我國(guó)中小保健品企業(yè)條例-全文預(yù)覽
【正文】 銷依賴癥 許多中小企業(yè)將促銷作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器，但久而久之，他們發(fā)現(xiàn)自己落入了一個(gè)惡性循環(huán)中：一促銷，有銷量，一不促銷，銷量應(yīng)聲而下！這就是典型的促銷依賴癥，也就是市場(chǎng)發(fā)育使用激素的后果。 二、 交通要便利，利于合作伙伴觀摩學(xué)習(xí)。先試點(diǎn)，以實(shí)踐來(lái)印證自己的美妙設(shè)想，待取得突破建立起樣板市場(chǎng)后再?gòu)V泛推廣，可最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)雙贏。 第十八條：樣板市場(chǎng)不可少 何謂樣板市場(chǎng)？樣板市場(chǎng)是指市場(chǎng)操作比較成功，產(chǎn)品銷售在當(dāng)?shù)孛星懊ɑ旧贤惍a(chǎn)品前三名），并已摸索出一套可資借鑒的營(yíng)銷方法，正成為行業(yè)典范的區(qū)域市場(chǎng)。尤其是當(dāng)前的保健品行業(yè)中，終端已日顯其重要性，它的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，大型企業(yè)挾巨資以令諸侯，對(duì)終端大多采取壟斷或排他性操作方法，而中小企業(yè)財(cái)少勢(shì)微，終端工作就更要抓重點(diǎn)了，萬(wàn)萬(wàn)不可眉毛胡子一把抓。 第十六條：慎用價(jià)格戰(zhàn) 比對(duì)手價(jià)格更低是許多中小企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)常用的營(yíng)銷手段，但這種手段的效果究競(jìng)?cè)绾危蟠笾档酶呷?。因?yàn)橘d銷對(duì)經(jīng)銷商而言毫無(wú)壓力，沒(méi)有壓力的經(jīng)銷間是很難全力配合你做好工作的；賒銷將全部風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁于企業(yè)，由企業(yè)獨(dú)自承擔(dān)，談不上公平、雙贏；另外，收帳是一件比銷售要難上十倍的工作?！? 第十四條：與其冒險(xiǎn)捍衛(wèi)過(guò)去，不如冒險(xiǎn)開(kāi)拓未來(lái) 保健品行業(yè)是一個(gè)特別強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新的行當(dāng)，一次戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)新（有時(shí)并非發(fā)明而是改進(jìn)），往往能起到開(kāi)天辟地的作用。如果公司在其中的某些方面缺乏必需的能力，并且無(wú)法獲得必需的能力，公司也應(yīng)該放棄這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)； 對(duì)于要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)要逐個(gè)進(jìn)入，并將全盤計(jì)劃保密，不能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知悉自己的意圖。 千萬(wàn)不要等到彈盡糧絕時(shí)才想到撤退，活著就有機(jī)會(huì)。 第十二條： 蒙古大法雖日漸勢(shì)微，但區(qū)域市場(chǎng)襲用之,效果仍不錯(cuò) 可以說(shuō),蒙古軍團(tuán)開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)保健品營(yíng)銷的先河。 成功的經(jīng)驗(yàn)僅能借鑒與分享，可惜的是曾經(jīng)成功的人士卻每每欲克隆之，復(fù)制成功，但常常是無(wú)功而返。而今時(shí)過(guò)境遷，物是人非，成功的條件已不具備，能否繼續(xù)成功當(dāng)然難以保證。因此，甩掉包袱（如將生產(chǎn)外包），輕松上陣，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，培養(yǎng)多面手，努力將船小好掉頭的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極至，可極大節(jié)省資源！ 第十一條：不迷信經(jīng)驗(yàn)，不要把曾經(jīng)成功的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人當(dāng)作寶 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中起著重要的作用。信息溝通方面：陷入會(huì)議陷阱，議而不決，決而不行； 如神奇牦牛骨髓壯骨粉與彼陽(yáng)牦牛骨髓壯骨粉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，褪黑素與假冒腦白金食品借正宗腦白金的廣告而獲利，均是借力使力的經(jīng)典案例。巧借東風(fēng)，借力使力，以四兩撥千斤，常能事半功倍。中小企業(yè)由于資源有限，精力不濟(jì)，過(guò)長(zhǎng)的戰(zhàn)線只能使之疲于奔命，撿了芝麻，丟了西瓜。因此中小企業(yè)做事要保持低調(diào)，扎扎實(shí)實(shí)地耕耘，以星火燎原之勢(shì)，打它個(gè)措手不及。第七條：夾著尾巴做人 領(lǐng)導(dǎo)品牌并不害怕虛張聲勢(shì)作市場(chǎng)的中小品牌，而最害怕靜悄悄做市場(chǎng)，默默成長(zhǎng)的企業(yè)。因此，不要怕人說(shuō)三道四，中小保健品企業(yè)要巧打洋牌，為自己的產(chǎn)品（從產(chǎn)品內(nèi)涵到廣告表現(xiàn)）鍍上一層金，有時(shí)看似惡俗，實(shí)則卻屢試不爽。如某減肥品推出，白天服減肥片，夜晚服養(yǎng)顏片，就屬此類。它的具體運(yùn)用如下： 一是產(chǎn)品組合嫁接 如減肥膠囊劑與茶劑相結(jié)合，片劑與口服液相結(jié)合等。此外，為消費(fèi)者提供多種選擇，又容易產(chǎn)生兩個(gè)問(wèn)題：其一是容易混淆，消費(fèi)者可能會(huì)問(wèn)，我買哪種合適呢？其二是可得到的便利性，品種繁多，顧客想要的某種品種脫銷的可能性就越大，不僅造成客戶流失，而且造成某種假象，使產(chǎn)品進(jìn)一步陷入惡性循環(huán)當(dāng)中?，槵樕峡?，中聽(tīng)易記； 近年來(lái)成功名命的保健品舉不枚舉，如盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏，養(yǎng)生堂的親嘴含片、韋小寶性保健用品、瀉停封止瀉藥、白加黑感冒藥等?！? 近來(lái)，在保健品行業(yè)，同樣也存在類似的情況，最成功的案例當(dāng)數(shù)腦白金，從美樂(lè)脫寧搖身一變，成為年輕態(tài)健康品，時(shí)下熱銷的億利甘草良咽，從清咽利嗓的產(chǎn)品中，改頭換面而為降煙害、清口氣、爽咽喉的“良藥”。只是要把產(chǎn)品作得更好而已。形神必須兼?zhèn)?，缺一不可，否則，無(wú)神之形，僵而垂死，無(wú)形之神，空虛渺渺。區(qū)域性有限 企業(yè)主為最高指揮官統(tǒng)率全軍?！朵N售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資
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