【正文】 項(xiàng)目公司根據(jù)其原則開展?fàn)I銷推廣工作；協(xié)調(diào)處理營(yíng)銷推廣過程中出現(xiàn)的問題，匯總分析各項(xiàng)目公司的銷售情況，及時(shí)向集團(tuán)公司匯報(bào)情況；制定和實(shí)施地區(qū)級(jí)的營(yíng)銷系統(tǒng)考核工作，考查各項(xiàng)目及銷售人員的工作情況；負(fù)責(zé)地區(qū)級(jí)的集團(tuán)品牌推廣工作，制定年度計(jì)劃、月度實(shí)施計(jì)劃并執(zhí)行，評(píng)估實(shí)施效果，提出可行建議；參與擬開項(xiàng)目的開發(fā)可行論證、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌完成地區(qū)項(xiàng)目論證工作；建立地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的開發(fā)策略及變化趨勢(shì)作詳盡、準(zhǔn)確的分析、研究，為集團(tuán)/地區(qū)公司決策層提供市場(chǎng)定位的依據(jù)，正確運(yùn)用決策，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)的市場(chǎng)策略。每月各預(yù)算部門（單位）的營(yíng)銷費(fèi)用立項(xiàng)必須按規(guī)定的審批權(quán)限報(bào)批，營(yíng)銷費(fèi)用支出必須嚴(yán)格按年度、月度預(yù)算方案執(zhí)行。統(tǒng)一對(duì)外標(biāo)準(zhǔn)口徑。涉及及集團(tuán)重大企業(yè)策略或發(fā)展方向，則須經(jīng)集團(tuán)總裁審批。一個(gè)或多個(gè)售樓部取得成功銷售經(jīng)驗(yàn)后，組織其它售樓部前來學(xué)習(xí)，由營(yíng)銷中心擬書面報(bào)告，闡明學(xué)習(xí)的目的，具體時(shí)間，人員安排等。第六十條 應(yīng)聘人員面試合格后，要接受公司培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間及內(nèi)容因應(yīng)聘職務(wù)不同而異，培訓(xùn)考試合格后方可上崗。第八十二條 樓宇定價(jià)必須統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)文件：價(jià)格分布圖范本、基準(zhǔn)試算表范本、樓宇價(jià)目表范本、付款方式表范本、定價(jià)報(bào)告范本等。第八節(jié) 催收樓款第九十八條 項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)必須于每天向銷售部提交一份前一天的《客戶交款清單》。第一百一十四條 項(xiàng)目公司必須定期安排人員搞好空置房的清潔衛(wèi)生。第一百三十條 廣告制作驗(yàn)收須提交驗(yàn)收證明材料。第一百四十六條 租務(wù)部門負(fù)責(zé)各地區(qū)公司各項(xiàng)目配套商業(yè)的租賃工作，根據(jù)租賃業(yè)務(wù)推廣進(jìn)度制定其產(chǎn)品定位、功能計(jì)劃及改造、間隔方案、廣告安排、租賃部署、預(yù)算支出、租售價(jià)格、二級(jí)代理操作方案等。造成公司經(jīng)濟(jì)、信譽(yù)嚴(yán)重?fù)p失或其他嚴(yán)重?fù)p害公司利益的行為，除按制度辭退外，公司保留追究其經(jīng)濟(jì)或法律責(zé)任。專項(xiàng)商業(yè)：指專項(xiàng)商場(chǎng)、寫字樓、出租性公寓，其前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、租售推廣等可引入專業(yè)的商業(yè)顧問公司參與。第一百二十六條 物品驗(yàn)收必須使用統(tǒng)一的驗(yàn)收確認(rèn)表。第一百一十一條 物業(yè)移交必須憑項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)開具的交樓通知方可交樓，每周由項(xiàng)目公司出具一份交樓清單，經(jīng)物業(yè)管理中心確認(rèn)后作為項(xiàng)目公司向地區(qū)公司物業(yè)公司繳交空置管理費(fèi)的扣減依據(jù)。第九十四條 由地區(qū)公司法律室負(fù)責(zé)擬定購(gòu)房填寫指引，簽約人員必須嚴(yán)格按照購(gòu)房合同填寫指引填寫，經(jīng)指定人員審核無誤后方可蓋節(jié)、簽字。第五節(jié) 樓宇定價(jià)第八十條 樓宇定價(jià)必須按規(guī)定工作程序進(jìn)行：新推樓盤定價(jià)報(bào)告必須報(bào)地區(qū)營(yíng)銷中心、地區(qū)主管領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)營(yíng)銷管理中心及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批，定價(jià)報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括：價(jià)格分布圖、基準(zhǔn)試算表、樓宇價(jià)目表、付款方式表。永久性人員調(diào)整方案由地區(qū)行政人事部監(jiān)督實(shí)施。第一節(jié) 營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源調(diào)配管理第五十二條 人力資源調(diào)配是指由于各地區(qū)銷售部出現(xiàn)人員結(jié)構(gòu)不合理，造成短期或長(zhǎng)期人力資源浪費(fèi)或不足，地區(qū)公司根據(jù)具體情況對(duì)人員進(jìn)行臨時(shí)或中長(zhǎng)期性再分配；人力資源調(diào)配因素主要有：人力過剩、人力不足、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、工作不適等。項(xiàng)目公司就未經(jīng)公開的信息接受采訪，須將采訪提綱和回答重點(diǎn)上報(bào)各地區(qū)營(yíng)銷中心，經(jīng)審核通過后才能接受采訪。第三十四條 “集團(tuán)品牌推廣工作小組”由各地區(qū)公司的品牌主管負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、地區(qū)營(yíng)銷中心、集團(tuán)管理中心、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)人員聯(lián)合組成，共同制定品牌推廣工作計(jì)劃，統(tǒng)籌安排全國(guó)性企業(yè)品牌建設(shè)，協(xié)調(diào)各區(qū)域公司的企業(yè)品牌及項(xiàng)目品牌推廣工作。第五章 營(yíng)銷費(fèi)用管理第十九條 營(yíng)銷費(fèi)用管理推行“預(yù)算管理制”，即：年初擬定“全年預(yù)算計(jì)劃”、每月根據(jù)實(shí)施情況編制“月度預(yù)算實(shí)施情況及下月調(diào)整計(jì)劃”，原則上一經(jīng)確案，不得超支使用。第六條 各地區(qū)公司設(shè)立營(yíng)銷中心，統(tǒng)一負(fù)責(zé)本地區(qū)公司的營(yíng)銷推廣工作，各地區(qū)公司可根據(jù)實(shí)際需要，在項(xiàng)目公司設(shè)立銷售、策劃部門，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目公司的營(yíng)銷推廣工作，但應(yīng)處理好兩者間的工作分工及業(yè)務(wù)銜接。第七條 各層級(jí)的營(yíng)銷部門可根據(jù)實(shí)際需要及人員編制，采取項(xiàng)目負(fù)責(zé)制或職能分工制開展?fàn)I銷工作。第二十條 每年12月上旬，根據(jù)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心下達(dá)“各地區(qū)公司的年度銷售總指標(biāo)”，各地區(qū)公司擬定次年全年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算方案，經(jīng)地區(qū)營(yíng)銷中心及地區(qū)公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心匯總“集團(tuán)全年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算方案”呈集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。第三十五條 “集團(tuán)品牌推廣工作小組” 工作職能是：建立品牌推廣管理體制，制定品牌統(tǒng)一表現(xiàn)形式，規(guī)范品牌推廣標(biāo)識(shí)系統(tǒng)；制定品牌推廣實(shí)施方案、各地區(qū)品牌及項(xiàng)目的定位、實(shí)施指導(dǎo)書，下達(dá)實(shí)施工作指令；召集品牌推廣協(xié)調(diào)會(huì)議、收集各地區(qū)品牌、項(xiàng)目的推廣信息、成果、評(píng)估、建議等情況及時(shí)向集團(tuán)總部匯報(bào)工作；監(jiān)控、督導(dǎo)各地區(qū)公司的品牌推廣工作；負(fù)責(zé)對(duì)接、指導(dǎo)、審核外聘品牌策劃傳播的公關(guān)公司或廣告公司的品牌推廣業(yè)務(wù)工作。各地區(qū)公司各部門就未經(jīng)公開的信息接受采訪，須將采訪提綱和回答重點(diǎn)上報(bào)上報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)審核通過后才能接受采訪。第五十四條 人力資源調(diào)整申請(qǐng)當(dāng)售樓部出現(xiàn)人力不足時(shí)，售樓主任應(yīng)及時(shí)擬出書面報(bào)告，闡明人力不足的原因，需增加人員數(shù)量，增加人員是屬短期行為還是長(zhǎng)期性質(zhì)等。人員招聘及解雇由項(xiàng)目公司及地區(qū)行政人事部監(jiān)督實(shí)施。在售樓盤階段性價(jià)格調(diào)整必須經(jīng)地區(qū)營(yíng)銷中心及地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示，其定價(jià)報(bào)告內(nèi)容除應(yīng)包括：價(jià)格分布圖、基準(zhǔn)試算表、樓宇價(jià)目表外，還必須附上價(jià)格調(diào)整的理由及分析報(bào)告。第九十五條 購(gòu)房合同內(nèi)容修改（指：填寫內(nèi)容修改）必須報(bào)地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)審批，集團(tuán)營(yíng)銷管理中心備案。第一百一十二條 任何部門（或單位）需占用空置房必須報(bào)地區(qū)公司總經(jīng)理審批。第一百二十七條 驗(yàn)收工作必須由地區(qū)公司指點(diǎn)定的責(zé)任部門及經(jīng)辦部門共同完成。其中租售業(yè)務(wù)應(yīng)全盤考慮，可實(shí)行項(xiàng)目公司自行操作或引入租售代理公司參與的形式。第一百五十八條 各級(jí)部門應(yīng)根據(jù)本辦法規(guī)范的基礎(chǔ)上，制訂相應(yīng)獎(jiǎng)懲評(píng)定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施細(xì)則，報(bào)主管上級(jí)部門閱呈主管領(lǐng)導(dǎo)審批23 / 23。第一百四十五條 項(xiàng)目公司以資產(chǎn)管理者身份享有業(yè)主的權(quán)利和義務(wù)，負(fù)責(zé)商業(yè)物業(yè)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、工程、物業(yè)管理等工作。第一百二十九條 宣傳物料驗(yàn)收須提交驗(yàn)收證明材料。第一百一十三條 業(yè)主因各種原因退房時(shí)，由項(xiàng)目公司通知物業(yè)管理中心，物業(yè)管理中心負(fù)責(zé)清退業(yè)主并收回相關(guān)房屋。第九十七條 集團(tuán)備案合同范本必須公布于銷售現(xiàn)場(chǎng)，以供客戶查閱。第八十一條 樓宇定價(jià)必須考慮各種定價(jià)因素，住宅：樓層、朝向、景觀、工程進(jìn)度、戶型設(shè)計(jì)、產(chǎn)