某上市公司總代理運(yùn)營(yíng)方案(文件)
【正文】 830萬(wàn) 170億330萬(wàn) 20億 20億 18億注：表中165數(shù)據(jù)是按開(kāi)通用戶數(shù)量為單位。 廣東某上市公司實(shí)施方案⒌ 技術(shù)與市場(chǎng)的脫節(jié) 未來(lái)廣東聯(lián)通與廣東移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)不只是用戶數(shù)量和市場(chǎng)占有率的簡(jiǎn)單提高，委托方和代理公司還須在綜合電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的技術(shù)市場(chǎng) 上不斷創(chuàng)新，以技術(shù)支持市場(chǎng)，制造市場(chǎng)，增加更多的通信附加值！⒍ 代理方計(jì)劃不周，管理松散，資金流、物資流、信息流、人才流不暢，核算不清，策劃不實(shí)是實(shí)施總代理業(yè)務(wù)的最大內(nèi)患風(fēng)險(xiǎn)！ 備注：以上是《總代理實(shí)施方案》的初稿，有待調(diào)整細(xì)化和改進(jìn)提高。⒉ 互聯(lián)互通問(wèn)題： 到今為止：與中國(guó)電信之間的互聯(lián)互通問(wèn)題也時(shí)常拖后腿（特別是193和IP業(yè)務(wù)），廣州市以外的地區(qū)尤為嚴(yán)重?、? 委托方的業(yè)務(wù)支持 由于合作雙方從磨合期到無(wú)縫連接，會(huì)有一個(gè)過(guò)程，此間，雙方須積極努力，加強(qiáng)有機(jī)配合，同舟共濟(jì)，以盡快達(dá)到合作雙贏的目標(biāo)。⒊ 受理系統(tǒng)改進(jìn)與升級(jí) 隨著中國(guó)聯(lián)通綜合通信業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，必須加快改進(jìn)并提高計(jì)算 機(jī)營(yíng)業(yè)受理系統(tǒng)綜合業(yè)務(wù)的處理能力。 ⑹ 其余時(shí)間 21/2 – 20/8：銷(xiāo)售高低潮交叉期，此期間，代理方將應(yīng)對(duì)一個(gè)節(jié)后銷(xiāo)售小高潮期（農(nóng)歷正月十八后20日內(nèi)），和圍繞2001年世界電信日的大促銷(xiāo)活動(dòng)（28/4 – 20/5）；具體計(jì)劃酌情而定。 ⑶ 宣傳促銷(xiāo)期： 21/921/12：宣傳促銷(xiāo)期，公司將尋找市場(chǎng)熱點(diǎn)，不斷制造市場(chǎng)熱 點(diǎn)，加大宣傳促銷(xiāo)力度和深度，因地制宜的全方位推廣和延深聯(lián)通業(yè) 務(wù)，使雙贏形象廣為知曉，并使協(xié)議雙方稱(chēng)道雙贏結(jié)果。 ⒐ 推進(jìn)東莞“港臺(tái)商”電信平臺(tái)的建立： 代理方將與聯(lián)通東莞分公司、東莞港、臺(tái)商協(xié)會(huì)合作，推進(jìn)東莞“港臺(tái)商”電信業(yè)務(wù)接入平臺(tái)的建立和有效利用。 ⒌ 信息產(chǎn)品的推廣： 含：爭(zhēng)取總代理名牌手機(jī)，以批量“WAP”手機(jī)入網(wǎng)打包方式低價(jià)促銷(xiāo)；各類(lèi)配件批量銷(xiāo)售；信息和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品代理銷(xiāo)售。 ⒊ 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)： ⑴ 中心營(yíng)業(yè)廳（1020個(gè)）： 各分公司中心營(yíng)業(yè)廳地位的確立和其綜合業(yè)務(wù)的強(qiáng)輻射拓展，以達(dá)到“中心點(diǎn)火”的目的（特別是在廣州市內(nèi)23個(gè)中心營(yíng)業(yè)廳地位的確立和其處理綜合業(yè)務(wù)的普遍性和先進(jìn)性)。 ⑵ 運(yùn)營(yíng)資金結(jié)算： ① 代理方結(jié)算劃款時(shí)間：代理方每周兩次對(duì)委托方劃款結(jié)算（每周五上午10時(shí)結(jié)算：周一至周四的業(yè)務(wù)收入，每周一上午10時(shí)結(jié)算：周五至周日的業(yè)務(wù)收入）； ② 委托方返回提成時(shí)間：委托方每月兩次返回代理方提成（每月10日返回：上月21日至本月5日的業(yè)務(wù)提成，每月25日返回：本月6日至本月20日的業(yè)務(wù)提成）； ③ 年度超標(biāo)提成：協(xié)議年度內(nèi)，如代理方達(dá)到或超出更高一級(jí)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，委托方須在次年首月內(nèi)，補(bǔ)返代理方應(yīng)得的全部差額提成。 ⑸ 公司對(duì)外策略： 大：公司做大，客戶做大；全：綜合服務(wù)內(nèi)容全；多：銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多；層：分層次、多方位立體銷(xiāo)售；活：把握市場(chǎng)，激活市場(chǎng)。 ⑶ 稅金含：服務(wù)發(fā)票稅：5%（對(duì)委托方的返回提成開(kāi)出）；商品銷(xiāo) 售增值稅：%（對(duì)用戶開(kāi)出）。 ⑶ 表中入網(wǎng)⑴是指：買(mǎi)號(hào)入網(wǎng)用戶數(shù)；入網(wǎng)⑵是指：買(mǎi)007和如意通卡的入網(wǎng)用戶數(shù)。⑵ 二級(jí)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和提成標(biāo)準(zhǔn)： 分 類(lèi) 用戶數(shù)使用比例平均數(shù)/戶提成比數(shù) 銷(xiāo)售收入話費(fèi)（原1） 90萬(wàn) 100% 1200元 % 108000萬(wàn)話費(fèi)（原2） 60萬(wàn) 50% 200元 % 6000萬(wàn)話費(fèi)（新1） 60萬(wàn) 50% 1200元 % 36000萬(wàn)話費(fèi)（新2） 50萬(wàn) 50% 200元 % 5000萬(wàn)入網(wǎng)（1） 65萬(wàn) 350元 240 22750萬(wàn) 入網(wǎng)（2） 50萬(wàn) 200元 25% 10000萬(wàn) 165 15萬(wàn) 60% 300元 45% 2700萬(wàn) 193 8000萬(wàn) 60% 35% 4800萬(wàn) IP 36000萬(wàn) 60% 35% 21600萬(wàn) 增改業(yè)務(wù)200000次 1元/次 80萬(wàn) 增值業(yè)務(wù) 300萬(wàn) 預(yù)計(jì)收入貳拾壹億柒仟貳佰叁拾萬(wàn)圓整（217,230萬(wàn)元）另注：委托方每月按代理方上月銷(xiāo)售收入的4%，返回代理方做為廣告宣傳專(zhuān)款。 廣州某集團(tuán)成立于1986年，是國(guó)家科委認(rèn)可的高新技術(shù)企業(yè)，1997年6月，通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。三、管理架構(gòu)⒈ 總代理經(jīng)營(yíng)管理方經(jīng)營(yíng)管理方：廣東某上市公司通訊服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司）成立于1999年5月24日。 統(tǒng)計(jì)到2000年5月31日止，聯(lián)通廣東移動(dòng)通信用戶約140萬(wàn)戶 （含：007卡和如意通卡用戶），今年計(jì)劃發(fā)展移動(dòng)通信用戶110萬(wàn) 戶。 2000年電信業(yè)務(wù)計(jì)劃收入287億元；，
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