【正文】 公司物業(yè)公司財(cái)務(wù)在每月對(duì)空置房數(shù)量進(jìn)行核對(duì)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)會(huì)同有關(guān)人員每半年對(duì)空置房進(jìn)行一次盤點(diǎn)，對(duì)盤點(diǎn)中出現(xiàn)的不符合問題應(yīng)立即查找原因，并提出處理方案，報(bào)地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)批示。第一百五條 項(xiàng)目銷售經(jīng)理必須定期核對(duì)樓盤銷控表，確保銷控表上的資料真實(shí)、可靠。第一百一條 業(yè)主提出延遲交款時(shí)，必須按規(guī)定報(bào)批：延遲一個(gè)月內(nèi)，由項(xiàng)目公司第一負(fù)責(zé)人審批，一個(gè)月以上，必須報(bào)地區(qū)公司財(cái)務(wù)老總審批。第九十七條 集團(tuán)備案合同范本必須公布于銷售現(xiàn)場(chǎng)，以供客戶查閱。第九十三條 簽約組必須設(shè)立購(gòu)房合同管理臺(tái)帳，負(fù)責(zé)登記合同的交接及使用情況。第八十九條 地區(qū)公司營(yíng)銷中心出具認(rèn)購(gòu)書填寫指引，銷售人員必須嚴(yán)格按照認(rèn)購(gòu)書填寫指引填寫，銷售經(jīng)理按要求審核。第六節(jié) 認(rèn)購(gòu)書第八十五條 地區(qū)公司法律室負(fù)責(zé)起草認(rèn)購(gòu)書內(nèi)容。第八十一條 樓宇定價(jià)必須考慮各種定價(jià)因素，住宅：樓層、朝向、景觀、工程進(jìn)度、戶型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品供應(yīng)量、等；商鋪：客流量、間隔設(shè)計(jì)、面積、樓層、等；寫字樓：地段、通風(fēng)采光、朝向、面積等。第七十五條 地區(qū)公司營(yíng)銷中心必須及時(shí)將編好單元號(hào)的計(jì)積圖紙報(bào)送給地區(qū)公司審核部；第七十六條 地區(qū)公司營(yíng)銷中心和審核部必須嚴(yán)格按照國(guó)家頒布的《房地產(chǎn)測(cè)量方法》以及公司的有關(guān)技術(shù)規(guī)定計(jì)算各樓盤的面積；第七十七條 地區(qū)公司營(yíng)銷中心出具的面積表必須經(jīng)地區(qū)公司審核部審核，報(bào)地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)、審批，之后方可將面積表派發(fā)給相關(guān)部門及項(xiàng)目公司；第七十八條 圖紙修改必須及時(shí)通知地區(qū)公司營(yíng)銷中心，因圖紙修改需重新計(jì)積的，必須在出具圖紙后一天內(nèi)送達(dá)地區(qū)公司營(yíng)銷中心；第七十九條 計(jì)積人員工作失誤導(dǎo)致公司經(jīng)濟(jì)損失的，視情節(jié)輕重對(duì)責(zé)任人作出相應(yīng)的處罰。月度考核主要是考核銷售人員的基本素質(zhì)，由項(xiàng)目公司按月度考核；季度考核主要是考核銷售人員的業(yè)績(jī)；由地區(qū)公司營(yíng)銷中心每季度按銷售業(yè)績(jī)（按銷售金額計(jì)）進(jìn)行考核；年度考核由地區(qū)公司行政人事部按全年銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。第六十二條 銷售系統(tǒng)所有人員必須按公司考勤制度執(zhí)行，一般情況下，售樓部不再計(jì)算加班，以補(bǔ)休為主。項(xiàng)目公司進(jìn)行初試，地區(qū)公司營(yíng)銷中心復(fù)試并加意見后，報(bào)地區(qū)公司行政人事部備案。第五十八條 人力資源調(diào)配監(jiān)督實(shí)施部門臨時(shí)性人員調(diào)整方案由地區(qū)營(yíng)銷中心監(jiān)督實(shí)施。對(duì)于調(diào)出營(yíng)銷系統(tǒng)或解雇申請(qǐng)報(bào)告，則轉(zhuǎn)交地區(qū)行政人事部，由行政人事部作出處理決議。第五十五條 申請(qǐng)報(bào)告的報(bào)送相關(guān)人員提出書面申請(qǐng)后，報(bào)項(xiàng)目公司經(jīng)理批閱，然后送地區(qū)營(yíng)銷中心，營(yíng)銷中心根據(jù)申請(qǐng)報(bào)告經(jīng)辦或轉(zhuǎn)送地區(qū)行政人事部。舉辦促銷活動(dòng)時(shí)，售樓主任應(yīng)及時(shí)擬出書面報(bào)告，闡明本次活動(dòng)需調(diào)入的人員數(shù)量、崗位職責(zé)、專業(yè)水準(zhǔn)等。第八章 銷售業(yè)務(wù)管理第五十一條 銷售管理應(yīng)堅(jiān)持因地制宜，在本辦法規(guī)范的基礎(chǔ)上，各地區(qū)公司營(yíng)銷中心應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，制訂相應(yīng)操作細(xì)則，規(guī)范本地區(qū)公司的營(yíng)銷推廣工作。項(xiàng)目公司盡快了解有關(guān)投訴問題，及時(shí)將投訴情況通知被投訴部門的分管領(lǐng)導(dǎo)和地區(qū)公司營(yíng)銷中心，幾方共同商定如何處理，統(tǒng)一口徑。一般情況下，接受采訪的人員盡量不要在媒體上以自己的名義注名，宜以“公司某方面負(fù)責(zé)人”的名義代替。各地區(qū)/項(xiàng)目/集團(tuán)老總接受采訪，則應(yīng)將采訪提綱和回答重點(diǎn)報(bào)上級(jí)老總審批。對(duì)于尚未公開的信息，其采訪提綱和回答重點(diǎn)須上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審核。月度品牌建設(shè)實(shí)施計(jì)劃必須經(jīng)地區(qū)公司營(yíng)銷中心、審核部、財(cái)務(wù)部會(huì)簽，報(bào)地區(qū)公司營(yíng)銷老總、財(cái)務(wù)老總審批，并報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷中心備案。第二節(jié) 地區(qū)性品牌推廣管理第三十九條 每年初地區(qū)公司營(yíng)銷中心根據(jù)“集團(tuán)品牌推廣工作小組”制定的“年度品牌推廣工作計(jì)劃”原則及年度樓盤開發(fā)、銷售計(jì)劃、市場(chǎng)因素及品牌費(fèi)用指標(biāo)等，制定各地區(qū)年度品牌建設(shè)計(jì)劃，包括：全年推廣主題、^總體思路、階段劃分、階段主題、媒介組合、費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃等。第三十八條 集團(tuán)品牌推廣業(yè)務(wù)規(guī)范指引由集團(tuán)營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé), 包括:標(biāo)準(zhǔn)品牌表現(xiàn)形式及推廣訴求。第三十三條 “集團(tuán)品牌推廣工作小組”統(tǒng)管全國(guó)范圍內(nèi)的集團(tuán)品牌的推廣工作。第二十九條 集團(tuán)營(yíng)銷管理中心根據(jù)“地區(qū)公司日銷售情況匯總表”匯編“集團(tuán)/地區(qū)公司（周/月度/年度）銷售情況匯總表”呈集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審閱。第二十五條 經(jīng)審定的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算作為各執(zhí)行單位目標(biāo)管理的指標(biāo)之一，是對(duì)各執(zhí)行單位進(jìn)行考核的重要依據(jù)，超支預(yù)算按有關(guān)規(guī)定對(duì)預(yù)算執(zhí)行部門（單位）作出處罰。第二十二條 次年各預(yù)算執(zhí)行部門（單位）按審定后的預(yù)算方案執(zhí)行。第十八條 集團(tuán)營(yíng)銷管理中心根據(jù)《集團(tuán)/各地區(qū)年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》制定各地區(qū)考核制度，各地區(qū)公司營(yíng)銷中心根據(jù)其地區(qū)的《年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》制定各項(xiàng)目考核制度，并每月考核各項(xiàng)目的有關(guān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及管理任務(wù)，將考核情況進(jìn)行月度/季度/年度的總結(jié)、分析并編制《地區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施情況報(bào)告》及時(shí)上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心匯總《集團(tuán)/地區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施情況報(bào)告》，呈集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審閱檢查。第十五條 集團(tuán)總裁會(huì)議對(duì)《集團(tuán)/各地區(qū)年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》初案進(jìn)行審定并出修改意見。第四章 營(yíng)銷監(jiān)控管理第十二條 為完成集團(tuán)年度銷售目標(biāo)，加強(qiáng)各地區(qū)及各項(xiàng)目的營(yíng)銷監(jiān)控，推行“一表式管理”——《年度營(yíng)銷計(jì)劃總表》模式，通過銷售總控表宏觀把握各地區(qū)公司及項(xiàng)目的（月度/年度）總體運(yùn)作情況及銷售、設(shè)計(jì)、開發(fā)、工程等環(huán)節(jié)整合起來，以銷售的需要為其他系統(tǒng)工作的要求，把項(xiàng)目每月的運(yùn)行情況與計(jì)劃修正整合起來，把集團(tuán)營(yíng)銷工作納入一個(gè)更為整體、有序、健康的系統(tǒng)中，做到事前有目標(biāo)、事中有監(jiān)控、事后有評(píng)估，以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。 參予各地區(qū)項(xiàng)目的前期策劃, 對(duì)項(xiàng)目的開發(fā)論證、銷售推廣提供市場(chǎng)預(yù)策分析、可行性建議及銷售推廣策劃建議。第二章 組織架構(gòu)第五條 集團(tuán)總部設(shè)立營(yíng)銷管理中心，通過統(tǒng)籌管理、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、協(xié)調(diào)服務(wù)三大職責(zé)協(xié)同各地區(qū)公司開展?fàn)I銷系統(tǒng)工作，共同完成集團(tuán)交與的營(yíng)銷指標(biāo)任務(wù)。本辦法包括：營(yíng)銷監(jiān)控管理、營(yíng)銷費(fèi)用管理、營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)管理、品牌推廣管理、營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理項(xiàng)目論證管理及商業(yè)物業(yè)管理。第二條 集團(tuán)營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)制定全國(guó)性的營(yíng)銷管理制度、工作規(guī)范，協(xié)調(diào)及督導(dǎo)各地區(qū)公司根據(jù)其原則開展?fàn)I銷工作。第四條 各地區(qū)公司可結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況，以本辦法為準(zhǔn)則進(jìn)一步細(xì)化各項(xiàng)管理規(guī)定。第三章 營(yíng)銷系統(tǒng)職能第八條 集團(tuán)營(yíng)銷管理中心工作職能如下：負(fù)責(zé)集團(tuán)品牌全國(guó)性的推廣工作，統(tǒng)籌管理、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、協(xié)調(diào)服務(wù)各區(qū)域公司的品牌推廣工作；負(fù)責(zé)向各地區(qū)公司下達(dá)有關(guān)的營(yíng)銷管理目標(biāo)、管理制度、工作規(guī)范等；統(tǒng)籌管理、業(yè)務(wù)