我國中小保健品企業(yè)條例-文庫吧
2025-04-02 13:43 本頁面
【正文】 ，切不可嘩眾取寵?！? 第四條：避免貨色擴(kuò)張陷阱 有些公司經(jīng)常把經(jīng)營不利的局面，歸咎于產(chǎn)品花色太少，因此他們把市場(chǎng)營銷方案建立在不斷增加產(chǎn)品花色上，殊不知，這樣對(duì)一個(gè)中小企業(yè)來說無異于一顆定時(shí)炸彈。過多的花色品種，不僅大大增加了產(chǎn)品庫存壓力，擠占了有限的資源，而且使得自己不能在任何一個(gè)花色品種上突出并占據(jù)優(yōu)勢(shì)。此外，為消費(fèi)者提供多種選擇，又容易產(chǎn)生兩個(gè)問題：其一是容易混淆，消費(fèi)者可能會(huì)問，我買哪種合適呢？其二是可得到的便利性，品種繁多，顧客想要的某種品種脫銷的可能性就越大，不僅造成客戶流失，而且造成某種假象，使產(chǎn)品進(jìn)一步陷入惡性循環(huán)當(dāng)中?！? 第五條：嫁接理論，出其制勝 “白天服白片，不瞌睡，夜晚服黑片，睡得香”，幾年前東盛科技白加黑感冒藥的意外成功為中小保健品企業(yè)指明了一條出路。中小企業(yè)由于綜合實(shí)力所限，在產(chǎn)品內(nèi)涵研發(fā)方面與大型企業(yè)處于事實(shí)上的不平等，但如果采用“嫁接”理論，在產(chǎn)品形式上形成突破，也能收到意想不到的效果。 所謂嫁接理論主要指在產(chǎn)品功能、包裝、服用方法等方面進(jìn)行有機(jī)整合，形成創(chuàng)新。它的具體運(yùn)用如下： 一是產(chǎn)品組合嫁接 如減肥膠囊劑與茶劑相結(jié)合，片劑與口服液相結(jié)合等。 二是產(chǎn)品功能嫁接 包括兩種情形： 一是相關(guān)功能嫁接。如減肥與美容相結(jié)合，改善睡眠與調(diào)理腸胃相結(jié)合； 二是無關(guān)聯(lián)的功能相結(jié)合，這一類產(chǎn)品目前市場(chǎng)上尚未推出。 三是產(chǎn)品用法嫁接 此法用在比較成熟的產(chǎn)品上收效最佳，由于產(chǎn)品同質(zhì)化過于嚴(yán)重，企業(yè)已經(jīng)難以尋求到新的賣點(diǎn)，此時(shí)如果在用法上有所創(chuàng)新，也有可能成為殺手锏。如某減肥品推出，白天服減肥片，夜晚服養(yǎng)顏片，就屬此類。 第六條：洋為中用 古為今用 國內(nèi)的保健品業(yè)是隨著國人生活質(zhì)量的提高而呈螺旋式上升的。尤其是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者以用“洋品”為榮，一切皆洋為準(zhǔn)的心態(tài)并未削弱，反而愈發(fā)強(qiáng)烈。從幾年前喧囂一時(shí)的深海魚油到一夜暴富重新崛起的腦白金、以及再清椿、v26無不借用了這種崇洋心理（實(shí)際是崇美心理）。因此，不要怕人說三道四，中小保健品企業(yè)要巧打洋牌，為自己的產(chǎn)品（從產(chǎn)品內(nèi)涵到廣告表現(xiàn)）鍍上一層金，有時(shí)看似惡俗，實(shí)則卻屢試不爽。 中國人的懷舊心理與崇拜權(quán)威心理是有名的，中華民族幾千年的悠久文明孕育了無數(shù)的權(quán)威、專家，其養(yǎng)生之道更是聞名遐爾。因此，中小企業(yè)在一籌莫展之際，不妨鉆人故紙堆，可以繼續(xù)發(fā)掘已故神醫(yī)們的剩余價(jià)值（如扁鵲、華陀、李時(shí)珍、張仲景等），打造出仲景牌xx，華陀牌xx等產(chǎn)品，也可以老方新用，舊瓶裝新酒，于是什么千年傳奇，祖?zhèn)髅胤?，宮庭配方，皇室專用……目不暇接。古為今用，大打返璞歸真牌，有時(shí)也能賺個(gè)盆滿缽滿。第七條：夾著尾巴做人 領(lǐng)導(dǎo)品牌并不害怕虛張聲勢(shì)作市場(chǎng)的中小品牌，而最害怕靜悄悄做市場(chǎng)，默默成長的企業(yè)。許多中小企業(yè)剛開始運(yùn)作市場(chǎng)，就將目標(biāo)直指行業(yè)老大，不自量力地向之發(fā)起挑戰(zhàn)，這無異于雞蛋碰石頭，上演的是唐吉珂德大戰(zhàn)風(fēng)車的鬧劇。往往是滿懷豪情地開始，蕭蕭灑灑走一回，過把癮就死了。因此中小企業(yè)做事要保持低調(diào)，扎扎實(shí)實(shí)地耕耘，以星火燎原之勢(shì)，打它個(gè)措手不及?！? 第八條：做小池塘里的大魚 大多數(shù)中小企業(yè)容易犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤：急著跑馬圍地。他們常常本著一個(gè)信念：東方不亮西方亮，市場(chǎng)覆蓋越廣，銷量越大，利潤就越高。但他們通常忘了，對(duì)于一個(gè)中小企業(yè)來說，一個(gè)地市范圍內(nèi)的第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比全省范圍內(nèi)的第十有意義，一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)20萬的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個(gè)省內(nèi)200萬的銷售額更有價(jià)值。中小企業(yè)由于資源有限，精力不濟(jì)，過長的戰(zhàn)線只能使之疲于奔命，撿了芝麻，丟了西瓜。 因此，中小企業(yè)宜實(shí)施市場(chǎng)聚焦策略，集中資源專注于某個(gè)市場(chǎng)，創(chuàng)造局部優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取作小池塘里的一條大魚！ 切記：難得看到某個(gè)公司由于市場(chǎng)收縮得太小而衰敗，相反，卻經(jīng)常看到某個(gè)公司由于過分?jǐn)U張而分崩離析。 第九條 ：借力使力，站在巨人肩上 金庸先生的武俠名著《天龍八部》里慕容世家有一門獨(dú)門絕學(xué)叫作斗轉(zhuǎn)星移，與另一部名著《倚天屠龍記》里明教登峰造極的功夫乾坤大挪移相類似，都是將對(duì)方打過來的力道巧妙化解后，又原封不動(dòng)地還擊回對(duì)方，令其受傷，此情形正合了中國的古訓(xùn)“勞心者治人，勞力者治于人”。中小企業(yè)由于實(shí)力限制，如果從產(chǎn)品研發(fā)到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，廣告投放，全部由企業(yè)獨(dú)立承擔(dān)，那么企業(yè)有限的資金很容易被稀釋，也很難保證作好每一件事。巧借東風(fēng)，借力使力，以四兩撥千斤，常能事半功倍。 （1） 市場(chǎng)運(yùn)作形式上：除了自身操作部分市場(chǎng)外，資源不足時(shí)要考慮讓利，借助代理商的力量迅速健全網(wǎng)絡(luò)，完成市場(chǎng)鋪墊工作。 ?。?）市場(chǎng)運(yùn)作方法上：不要老是另起爐灶，市場(chǎng)運(yùn)作要學(xué)會(huì)節(jié)省資源，學(xué)會(huì)借勢(shì)與超越。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大規(guī)模造勢(shì)時(shí)，不要先選擇打壓，而是要審時(shí)度勢(shì)，不妨先跟進(jìn)，默默積蓄力量，待時(shí)機(jī)成熟，站在其肩上，瞅準(zhǔn)其致命弱
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