【正文】 須達到60% C、B類合格為最低標準，不允許塞信箱，不允許放在門口或門外的任何地方 如有住戶無法按標準實施直投，請放棄！寧缺勿濫。 要求：每個工作人員的工作按時間、地點分配到樓的單位 方法：在收集到的小區(qū)或類小區(qū)地圖按總戶數(shù)/總樓數(shù)=平均每樓戶數(shù)，分配每工作人員確定工作時間的工作地點和大概工作量。一般情況下計算戶數(shù)會偏高。（城市住戶總數(shù)不要完全相信統(tǒng)計年鑒，我們要的是市區(qū)住戶數(shù)、城市住戶的分布概況，主要的新村類小區(qū)分布。三、 項目目標１、 完成所有市場部所在地城市50%住戶的直投２、 占城市戶數(shù)50%的直投戶中50%戶被實施當面送達３、 未實施當面送達的50%直投戶要求符合規(guī)定標準。宣傳單張（待設計，要求質(zhì)量優(yōu)良、設計精美，最好是可以隨身攜帶的小冊子）正是一個解決此問題的有效媒介，它信息量大，且文字信息的傳達效果比電視、報紙對醫(yī)理的傳播更有效，我們想促成消費者的購買行為，不僅要有足夠的知名度，還需要幫助消費者建立明確的品牌聯(lián)想和認識。注：超市及商場的保健品柜、藥品柜按《藥店終端檢查標準》檢查注：計劃中終端如有促銷，則檢查促銷是否合格，若促銷不合格，此終端綜合達標也不合格；如有堆垛（或端架），則檢查堆垛是否合格，堆垛（或端架）合格的標準是：由中小盒產(chǎn)品組成，堆垛可以由空包裝盒構(gòu)成，位置醒目，達到或超過計劃中所報（不少于1平方米）的面積；如位置十分醒目（在進口或收銀臺等處），小中盒兼有，面積大，效果好，則視為優(yōu)秀。二、 超市終端檢查細則超市終端檢查分為兩部分：產(chǎn)品陳列檢查、宣傳品擺放檢查產(chǎn)品陳列檢查：達標要求：A、產(chǎn)品陳列醒目 所有終端產(chǎn)品擺放均應位置整齊、醒目，；破損、產(chǎn)品被遮擋、側(cè)放等都不符合標準B、中盒配禮袋 所有中盒產(chǎn)品必須配有禮品袋，如無，則視為盲點C、出樣數(shù)量必須達到小2盒、中1盒 特A類賣場要求有堆垛（或端架）和專職促銷人員D、單盒零售價格不低于：小盒37元，中盒110元所有終端的產(chǎn)品陳列必須符合以上四點，否則將視為不合格；如陳列位置十分醒目、出樣點多且數(shù)量達到小4盒、中2盒以上，則視為優(yōu)秀。終端建設達標標準一、 藥店終端檢查細則（一）硬終端檢查細則硬終端檢查分為兩部分：產(chǎn)品陳列檢查、宣傳品擺放檢查 產(chǎn)品陳列檢查：達標要求：A、產(chǎn)品陳列醒目 所有終端均應位置醒目，應在顧客進門（或保健品專賣區(qū)）目視正前方（高）；破損、產(chǎn)品被遮擋、側(cè)放等都不符合標準B、中盒配禮袋 所有中盒產(chǎn)品必須配有禮品袋，如無，則視為盲點C、單盒零售價格不低于：小盒37元，中盒110元所有終端的產(chǎn)品陳列必須符合以上三點，否則將視為不合格。 及時補充產(chǎn)品和促銷品及宣傳資料：（1）售出產(chǎn)品后，貨架和柜臺要注意產(chǎn)品的隨時補充；（2）促銷員應每天核對銷量和查看庫存記錄，督促進貨，并及時向辦事處反饋；（3）對于促銷品的發(fā)放應做好記錄，不足時及時補足；（4）注意產(chǎn)品的防盜保管工作，防止產(chǎn)品和贈品的丟失和人為損壞；（5）促銷員應隨時檢查產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、保質(zhì)期等問題，發(fā)現(xiàn)外包裝破損或不合格產(chǎn)品，一定要單獨保存好，及時通知辦事處人員進行調(diào)換?！闭堄涀。簾o論顧客是否購買，服務都要周到、熱情、誠懇、耐心、彬彬有禮，但注意態(tài)度不能好的過分，言辭過于華麗，會讓顧客肉麻并敬而遠之。活力肽的生產(chǎn)廠家是世界上最大的肽生產(chǎn)商，它最快、最明顯的效果是：抗病毒、提高免疫力、顯著改善睡眠、通腸潤便，尤其對降血脂、促進肝功能恢復、輔助治療糖尿病有很好的療效，同時對減肥、改善皮膚、疲勞恢復、增加活力方面的作用也相當突出儀表儀容要求：（1） 服裝：在藥店進行促銷活動，促銷員須著白大褂；在商場、超市（賣場）進行促銷活動，須著售點規(guī)定的統(tǒng)一服裝，服裝應保持干凈整潔；（2） 鞋子：黑色中低跟鞋，并保持干凈；（3） 胸卡：端正佩帶在左胸部；（4） 頭發(fā)：干凈整潔、不油膩、無頭屑；（5） 手：不留長指甲，保持指甲干凈，指甲不染色；（6） 化妝：淡妝上崗，嚴禁濃妝艷抹及使用過濃的香水，上崗工作期間嚴禁化妝；（7） 飾品：首飾佩帶不能超過三件以上，嚴禁佩帶顏色、形狀等夸張的戒子、耳環(huán)、項鏈；（8） 其它：必須保持口氣清新。同時應注意與我產(chǎn)品直接競爭對手的促銷人員建立良好而融洽的私人關(guān)系，這樣有利于形成良好的促銷人文環(huán)境。沒有與營業(yè)員商量好的事情，促銷員不要自作主張。傾聽時注視顧客的眼睛，以表示對顧客意見的關(guān)注；解答問題時，身體應略向前傾，對于解答的要點要配合產(chǎn)品包裝和宣傳資料進行指明，以加深顧客的印象；手勢配合語言，不要過分夸張，更不要強行推銷產(chǎn)品。三、 促銷技巧：優(yōu)秀的促銷員不僅要具備高昂的工作熱情，也應該熟練掌握一定的促銷技巧。維持良好的售點關(guān)系促銷員長期在售點工作，可以分擔營業(yè)員的部分工作量，增進與營業(yè)員的感情溝通，同時能提升產(chǎn)品的銷售，擴大產(chǎn)品的品牌宣傳，形成與售點的良好客情關(guān)系。對競爭對手進行終端截殺，擴大消費群，直接打擊假冒產(chǎn)品，間接打擊競爭對手 由于很大一部分消費者為非專業(yè)購買，對于各種產(chǎn)品的特性、作用不是十分了解，購買時存在一定的盲目性。七、 夏季攻勢操作細則：１、 人員配備：（１） 各市場部須于7月10日前，組織參加夏季攻勢的所有員工認真學習操作方案，充分領(lǐng)會操作要領(lǐng)，并完成對所有員工的第二次崗前培訓，經(jīng)考核合格后，方可上崗，堅決不打無準備之仗。三、 產(chǎn)品定位１、 以年齡和癥狀來區(qū)分消費群２、 重點突出如下癥狀：３、 重點突出功效，突出產(chǎn)品的良好療效四、 操作時間：夏季攻勢的時間跨度為七、八、九三個月，總攻時間自7月7日開始。二、 目的１、 廣泛接觸：提高知名度，讓肽逐漸深入人心；２、 深刻認知：完成對消費者從癥狀 缺乏活力 肽之間的教育工作；３、 促成購買：強化活力缺乏的普遍性及活力與肽之間的聯(lián)系，樹立起肽是最好的補充活力產(chǎn)品的觀念，為秋冬銷售高峰的到來打好基礎，做好準備?！　镪犖椋核袉T工必須投入到市場第一線，在市場的實際操作過程中，培養(yǎng)、鍛煉并保存一批穩(wěn)定的、有思想、有能力、有經(jīng)驗的一線骨干隊伍，這將是今后創(chuàng)業(yè)的精英。活躍市場氣氛，與高空廣告相呼應，形成立體交叉宣傳攻勢通過終端促銷，活躍市場氣氛，同時使消費者更詳盡地了解產(chǎn)品的特性，彌補高空廣告的不足，強化消費者的記憶和認識，達到立體交叉宣傳效果。樹立產(chǎn)品的服務形象 良好的促銷溝通和服務態(tài)度，有利于樹立產(chǎn)品的