵”。 ⑵ 表中話費(fèi)（原1）指協(xié)議前買號(hào)入網(wǎng)用戶的話費(fèi)；話費(fèi)（原2）指協(xié)議前買007卡和如意通卡用戶的話費(fèi)；話費(fèi)⑴是指：協(xié)議后買號(hào)入網(wǎng)用戶的話費(fèi)；話費(fèi)⑵是指：協(xié)議后買007和如意通卡的入網(wǎng)用戶的話費(fèi)。 廣東某上市公司實(shí)施方案 公司本部（未含分公司）開業(yè)一年，經(jīng)營(yíng)收入800多萬元，已發(fā)展IP大客戶1200多個(gè)。固定通信投資56億元，新建擴(kuò)建長(zhǎng) 途交換10萬路端，新建省內(nèi)；建成廣州、上 海、北京國(guó)際長(zhǎng)途局，形成3萬路端國(guó)際出入口能力。發(fā)展固定電話用戶1850萬戶，達(dá)到 1．285億戶；發(fā)展移動(dòng)通信用戶2500萬戶，達(dá)6800萬戶。 實(shí)施方案 總代理實(shí)施方案(初稿)21/8/200020/8/2001 22/6/2000 廣東某上市公司實(shí)施方案 目 錄一、 意義和指導(dǎo)思想二、 市場(chǎng)環(huán)境三、 管理架構(gòu)四、 年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)成本五、 營(yíng)銷策劃六、 工作展開七、 分段實(shí)施八、 配套支持九、 五年發(fā)展計(jì)劃十、 風(fēng)險(xiǎn)因素 廣東某上市公司 實(shí)施方案一、意義和指導(dǎo)思想⒈ 意義⑴ 是國(guó)有通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)將通信網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)權(quán)和服務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)的有機(jī)分離的探索，是網(wǎng)絡(luò)管理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理的專業(yè)化分工的有效嘗試。全國(guó)電話 普及率16%，城市電話普及率29%。 統(tǒng)計(jì)到2000年5月31日止，聯(lián)通廣東移動(dòng)通信用戶約140萬戶 （含：007卡和如意通卡用戶），今年計(jì)劃發(fā)展移動(dòng)通信用戶110萬 戶。 廣州某集團(tuán)成立于1986年，是國(guó)家科委認(rèn)可的高新技術(shù)企業(yè)，1997年6月，通過了ISO9001質(zhì)量體系國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。 ⑶ 表中入網(wǎng)⑴是指：買號(hào)入網(wǎng)用戶數(shù)；入網(wǎng)⑵是指：買007和如意通卡的入網(wǎng)用戶數(shù)。 ⑸ 公司對(duì)外策略： 大：公司做大，客戶做大；全：綜合服務(wù)內(nèi)容全；多：銷售網(wǎng)點(diǎn)多；層：分層次、多方位立體銷售；活：把握市場(chǎng)，激活市場(chǎng)。 ⒊ 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)： ⑴ 中心營(yíng)業(yè)廳（1020個(gè)）： 各分公司中心營(yíng)業(yè)廳地位的確立和其綜合業(yè)務(wù)的強(qiáng)輻射拓展，以達(dá)到“中心點(diǎn)火”的目的（特別是在廣州市內(nèi)23個(gè)中心營(yíng)業(yè)廳地位的確立和其處理綜合業(yè)務(wù)的普遍性和先進(jìn)性)。 ⒐ 推進(jìn)東莞“港臺(tái)商”電信平臺(tái)的建立： 代理方將與聯(lián)通東莞分公司、東莞港、臺(tái)商協(xié)會(huì)合作，推進(jìn)東莞“港臺(tái)商”電信業(yè)務(wù)接入平臺(tái)的建立和有效利用。 ⑹ 其余時(shí)間 21/2 – 20/8：銷售高低潮交叉期，
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