【正文】 公司物業(yè)公司財務在每月對空置房數量進行核對的基礎上，還應會同有關人員每半年對空置房進行一次盤點，對盤點中出現(xiàn)的不符合問題應立即查找原因，并提出處理方案，報地區(qū)公司領導批示。第一百五條 項目銷售經理必須定期核對樓盤銷控表，確保銷控表上的資料真實、可靠。第一百一條 業(yè)主提出延遲交款時，必須按規(guī)定報批：延遲一個月內，由項目公司第一負責人審批，一個月以上，必須報地區(qū)公司財務老總審批。第九十七條 集團備案合同范本必須公布于銷售現(xiàn)場，以供客戶查閱。第九十三條 簽約組必須設立購房合同管理臺帳，負責登記合同的交接及使用情況。第八十九條 地區(qū)公司營銷中心出具認購書填寫指引，銷售人員必須嚴格按照認購書填寫指引填寫，銷售經理按要求審核。第六節(jié) 認購書第八十五條 地區(qū)公司法律室負責起草認購書內容。第八十一條 樓宇定價必須考慮各種定價因素，住宅：樓層、朝向、景觀、工程進度、戶型設計、產品供應量、等；商鋪：客流量、間隔設計、面積、樓層、等；寫字樓：地段、通風采光、朝向、面積等。第七十五條 地區(qū)公司營銷中心必須及時將編好單元號的計積圖紙報送給地區(qū)公司審核部；第七十六條 地區(qū)公司營銷中心和審核部必須嚴格按照國家頒布的《房地產測量方法》以及公司的有關技術規(guī)定計算各樓盤的面積；第七十七條 地區(qū)公司營銷中心出具的面積表必須經地區(qū)公司審核部審核，報地區(qū)公司領導、審批，之后方可將面積表派發(fā)給相關部門及項目公司；第七十八條 圖紙修改必須及時通知地區(qū)公司營銷中心，因圖紙修改需重新計積的，必須在出具圖紙后一天內送達地區(qū)公司營銷中心；第七十九條 計積人員工作失誤導致公司經濟損失的，視情節(jié)輕重對責任人作出相應的處罰。月度考核主要是考核銷售人員的基本素質，由項目公司按月度考核；季度考核主要是考核銷售人員的業(yè)績；由地區(qū)公司營銷中心每季度按銷售業(yè)績（按銷售金額計）進行考核；年度考核由地區(qū)公司行政人事部按全年銷售業(yè)績進行考核。第六十二條 銷售系統(tǒng)所有人員必須按公司考勤制度執(zhí)行，一般情況下，售樓部不再計算加班，以補休為主。項目公司進行初試，地區(qū)公司營銷中心復試并加意見后，報地區(qū)公司行政人事部備案。第五十八條 人力資源調配監(jiān)督實施部門臨時性人員調整方案由地區(qū)營銷中心監(jiān)督實施。對于調出營銷系統(tǒng)或解雇申請報告，則轉交地區(qū)行政人事部，由行政人事部作出處理決議。第五十五條 申請報告的報送相關人員提出書面申請后，報項目公司經理批閱，然后送地區(qū)營銷中心，營銷中心根據申請報告經辦或轉送地區(qū)行政人事部。舉辦促銷活動時，售樓主任應及時擬出書面報告，闡明本次活動需調入的人員數量、崗位職責、專業(yè)水準等。第八章 銷售業(yè)務管理第五十一條 銷售管理應堅持因地制宜，在本辦法規(guī)范的基礎上，各地區(qū)公司營銷中心應根據當地實際情況，制訂相應操作細則，規(guī)范本地區(qū)公司的營銷推廣工作。項目公司盡快了解有關投訴問題，及時將投訴情況通知被投訴部門的分管領導和地區(qū)公司營銷中心，幾方共同商定如何處理，統(tǒng)一口徑。一般情況下，接受采訪的人員盡量不要在媒體上以自己的名義注名，宜以“公司某方面負責人”的名義代替。各地區(qū)/項目/集團老總接受采訪，則應將采訪提綱和回答重點報上級老總審批。對于尚未公開的信息，其采訪提綱和回答重點須上報領導審核。月度品牌建設實施計劃必須經地區(qū)公司營銷中心、審核部、財務部會簽，報地區(qū)公司營銷老總、財務老總審批，并報集團營銷中心備案。第二節(jié) 地區(qū)性品牌推廣管理第三十九條 每年初地區(qū)公司營銷中心根據“集團品牌推廣工作小組”制定的“年度品牌推廣工作計劃”原則及年度樓盤開發(fā)、銷售計劃、市場因素及品牌費用指標等，制定各地區(qū)年度品牌建設計劃，包括：全年推廣主題、^總體思路、階段劃分、階段主題、媒介組合、費用預算計劃等。第三十八條 集團品牌推廣業(yè)務規(guī)范指引由集團營銷管理中心負責, 包括:標準品牌表現(xiàn)形式及推廣訴求。第三十三條 “集團品牌推廣工作小組”統(tǒng)管全國范圍內的集團品牌的推廣工作。第二十九條 集團營銷管理中心根據“地區(qū)公司日銷售情況匯總表”匯編“集團/地區(qū)公司（周/月度/年度）銷售情況匯總表”呈集團領導審閱。第二十五條 經審定的營銷費用預算作為各執(zhí)行單位目標管理的指標之一，是對各執(zhí)行單位進行考核的重要依據，超支預算按有關規(guī)定對預算執(zhí)行部門（單位）作出處罰。第二十二條 次年各預算執(zhí)行部門（單位）按審定后的預算方案執(zhí)行。第十八條 集團營銷管理中心根據《集團/各地區(qū)年度營銷計劃總表》制定各地區(qū)考核制度，各地區(qū)公司營銷中心根據其地區(qū)的《年度營銷計劃總表》制定各項目考核制度，并每月考核各項目的有關經營指標及管理任務，將考核情況進行月度/季度/年度的總結、分析并編制《地區(qū)營銷計劃實施情況報告》及時上報集團營銷管理中心匯總《集團/地區(qū)營銷計劃實施情況報告》，呈集團領導審閱檢查。第十五條 集團總裁會議對《集團/各地區(qū)年度營銷計劃總表》初案進行審定并出修改意見。第四章 營銷監(jiān)控管理第十二條 為完成集團年度銷售目標，加強各地區(qū)及各項目的營銷監(jiān)控，推行“一表式管理”——《年度營銷計劃總表》模式，通過銷售總控表宏觀把握各地區(qū)公司及項目的（月度/年度）總體運作情況及銷售、設計、開發(fā)、工程等環(huán)節(jié)整合起來，以銷售的需要為其他系統(tǒng)工作的要求，把項目每月的運行情況與計劃修正整合起來，把集團營銷工作納入一個更為整體、有序、健康的系統(tǒng)中，做到事前有目標、事中有監(jiān)控、事后有評估，以適應激烈的市場競爭的需要。 參予各地區(qū)項目的前期策劃, 對項目的開發(fā)論證、銷售推廣提供市場預策分析、可行性建議及銷售推廣策劃建議。第二章 組織架構第五條 集團總部設立營銷管理中心，通過統(tǒng)籌管理、業(yè)務督導、協(xié)調服務三大職責協(xié)同各地區(qū)公司開展營銷系統(tǒng)工作，共同完成集團交與的營銷指標任務。本辦法包括：營銷監(jiān)控管理、營銷費用管理、營銷統(tǒng)計管理、品牌推廣管理、營銷業(yè)務管理項目論證管理及商業(yè)物業(yè)管理。第二條 集團營銷管理中心負責制定全國性的營銷管理制度、工作規(guī)范，協(xié)調及督導各地區(qū)公司根據其原則開展營銷工作。第四條 各地區(qū)公司可結合本地區(qū)實際情況，以本辦法為準則進一步細化各項管理規(guī)定。第三章 營銷系統(tǒng)職能第八條 集團營銷管理中心工作職能如下：負責集團品牌全國性的推廣工作，統(tǒng)籌管理、業(yè)務督導、協(xié)調服務各區(qū)域公司的品牌推廣工作；負責向各地區(qū)公司下達有關的營銷管理目標、管理制度、工作規(guī)范等；統(tǒng)籌管理、業(yè)務