《毅力貿(mào)易公司薪酬管理制度》-全文預(yù)覽
【正文】 萬(wàn)， 年銷售業(yè)績(jī)?yōu)?40 萬(wàn)，合同年滿后無(wú)欠款，那么市場(chǎng)部經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)金額＝ 15 萬(wàn) 1%（ 25＋ 10）％＝ 525 元。鋪貨指標(biāo)低于 1500 元 /㎡或首批回款低于 80%的，不得享受開店獎(jiǎng)勵(lì)和鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)。 4． 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)指的是全部加盟專賣店的綜合銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。 6． 最后凈利潤(rùn)以財(cái)務(wù)部門提供的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 2． 運(yùn)營(yíng)成本包括加盟網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本、直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)成本、管理成本、庫(kù)存成本等等。 5． 庫(kù)存控制業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)包括批發(fā)銷售業(yè)績(jī)和直營(yíng)零售業(yè)績(jī)，春夏季為 3－ 8月份的總業(yè)績(jī)，秋冬為 9－ 2 月份的總業(yè)績(jī)。 2． 庫(kù)存量包括本部倉(cāng)庫(kù)和各直營(yíng)店的庫(kù)存產(chǎn)品。 5． 零售 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)和 平均利潤(rùn) 獎(jiǎng)勵(lì)與下 一 個(gè)季度第一個(gè)月的工資同時(shí)發(fā)放。 三、 直營(yíng)業(yè)績(jī)考核 直營(yíng)店業(yè)績(jī)考核表 總考核指標(biāo) 銷售業(yè)績(jī) 平均利潤(rùn) 完成比例 獎(jiǎng)金 完成比例 獎(jiǎng)金 100% 45% 90% 40% 80% 35% 70% 30% 1． 直營(yíng)零售業(yè)績(jī)指標(biāo) 萬(wàn) 每個(gè)季度由總經(jīng)理在 上一個(gè)月的 最后 5 天之內(nèi)下達(dá)，經(jīng)總經(jīng)理、品牌經(jīng)理雙方 簽字 后生效。 4． 加盟專賣店按平均每個(gè)店 元作為欠款信譽(yù)額度，不計(jì)算資金回籠比例內(nèi)。 7． 年終分紅按 毅力公司 年度 純利潤(rùn)的 ％計(jì)算。 4． 直營(yíng)業(yè)績(jī) 由 直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的零售業(yè)績(jī)和 平均利潤(rùn) 率兩部分組成， 每個(gè) 月 度進(jìn)行 考核。 3． 管理原則：有效原則（評(píng)價(jià)制度應(yīng)能有效改進(jìn)公司業(yè)績(jī)，提升員工自我能力）；實(shí)用原則（評(píng)價(jià)制度應(yīng)切實(shí)可行，易于操作）；科學(xué)原則（評(píng)價(jià)制度應(yīng)科學(xué)有據(jù)，形成體系）。 2． 本制度的目的，是以公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為指導(dǎo)，以職能、崗位等管理制度為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)員工的業(yè)績(jī)、能力、態(tài)度等的評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)先進(jìn)，改進(jìn)落后，實(shí)現(xiàn)績(jī)效的持續(xù)改進(jìn)，并以此作為晉升、提薪、教育等的依據(jù)。 3． 加盟業(yè)績(jī) 由 加盟網(wǎng)絡(luò)的銷售業(yè)績(jī)和資金回籠兩部分組成，每個(gè)季度進(jìn)行 考核?？偨?jīng)理下達(dá)指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算。 3． 批發(fā)銷售業(yè)績(jī)和資金回籠 業(yè)績(jī) 的完成比例按總經(jīng)理下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算，按每個(gè)季（三個(gè)月）度進(jìn)行考核。 7． 批發(fā)銷售業(yè)績(jī)和資金回籠業(yè)績(jī)完成比例低于總經(jīng)理下達(dá)指標(biāo)的 70%時(shí)，不得享受加盟業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)勵(lì)。 4． 過(guò)季庫(kù)存產(chǎn)品銷售按 30%計(jì)算直營(yíng)店的銷售利潤(rùn)。 四、 庫(kù)存控制考核 庫(kù)存控制考核表 當(dāng)季庫(kù)存控制 過(guò)季庫(kù)存控制 總和庫(kù)存控制 控制比例 獎(jiǎng)金 折扣控制 獎(jiǎng)金 增加 比例 獎(jiǎng)金 10% 4 2% 15% 3% 20% 3 5% 25% 7% 1． 這里的庫(kù)存產(chǎn)品指的是服裝服飾類，不包括皮具、禮品及配件類產(chǎn)品。
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