績效考核指標銷售系統(tǒng)-全文預(yù)覽
【正文】 405 / 27說明：銷售任務(wù)達成率 B＝實際銷售臺數(shù)/計劃銷售臺數(shù)120％? B 91～100100％? B ?120％ 81～9080％? B ?100％ 61～8060％? B ?80％ 41～60季度銷售任務(wù)達成率銷售統(tǒng)計表 直接上級 40%B ?60％ 0～40說明：標準定義 得分區(qū)間部門工作高效有序，工作成效顯著，員工工作積極性高 91～100部門工作順利進行，工作成效明顯，員工工作積極 81～90部門工作正常進行，工作有一定成效 61～80部門工作有一定不協(xié)調(diào)，工作效果不明顯 41～60部門管理 直接觀察員工投訴 直接上級 10%部門工作混亂，工作無效率、無效果，員工士氣低落 0～40態(tài)度指標：態(tài)度得分 直接上級 直接上級 10%最終績效得分營銷副總評語 簽字： 日期：總經(jīng)理評語 簽字： 日期：6 / 27事業(yè)部銷售副總經(jīng)理績效考核表（年度）編號： 部門： 年姓名 部門 人力資源部 崗位 經(jīng)理考核時間 考核周期考核事項 評分 權(quán)重 加權(quán)得分工作業(yè)績 50%工作態(tài)度 20%工作能力 30%綜合得分考核指標 信息來源 考評人 權(quán)重 考核標準 得分工作業(yè)績：說明：銷售任務(wù)達成率 A＝實際銷售臺數(shù)/計劃銷售臺數(shù)120％? A 91～100100％? A ?120％ 81～9080％? A ?100％ 61～8060％? A ?80％ 41～60銷售任務(wù)達成率 銷售統(tǒng)計表 直接上級 40%A ?60％ 0～40說明：貨款回籠任務(wù)達成率 B＝實際銷售回款額/計劃應(yīng)回款額120％? B 91～100100％? B ?120％ 81～9080％? B ?100％ 61～8060％? B ?80％ 41～60貨款回籠任務(wù)達成率銷售回款統(tǒng)計表 直接上級 20%B ?60％ 0～40說明：銷售費用控制率 C＝（實際銷售費用銷售費用定額）/銷售費用定額C ? －20％ 91～100－20％? C ? 0 81～900? C ? 10％ 61～8010％? C ? 20％ 41～60銷售費用控制率 銷售費用統(tǒng)計表 直接上級 10%20％? C 0～40說明：應(yīng)收帳款回收任務(wù)達成率 D＝實際應(yīng)收帳款/計劃應(yīng)收帳款本項指標中計算的應(yīng)收帳款專指帳齡超過一年的貨款應(yīng)收帳款回收任務(wù)達成率銷售回款統(tǒng)計表 直接上級 10%120％? D 91～1007 / 27100％? D ?120％ 81～9080％? D ?100％ 61～8060％? D ?80％ 41～60D ?60％ 0～40120％? D 91～100一季度 二季度 三季度 四季度 平均得分各季度業(yè)績平均指標各季度業(yè)績考核表 行政副總 20%事業(yè)部總經(jīng)理評語 簽字： 日期：營銷副總經(jīng)理評語 簽字： 日期：8 / 27事業(yè)部市場部經(jīng)理崗位績效考核表（季度）編號： 年 （季）姓名 部門 崗位考核時間 考核周期業(yè)績指標 信息來源 考評人 權(quán)重 考核標準 得分說明：銷售計劃制定及時、市場分析非常深入，計劃標準科學(xué)合理91～100銷售計劃制定及時、市場分析比較深入 81～90銷售計劃制定基本及時、計劃標準基本科學(xué)合理 61～80銷售計劃制定不及時、計劃標準不合理 41～60銷售預(yù)測與計劃制定 銷售計劃 直接上級 20%銷售計劃制定嚴重落后、計劃標準嚴重不合理 0～40說明：匯集市場信息，分析并提供建議評分內(nèi)容 權(quán)重 得分市場信息搜集工作正常開展 20％市場信息全面準確 20％市場分析報告提交及時 20％市場分析報告內(nèi)容完整 20％市場信息匯集分析 市場分析報告 直接上級 25%市場分析報告分析深入，結(jié)論正確 20％說明：標準定義 得分區(qū)間促銷計劃制定及時、市場分析非常深入，策略正確完善、效果好91～100促銷計劃制定及時、市場分析比較深入，策略正確，效果好 81～90促銷計劃制定基本及時、有一定的市場分析，策略基本正確 61～80促銷宣傳計劃制定推動 促銷宣傳計劃 直接上級 25%促銷計劃制定不及時、沒有合理的市場分析、策略存在問題 41～609 / 27促銷計劃制定嚴重落后、市場分析存在嚴重錯誤、策略嚴重不合理、無法開展0～40說明：部門管理工作正常有序開展標準定義 得分區(qū)間部門工作高效有序，工作成效顯著，員工工作積極性高91～100部門工作順利進行，工作成效明顯，員工工作積極 81～90部門工作正常進行，工作有一定成效 61～80部門工作有一定不協(xié)調(diào)，工作效果不明顯 41～60部門管理 直接觀察員工投訴 直接上級 20%部門工作混亂，工作無效率、無效果，員工士氣低落 0～40態(tài)度指標：態(tài)度得分 直接上級 直接上級 10%最終績效得分事業(yè)部總經(jīng)理評語 簽字： 日期：營銷副總經(jīng)理評語 簽字： 日期：10 / 27事業(yè)部市場部經(jīng)理績效考核表（年度）編號： 部門： 年姓名 部門 人力資源部
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