【正文】 設置目標：分析信息，正確判斷營銷環(huán)境，對行業(yè)分析研究，對產(chǎn)品進行策劃研究，對品牌進行規(guī)劃管理，制定相應的價格和產(chǎn)品策略。關鍵業(yè)績指標考核指標指標權(quán)重全年銷售指標完成率100%全年回款指標完成率100%利潤指標達成率100%新客戶率≥25%重要客戶流失率≤10%新產(chǎn)品開發(fā)（老產(chǎn)品改造）≥30個品規(guī)/上半年宣傳促銷效果客戶、業(yè)務員評估營銷費用率預算內(nèi)資金周轉(zhuǎn)率5次/年呆賴賬率按財務規(guī)定營銷人員培訓4次/年返回工作關系： 內(nèi)部工作關系匯報：l 不定期向上級匯報工作；l 定期向上級匯報工作計劃和總結(jié)。 與各部門交流溝通； 各部門巡視，與員工見面交談； 聽取項目匯報，督導各部門項目推進； 組織協(xié)調(diào)多部門參與項目； 批閱有關文件、資料、報告、財務表單等； 應急處理市場、客戶的重大問題。協(xié)調(diào)：l 與客戶單位相關人員就科研項目產(chǎn)品技術(shù)性能，進度安排等進行溝通；l 外協(xié)單位的新品試制協(xié)調(diào)工作；l 上級單位科研項目經(jīng)費撥付及獎勵的頒發(fā)等協(xié)調(diào)工作返回。返回關鍵業(yè)績指標（參見研發(fā)中心責任狀）考核指標指標權(quán)重工作關系： 內(nèi)部工作關系：匯報：l 定期向直接上級提交產(chǎn)品研發(fā)工作計劃與工作總結(jié)；l 不定期向直接上級遞交產(chǎn)品研發(fā)情況；l 不定期向直接上級進行口頭工作匯報。負責組織技術(shù)人員對現(xiàn)有產(chǎn)品的改良和技術(shù)完善工作，提高現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)的穩(wěn)定性；負責組織參與外部的技術(shù)協(xié)作和技術(shù)交流活動，與科研院所、大專院校建立聯(lián)系，做好產(chǎn)學研工作。外部工作關系l 不定期與新聞媒體進行溝通；l 不定期與有關政府部門或機關保持聯(lián)系。職 權(quán)： 總經(jīng)理辦制度和流程修改的審核權(quán)； 部門內(nèi)員工錄用、任免、考核、升職、降職的審核權(quán)； 公司對外宣傳材料的審批權(quán)； 新聞媒體選擇的審批權(quán)； 授權(quán)范圍內(nèi)費用支出的審批權(quán)； 授權(quán)范圍外費用支出的審核權(quán)、建議權(quán)。協(xié)調(diào)：l 不定期與各相關部門進行溝通外部工作關系l 不定期與新聞媒體進行溝通l 不定期與有關政府部門或機關保持聯(lián)系返回公司辦公室副主任崗位規(guī)范職位名稱：公司辦公室副主任直接上級：公司辦公室主任直接下屬：檔案管理員、法務秘書、小車班設置目標：協(xié)助主任負責公司行政工作，組織對外宣傳、接待等工作。定期工作：組織公司級會議；組織部門例會。督導：l 督導各業(yè)務、技術(shù)部門做好銷售工作、市場拓展、市場研究工作。 召開周度、月度工作例會，對各營銷管理單位月度工作計劃和總結(jié)進行評審和考核； 市場巡視督導，市場考察，拜訪客戶； 項目階段評審； 執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計劃中已定期安排的工作； 定期述職。職 責 負責建立全面的銷售戰(zhàn)略，全面負責公司的業(yè)務拓展、管理銷售人員的工作； 負責制定公司總體的市場戰(zhàn)略、目標、并組織分解落實相應的公關策略和具體實施方案； 全面負責公司市場拓展業(yè)務，參加公司戰(zhàn)略發(fā)展等重大問題的決策； 負責搜集市場資料，進行深入的市場分析，提供市場運作方向性的建議； 負責與客戶溝通、聯(lián)絡，鞏固、擴大客戶范圍； 對政府部門進行攻關并對公關項目進行整體管理； 組建公司銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完成銷售目標； 負責制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃； 負責對公司產(chǎn)品在國際、國內(nèi)市場的銷售狀況進行評估、跟蹤及管理； 通過提供咨詢的途徑，向最主要的客戶銷售公司產(chǎn)品并提供相關解決方案；1 深入了解電線電纜行業(yè)市場動態(tài)，把握信息，向公司提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略與依據(jù)；1 加強客戶檔案管理與客戶等級管理，拓展并推進主要客戶管理計劃及活動，做好客戶投訴處理工作；返回1 參與重大銷售活動和重要客戶的談判；1 協(xié)助制定年度銷售政策和內(nèi)部分配方案，并負責組織實施；1 負責對銷售人員進行業(yè)務培訓和勵志培訓；1 經(jīng)常保持與下屬溝通，了解員工需求；1 對直接下屬工作行使管理職權(quán)，承擔領導責任，按計劃實施進程督導，過程控制，績效管理與考評；1 完成總經(jīng)理交辦的其他工作；日常工作產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、市場、競爭者、客戶等方面信息；財務報表；組織運營效率；與生產(chǎn)系統(tǒng)、技術(shù)系統(tǒng)的銜接；部門間協(xié)調(diào)事件、國內(nèi)外、行業(yè)政治經(jīng)濟大事。 外部工作關系l 為爭取政府各項政策支持，進行匯報、協(xié)調(diào)；返回l 與公安及相關政府機構(gòu)就公司治安安全進行聯(lián)系、協(xié)調(diào)。責 任：對公司年度后勤保障工作計劃的完成負組織與協(xié)調(diào)責任；對公司中、長期發(fā)展規(guī)劃負組織、推動責任；對公司后勤保障工作出現(xiàn)嚴重漏洞，給公司造成損失，應負相應的經(jīng)濟責任、行政責任直至法律責任。職 責 負責組織制定公司后勤保障工作的年度計劃； 負責完善公司后勤保障工作制度； 負責與地方水、電、氣等供應企業(yè)或機關保持聯(lián)系，進行公關活動； 負責公司動能運行、管理等工作； 負責公司治安、保衛(wèi)、消防、武裝工作； 負責組織公司后勤保障工作正常運行，支持公司各部門的日常工作； 負責公司各項行政性費用的預算及監(jiān)控； 對直接下屬工作行使管理職權(quán)，承擔領導責任，按計劃實施進程督導，過程控制，績效管理與考評； 完成總經(jīng)理交辦的其他工作。督導：l 指導供應處開展工作。日常工作批閱有關文件、資料、報告、申請等；新工作計劃的安排。 督導：l 指導下屬開展工作。定期工作：定期關注：公司生產(chǎn)、統(tǒng)計信息 參加司務會；返回 對下屬進行考核。職 責 負責生產(chǎn)系統(tǒng)的組織、計劃、控制與管理； 制定公司年度生產(chǎn)計劃，進行生產(chǎn)調(diào)度、管理和控制； 對生產(chǎn)及輔助系統(tǒng)進行設計、改進與評價； 負責制定所屬生產(chǎn)事業(yè)部的年度生產(chǎn)計劃、各項管理規(guī)章、制度和流程； 負責制定公司設備的年度工作并監(jiān)督實施執(zhí)行； 負責生產(chǎn)線的人員配置、組織管理、設備配備及工作進度安排； 不斷改善各生產(chǎn)事業(yè)部的現(xiàn)場管理； 進行計算機輔助生產(chǎn)管理信息系統(tǒng)的設計，改善與實施； 積極協(xié)調(diào)和激勵所屬各部門的工作，共同解決生產(chǎn)過程中遇到的問題； 對直接下屬工作行使管理職權(quán)，承擔領導責任。關鍵業(yè)績指標考核指標指標權(quán)重部門預算控制財務成本控制內(nèi)部員工培訓完成率關鍵員工離職率報表的及時準確性計劃工作完成率工作關系 內(nèi)部工作關系匯報：l 匯報財務部的工作，包括成本核算、績效考核、賬務管理等各方面；l 匯報財務部的管理方面工作；定期匯報公司財務狀況；l 定期或不定期分析公司管理中存在的問題及建議。 與有關部門交流溝通； 與下屬交流，聽取下屬匯報，督導各項工作推進； 組織協(xié)調(diào)好各崗位工作的銜接工作； 協(xié)助人力資源處做好崗位考核工作； 新工作的計劃、安排。 在總經(jīng)理的直接領導下，建立健全公司完整的賬務體系，按國家財務、會計制度的要求，制定公司的財務目標、政策及操作方法； 確保公司財務體系的高效運作； 確保公司經(jīng)營的充足資金供應，及最小的利息和稅務支出； 確保公司最優(yōu)的財務/資本結(jié)構(gòu)及財務安全。督導：l 監(jiān)督下屬各部門的工作計劃完成情況，督促各部門平衡推進工作；l 對下屬部門進行業(yè)務指導。定期工作： 定期關注：公司產(chǎn)品標準化進程 參加司務會； 定期組織召開技術(shù)例會； 對下屬進行考核。 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，協(xié)助制定公司的科技發(fā)展藍圖； 領導和協(xié)調(diào)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝和新設備的研究開發(fā)工作； 收集國內(nèi)外產(chǎn)品和技術(shù)情報，跟蹤行業(yè)最新動態(tài)； 建立一支優(yōu)秀的技術(shù)人員隊伍。 督導：監(jiān)督下屬各部門的工作計劃完成情況，督促各部門平衡推進工作；對下屬部門進行業(yè)務指導。定期工作 定期關注：公司人力資源、安技環(huán)保進程。 負責處理公司管理過程中的重大人事問題； 對直接下屬工作行使管理職權(quán)，承擔領導責任。 協(xié) 調(diào)：協(xié)調(diào)各分管領導之間的工作。 主持公司辦公會、安全例會、質(zhì)量例會與季度經(jīng)濟工作會議； 對分管領導進行績效考核職 權(quán)： 對公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、投資計劃、研究開發(fā)有決策權(quán)； 對文件有審批權(quán)或否決權(quán)； 對各職能部門的總體經(jīng)費支出有審批權(quán)或否決權(quán)； 對總經(jīng)理基金有支配權(quán) 對公司重大經(jīng)營管理項目有主持權(quán)； 對下屬工作有監(jiān)督、指導權(quán)； 有人事任免權(quán)和公司章程賦予的其他權(quán)力。 對直接下屬工作行使管理職權(quán)，承擔領導責任。職 責： 負責把握公司發(fā)展方向，制定公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，確定公司的使命和遠景規(guī)劃，確保公司的長遠發(fā)展健康穩(wěn)定； 負責組織完成董事會確定的經(jīng)營管理目標； 負責審核制定公司投資項目計劃、管理方案、企業(yè)操作流程； 制定公司年度工作計劃和整體經(jīng)營管理工作； 推動公司各項管理規(guī)章、制度的建設和完善； 負責軍工質(zhì)量、軍工保密、安全生產(chǎn)的全面管理工作； 做好對外公共關系的協(xié)調(diào)； 拓展新的業(yè)務領域和客戶； 協(xié)調(diào)、激勵各個部門的工作。定期工作：定期關注：公司各業(yè)務所處行業(yè)動態(tài)，與政府及公司相關利益者的公關工作。 督 導：監(jiān)督指導各分管領導及分管部門的工作進展。職 責 全面負責公司人力資源管理、安技環(huán)保工作； 負責制定公司人力資源管理、安技環(huán)保管理的方針、政策和制度； 負責組織制定公司人力資源管理、安技環(huán)保管理工作的中、長期發(fā)展規(guī)劃和年度計劃，并監(jiān)督各項計劃的實施； 負責具體開展公司人力資源管理體系與安技環(huán)保體系制度重建與流程再造等規(guī)范化管理建設工作； 負責組織制定員工招聘、聘任、調(diào)動、考核、晉升、獎懲、職稱和技術(shù)等級評定等人事管理方針、政策、規(guī)章和標準，并監(jiān)督執(zhí)行； 負責協(xié)調(diào)和指導分管部門和各用人部門的人才招聘、員工培訓、績效考評、薪酬等工作的進行，確保公司人力資源的合理使用； 負責優(yōu)化人力資源和安技環(huán)保的管理結(jié)構(gòu)，降低管理成本； 負責ISO14000環(huán)保管理體系的推行和維護。 批閱有關文件、資料、報告、申請等； 新工作的計劃、安排。關鍵業(yè)績指標：（參見下屬部門責任書）考核指標指標權(quán)重返回工作關系： 內(nèi)部工作關系 匯報：定期向總經(jīng)理匯報公司人力資源瓶頸解決情況狀況和安技環(huán)保改進情況。返回公司總工程師崗位規(guī)范職位名稱：公司總工程師直接上級：公司總經(jīng)理直接下級：副總工程師（工藝、質(zhì)量）、研發(fā)中心經(jīng)理、技術(shù)質(zhì)量處處長、事業(yè)部副經(jīng)理（技術(shù)）設置目標：協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，領導公司科研、技術(shù)、質(zhì)量管理工作。日常工作： 日常關注：部門間協(xié)調(diào)，研發(fā)流程的改進，基礎研究的進展 批閱有關文件、資料、報告、申請等；返回 新工作的計劃、安排。關鍵業(yè)績指標考核指標指標權(quán)重 公司整體經(jīng)營業(yè)績 新業(yè)務/新品所占公司業(yè)務收入和利潤比例 新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化率 新品上市率 開發(fā)項目及時完成率 無重大質(zhì)量事故 高級技術(shù)人員引進人數(shù)和保留率返回工作關系： 內(nèi)部工作關系匯報：l 定期向總經(jīng)理匯報公司研發(fā)流程改進情況，公司研發(fā)能力提升情況，公司研發(fā)瓶頸解決情況。返回公司總會計師崗位規(guī)范職位名稱：公司總會計師直接上級：公司總經(jīng)理直接下屬：財務管理處 處長設置目標：協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責公司財務方面的事務，維護、完善財務運行體系，保證數(shù)據(jù)提供的及時準確，發(fā)揮事前預測、事中監(jiān)控、事后監(jiān)督作用。日常工作 日常關注：部門間協(xié)調(diào)，財務日常工作進展，工作效率等。責 任：對公司財務計劃的完成負監(jiān)督實施責任；返回對資產(chǎn)管理、利潤成本管理、會計核算管理等負組織責任；對資金籌措及負債管理負直接責任，對因管理不善給公司造成損失，應負相應的經(jīng)濟責任、行政責任直接法律責任。返回公司副總經(jīng)理（生產(chǎn)）崗位規(guī)范職位名稱；公司副總經(jīng)理（生產(chǎn)）直接上級：公司總經(jīng)理直接下屬：綜合管理處副處長（生產(chǎn)、統(tǒng)計、設備）、生產(chǎn)事業(yè)部副經(jīng)理（生產(chǎn)、設備）設置目標：協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責公司生產(chǎn)、設備管理的持續(xù)改進，確保生產(chǎn)任務完成。 批閱有關文件、資料、報告、申請等； 新工作的計劃、安排； 研究并設計公司生產(chǎn)管理體系的改進措施； 研究并設計公司生產(chǎn)相關業(yè)務流程和管理制度。關鍵業(yè)績指標（參見分管業(yè)務責任狀）考核指標指標權(quán)重工作關系 內(nèi)部工作關系匯報：l 定期向總經(jīng)理匯報生產(chǎn)相關的各項制